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Une des caractéristiques du marché du sport : les effets de cycle liés à la mod

Une des caractéristiques du marché du sport : les effets de cycle liés à la mode ex : le street basket ou le logo trois bandes qui sont passés de mode renouvellement continuel I- Segmentation et ciblage d’Adidas II- Qui sont les adolescents qui constituent le cœur de cible d’Adidas? III- Les produits Adidas et le marché des adolescents IV- La communication d’Adidas I- Segmentation et ciblage 1) Segmentation 3 segments de marché: * marché des enfants de 3 à 11 ans * marché des ados de 11 à 20 ans * le marché des adultes 2) Ciblage Enfants et adultes: pas de message publicitaire spécifique Ado: cœur de cible: 60% de la clientèle Les raisons de ce choix stratégique: - les ado sont des sur-consommateurs d’articles de sport - ils exercent une forte influence sur les enfants (imitation) et les adultes (nostalgie) Le cœur de cible est le même pour tous les produits. II- Qui sont les ados qui constituent le cœur de cible? 1) Leurs principales caractéristiques - Sensibilités à la vérité sportive et à l’authenticité - Besoin de repères et de références - Parfaitement informés des innovations technologiques, sont experts - Volatiles - Volonté de se différencier/ rébellion dès que le produit est largement adopté il est rejeté 2) Les motivations d’achat des ados - Volonté d’appartenir à un groupe - Recherche de technologie et d’esthétisme 3) L’influence de certains facteurs sur le comportement de consommation des ados - L’âge: l’ado, contrairement à l’enfant, décide seul de l’achat - CSP: n’a pas d’influence sur l’achat - Prix: n’est pas un obstacle, l’ado a un fort pouvoir d’achat - Sexe: démarche d’achat unisexe 4) Qui sont les leaders d’opinion? Qui? Chefs de bandes ou de tribus Champions Identification Difficile -street marketing - focus groupe - infiltration Facile (très connus) Influence Image Directe car sont en contact avec les ados Références Zidane: valeur sportive Barthes: mode,people III- Les produits Adidas et le marché ados 1) Les méthodes utilisées pour étudier ce marché et déterminer les futurs produits - Approche quantitative destinée à situer la masse des ados - Approche qualitative pour repérer ce qui les influence et les évolutions probables. illusoire de vouloir mener des études à plus de 3/4 ans (effets de cycle). 2) Les produits - Tendance actuelle: sobriété et coloris naturels - Efforts sur: l’innovation, le design, les finitions - Cohabitation de produits classiques (authenticité) et de produits éphémères (mode) 3) Les concurrents 4 types de concurrents sur le marché des ados: - Des concurrents généralistes: Nike, Reebok - Des concurrents spécialistes d’une pratique: Asics - Des concurrents distributeurs: Décathlon - des concurrents sportswear: Ralph Lauren IV- La communication d’Adidas *Approche globale: 80% de la communication publicitaire commune à tous les pays *Prise en compte des spécificités de chaque pays *80% des investissement en communication visent les ado, cœur de la cible d’Adidas *Les axes de communication sont: -le parler vrai : « la victoire est en nous » -l’innovation qui doit impérativement être visible car fortement associée au look. uploads/Marketing/ expose-adidas.pdf