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EPREUVE DE COMPOSITION FOE/FOR/009/-CT Immeuble LES COURS SONOU – Parcelle b Lo

EPREUVE DE COMPOSITION FOE/FOR/009/-CT Immeuble LES COURS SONOU – Parcelle b Lot n°66 du R.F.U CABOMA-ATINKANMEY - 03 BP 2101 - Cotonou, Rép BENIN Tel : (00229) 21315670 / 60412121 e-mail : contact@lescoursonou-university.org www.lescoursonou-university.org Version : 01 Page 1 sur 3 SERVICE EXAMEN ANNEE ACADEMIQUE : 2020-2021 Site DASSA Filière (s) CE et MRH Niveau 2 ème année Matière (ECUE) Technique et Culture Commerciale Durée 3h Matériel autorisé Document autorisé Enseignant Dr AVOCE/ Mr Septime Olympe ASSOGBADJO CONTENU DE L’EPREUVE Exercice 1 I) Donnez les définitions techniques suivantes a- Design, b-marché support, c-marché environnant, d- échantillon, e- Marketing mix, f- Achat routinier, g- Segmentation du marché h- Brainstorming. II) Compréhension et Maitrise du cours 1- Après avoir défini les notions de marque et de gamme, expliquez les dangers que court une société qui commercialise ses produits sans marque. 2- « L’emballage est un vendeur muet » Commentez cette phrase. 3- Après avoir énuméré les étapes du processus de décision d’achat du consommateur, aidez Tata « LA CHINOISE » à classer les trois marques de Téléphones portables en utilisant le modèle compensatoire (Cf. annexe 1). Exercice 2 Un producteur achète chez son grossiste une machine agricole dont le prix d’achat net s’élève à 1764 F. 1 - Sachant qu’il a bénéficié d’une remise de 10% puis d’un escompte de 2 %, quel était le prix d’achat brut ? 2 - Sachant qu’il supporte des frais de douane représentant 15% du prix d’achat net, calculez le coût d’achat. 3 - Les frais de vente pour cette machine s’élèvent à 171,40 F et son prix de vente hors taxe est de 3 381 F: EPREUVE DE COMPOSITION FOE/FOR/009/-CT Immeuble LES COURS SONOU – Parcelle b Lot n°66 du R.F.U CABOMA-ATINKANMEY - 03 BP 2101 - Cotonou, Rép BENIN Tel : (00229) 21315670 / 60412121 e-mail : contact@lescoursonou-university.org www.lescoursonou-university.org Version : 01 Page 2 sur 3 a. Calculez le coût de revient. b. En déduire le montant du bénéfice. c. Déterminez le taux de marque appliqué. 4- A partir de l’annexe 2 déterminer par calcul le prix psychologique. Exercice 3 La société FOFO FRUCTUEUX, décide de s’implanter en Côte d’Ivoire. Cette société est spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de produits vestimentaires sur tout le territoire ivoirien qui compte 15.000.000 d’habitants. Les 3/4 de la population Ivoirienne consomment des vêtements toutes marques confondues. Il est bon de savoir que le nombre de personnes susceptibles d’acheter des vêtements dans l’avenir est le triple de ceux qui ne vont jamais acheter des vêtements (on ignore le motif). La part de marché de cette entreprise est égale à deux fois les non consommateurs relatifs. T.A.F : 1- Calculez en nombre d’habitants a. Le marché de la profession b. Les non consommateurs relatifs et absolus c. La part de marché en % de la société FOFO FRUCTUEUX d. La part de marché en % de la concurrence e. Le marché théorique f. Le taux de saturation. 2 Six mois après le début de ses activités en Côte d’Ivoire, le Directeur Commercial, M. SYLVANO remarque que le nombre de vendeurs évolue avec le Chiffre d’affaires de ses commerciaux : a. Préciser le degré de liaison entre le nombre de vendeurs et le chiffre d’affaires réalisé. b. déterminer le nombre de vendeurs à recruter par cette entreprise pour réaliser un chiffre d’affaires de 5000.000 F (On utilisera la méthode des moindres carrés). EPREUVE DE COMPOSITION FOE/FOR/009/-CT Immeuble LES COURS SONOU – Parcelle b Lot n°66 du R.F.U CABOMA-ATINKANMEY - 03 BP 2101 - Cotonou, Rép BENIN Tel : (00229) 21315670 / 60412121 e-mail : contact@lescoursonou-university.org www.lescoursonou-university.org Version : 01 Page 3 sur 3 Annexe 1 Attribut Importance Marque A Marque B Marque C Design 50% 5 4 4 Autonomie 35% 3 6 4 Prix 15% 1 2 7 Annexe 2 Prix Public en TTC Réponses prix excessif Réponses qualité insuffisante 300 0 900 600 0 860 900 0 300 1200 0 240 1500 70 128 1800 150 172 2100 320 0 2400 460 0 2700 650 0 3000 et plus 950 0 Annexe 3 Nombre de vendeurs 5 8 10 12 CA réalisé en KF 1000 1200 1500 2000 uploads/Marketing/ epreuve-examentcc-i-dassa.pdf