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Extrait du document Plan du document : Section I : La présentation de la Républ

Extrait du document Plan du document : Section I : La présentation de la République de Djibouti et l’entreprise Coubeche ➣ I. La République de Djibouti ➣ II. La Description des différentes activités de l’entreprise coubeche ➣ III. La présentation du service Marketing ➣ IV. La mission du stage Section II : Les procédures de lancement d’un nouveau produit sur le marché ➣ I. La mise en place d’une étude de marché ➣ II. La stratégie de segmentation et ciblage des clients potentiels ➣ III. La mise en place du Mix Marketing Section III : Le lancement du jus minute Maid en brick sur le marché Djiboutien ➣ I. Présentation du jus Minute Maid ➣ II. Le déroulement de la mission du stage ➣ III. Le diagnostique stratégique du jus Minute Maid sur le marché local ➣ IV. La stratégie de segmentation et de ciblage ➣ V. Les visites des points de vente Section 1 : La présentation de la République de Djibouti et l’entreprise Coubeche ➜ COURS COMPLET SUR LE DOCUMENT A TELECHARGER GRATUITEMENT Section 2 : Les procédures de lancement d’un nouveau produit sur le marché 1. La mise en place d'une étude de marché L’étude de marché a pour objectif, en amont, de comprendre et de détecter un besoins et les désirs des consommateurs afin de construire une offre plus adapté .En aval, les études de marché s’intéressent aussi a la satisfaction des clients et a leur jugement de manière a améliorer l’offre. 2. La stratégie de segmentation et ciblage des clients potentiels Ils reposent sur l’idée qu’un même produit ne peut satisfaire tous les consommateurs. Il faut donc diviser le marché en différents segments de consommateurs. Pour une offre en particulier, il faut cibler un ou des segments que l’on juge plus intéressés par l’offre de l’entreprise. Il est donc impératif de travailler sur ces trois concepts. 3. La mise en place du Mix Marketing Le mix-marketing a été introduit en 1960 par Jérôme Mc Carthy et désigne l’ensemble cohérent de décisions relatives ce reposant sur 4 P : Le Produit, Le Prix, La Place et la Promotion. Sur ce quatre « P » s’appuie l’étude Marketing, visant à satisfaire au maximum les besoins de la clientèle, anticiper le degré de réputation et le chiffre d’affaire de vente des produits, comment est il vu et comment sera-t-il perçu au yeux de consommateurs, fixer de prix couvrant les coûts de fabrication ou d’importation et d’approvisionnement liés au produit et aussi a avoir un prix final concurrentiel compatible le mieux avec le pouvoir d’achat de la cible visée de clientèle , choisir la politique de communication la plus efficiente. Section 3 : Le lancement du jus minute Maid en brick sur le marché Djiboutien 1. Présentation du jus Minute Maid Minute Maid est une ligne de produits généralement associée au jus d’orange mais il possède aujourd’hui une gamme de produits étendue à plusieurs fruits. Historiquement le jus Minute Maid a été crée après la seconde guerre mondiale dans le but d’offrir aux consommateurs un jus concentré surgelé qui élimine 80 % de l’eau tout en proposant un goût meilleur que celui des jus en poudre. C’est ainsi qu’une agence de publicité de Boston créa le nom Minute Maid, en référence à sa rapidité et à sa facilité à préparer. En 1949, la firme productrice de jus Minute Maid est rebaptisée Minute Maid Corporation à la place de Vaccuun Foods Corporation. C’est en 1960 que la firme Minute Maid est achetée par la compagnie Coca-Cola et, enfin, en 1973 la firme met son premier jus d’orange sur le marché américain. En 2010, la société COUBECHE, concessionnaire de la compagnie Coca-Cola à Djibouti a lancé un nouveau secteur d’activité qui est la commercialisation du jus Minute Maid en brick d’1L existant en 5 parfums : orange pure, orange nectar, pomme, Ananas et cocktail exotique. Le tout fabriqué par la compagnie Coca-Cola au Kenya. 2. Le déroulement de la mission du stage Apres mon arrivée au sein de la société COUBECHE la mission qui m’a été confiée était la mise en place de la procédure du lancement du jus Minute Maid dans le but de le vendre sur le marché djiboutien. Cependant, pour mieux réussir ma mission, j’ai commencé a planifier mes objectifs afin de mieux les cerner sur le terrain :  Faire l'analyse stratégique du produit sur le marché (analyse SWOT)  Faire du géomarketing pour identifier ma cible  Etablir une communication de bouche à oreille  Distribuer des échantillons pour faire découvrir la nouvelle gamme de jus 3. Le diagnostic stratégique du just Minute Maid sur le marché local a) Définition L’entreprise évolue dans un environnement avec lequel elle interagit. L'analyse stratégique (l’analyse SWOT) a pour but d'apporter un diagnostic sur la situation de l'entreprise dans son environnement. Il s'agit d'un diagnostic interne et externe. Le diagnostic interne porte sur l'appréciation des forces et faiblesses de l'entreprise. Le diagnostic externe porte sur l'étude de l'environnement, de la concurrence et du domaine technologique afin d’en dégager les menaces et les opportunités. Cependant, les réponses à ces questions sont indispensables à la construction de la stratégie. b) L'analyse SWOT des facteurs « externes » du jus Minute Maid sur le marché Opportunités : ► Marché très innovant ► Minute Maid est un jus de la compagnie Coca-Cola et porte son nom et son image de marque ► Le jus Minute Maid répond à la demande d'une cible précise ► Les jus prêts à boire sont très consommés à Djibouti ► Minute Maid a déjà été vendu sur le marché en cannette de 33cL. Menaces : ► Marché très concurrentiel avec des concurrents de taille (Réa, Joker, Marai) c) L'analyse « interne » du jus Minute Maid au sein de la société Forces : ► Forte image de marque ► Un Packaging très attirant et recyclable ► Un bon rapport qualité-prix ► Une communication de bouche à oreille ► Un bon réseau de distribution rapide et court Faiblesses : ►Outil de communication restreint par rapport à ceux des concurrents 4. La stratégie de segmentation et de ciblage a) La présentation du just Minute Maid aux distributeurs Apres avoir établi le géomarketing et analysé le comportement des clients, j'ai détecté les zones de chalandise. J’ai commencé à présenter le jus Minute Maid aux gérants et aux vendeurs de toutes les supérettes de la capitale de Djibouti avec le superviseur Mr Abdirahim. Je leur ai également expliqué que notre produit maintenait l’image de marque et le rapport qualité- prix comme tous les autres produits offerts par la compagnie Coca-Cola et à la fin de chaque entretien je prenais soin de laisser des échantillons. b) Le mix marketing pour le jus Minute Maid Dès que ma cible sur le marché fut identifiée, j’ai décidé d’organiser ma stratégie de marketing mixdans le but de mieux cerner le jus Minute Maid de la sortie de l’usine à la vente : ► Produit : Jus Minute Maid en brick d’1L existe en 5 parfums, Ananas, Orange pure et Nectar, Pomme, Cocktail exotique, tous importés par la société COUBECHE puis destinés a être vendus sur le marché local. L’emballage du produit est recyclable et est pratique pour un produit « prêt a boire ». ► Prix : Pour le prix il en existe deux variant selon le parfum choisi. ► Distribution : La stratégie de distribution reste similaire aux autres produits de la société dans le sens où la société livre par ses propres moyens au distributeur grossiste. ► Communication : La stratégie de communication du jus Minute Maid était restreinte suite à la stratégie de standardisation de Coca-Cola qui consiste a affirmer l’unicité du marché mondial plutôt qu'un marché différencié. Cette stratégie se justifie par une économie d'échelle, unebaisse de budget de communication et une meilleure cohérence en termes d'image de marque. c) L'optimisation de la vente de jus ►Les supérettes et la grande distribution : Le but est d’avoir une meilleur cohérence en terme d’image de marque afin d’attirer le plus de clientèle possible. ►La restauration, les bars, l'hôtellerie, les boites de nuit : Nous avons constaté qu’il existe un réel besoin dans ce secteur mais en format cannette de 33cL. En effet, les clients de ces secteurs préfèrent consommer des jus prêts à boire et surtout facile à porter. 5. Les visites des points de vente Mini-cas : nesfusion Travail demandé : Exprimez au travers du losange de Kapferer le positionnement de Nesfusion sur le marché. Analysez ensuite son univers de référence et son point de différence. Ont-ils les qualités requises ? Critiquez cette stratégie, et évaluez ses chances de succès. Visuel publicitaire Cliquez sur le lien ci-dessous pour lancer l'animation Voir le Spot publicitaire NESFUSION : stratégie et mix-marketing  Stratégie : o Recruter de jeunes adultes qui n'aiment pas le café. o Cible = les non–consommateurs de cafés (donc des non- consommateurs relatifs, qui ne consomment pas de café parce qu'ils n'aiment pas le goût du café). = Marketing de conversion -> uploads/Marketing/ extrait-du-document.pdf