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1 LE COUT CIBLE OU « TARGET COSTING » 1. Généralités Le coût d’un produit est l

1 LE COUT CIBLE OU « TARGET COSTING » 1. Généralités Le coût d’un produit est le coût complet prévisionnel à atteindre, évalué par l’entreprise dès le début de la conception du produit, compte tenu des compétences et du marché. La méthode du coût cible s’appuie sur le fait que 80% des coûts d’un produit sont intégrés dès sa conception. Les objectifs de cette démarche sont : Maîtriser Les coûts en amont des phases de production et de distribution Réduire Les coûts avec le souci d’améliorer, tout au long de la vie du produit, la gestion de la production, afin de répondre aux exigences du coût de cible. Développer Des produits correspondant aux besoins des clients tout en respectant l’objectif de coût défini. Aider A la prise de décision relative au lancement de nouveaux produits. L’application de la méthode du coût cible nécessite une analyse transversale des différents processus de l’entreprise ainsi que l’implication des sous-traitants. 2) La méthode du coût cible : La méthode consiste à calculer les coûts à ne pas dépasser en partant du prix de vente imposé par le marché. Les différentes étapes de la détermination du coût cible sont les suivantes : 2 Analyser le marché Identifier les besoins de la clientèle, analyser la concurrence Définir le prix de vente Imposé par le marché : prix que le client accepterait de payer pour acquérir le produit ; prix de vente concurrentiel. Fixer la marge bénéficiaire Attendue par l’entreprise pour le produit concerné. Elle s’exprime le plus souvent par un taux de marge proportionnel au prix de vente. Déterminer Le coût cible Coût cible = Prix de vente - Marge attendue Imposé par le par l’entreprise Marché. Comparer Le coût réel du produit avec le coût cible en ayant comme objectif de réduire l’écart entre les deux. Plusieurs procédés sont utilisés pour réduire les coûts : - standardisation des composants ; - politique de stockage juste à temps, … Le coût d’un produit peut être décomposé en coûts cibles par composants ou par sous-ensembles. Pour cela, il est nécessaire : - de recenser les différentes fonctions du produit ; - d’estimer l’importance que chaque composant ou sous ensemble représente pour la clientèle ; - d’évaluer la contribution de chaque composant ou sous ensemble à la réalisation des fonctions du produit ; - de déterminer, en conséquence, la part du coût cible du composant ou du sous-ensemble dans le coût cible global du produit. Exemple : L’entreprise BMA décide de fabriquer et de commercialiser un nouveau jouet constitué de 4 composants : - piles ; - moteur ; - boîtier ; - accessoires. 3 Après une étude de marché, le prix de vente est fixé à 150 DH. HT ; la marge bénéficiaire attendue pour ce produit est de 30% du prix de vente. La part de chaque composant dans le coût cible global de l’appareil est de : - piles : 10% - moteur : 35% - boîtier : 27% - accessoires : 28%. Questions 1) calculer le coût cible global du produit. 2) calculer le coût cible de chaque composant. Solution 1 Coût cible global du jouet Coût cible = Prix de vente – Marge attendue 105 = 150 - (150 x 30%). 2 Coût cible de chaque composant - Piles : 105 x 10% = 10,50 DH - Moteur : 105 x 35% = 36,75 DH - Boîtier : 105 x 27% = 29,40 DH - Accessoire : 105 x 28% = 10,50 DH 105,00 DH 4 - PREMIERE ETAPE : analyse de la demande du consommateur, de ses souhaits, ses besoins, de l’utilité accordée aux éléments du produit. Résultat de l’étude de marché pour un réveille matin Fonction Degré d’importance Pourcentage Facilité de lecture 9 16,98 Adaptabilité 7 13,21 Exactitude 6 11,32 Design 9 16,98 Silencieux 3 5,66 Facilité de lecture dans le noir 6 11,32 Sonnerie de réveil 2 3,77 Durée de vie 4 7,55 Solidité 7 13,21 Total 53 100 (4) 9/53 = 16,98% - DEUXIEME ETAPE : Mise en relation des composants techniques du produit et des fonctions du produit retenues par la demande. EXEMPLE D’ APPLICATION : REVEILLE - MATIN 5 MATRICE TARGET COSTING DU REVILLE-MATIN APPORTS DES COMPOSANTS AUX FONCTIONS (EN %) Fonctions Composants Facilité de lecture Adaptabilité exactitude Design Silencieux Facilité de lecture dans le noir Sonnerie de réveil Durée de vie Solidité Importance des fonctions (en %) 16,98 13,21 11,32 16,98 5,66 11,32 3,77 7,55 13,21 Piles 10 64 Amortisseurs de vibration 78 Electronique et moteur 40 1 60 21 2 Aiguilles et transmission 55 5 4 5 35 2 4 Contacts 95 17 3 12 Boîtier extérieur 5 82 5 2 82 Buzzer 98 Eclairage 10 90 13 Total 100 100 100 100 100 100 100 100 100 6 MATRICE TARGET COSTING DU REVILLE-MATIN IMPORTANCE DES COMPOSANTS (EN %) Fonctions Composants Facilité de lecture Adaptabilité exactitude Design Silencieux Facilité de lecture dans la noir Sonnerie de réveil Durée de vie Solidité Total Importance des fonctions (en %) 16,98 13,21 11,32 16,98 5,66 11,32 3,77 7,55 13,21 100 Piles 1,13 4,83 5,96 Amortisseurs de vibration 8,83 8,83 Electronique et moteur 6,79 0,11 3,40 1,59 0,26 12,15 Aiguilles et transmission 9,34 0,66 0,45 0,85 1,98 0,15 0,53 13,96 Contacts 12,55 1,92 0,51 1,59 16,57 Boîtier extérieur 0,85 13,93 0,28 0,08 10,83 25,97 Buzzer 3,69 3,69 Eclairage 1,70 10,19 0,98 12,87 Total 16,98 13,21 11,32 16,99 5,66 11,32 3,77 7,55 13,21 100 7 - TROISIEME ETAPE : Mise en parallèle du degré d’importance de chaque composant et de son coût Index de valeur = Pourcentage de valeur apportée au produit par le composant / poids du composant dans le coût de l’ensemble des composants. Fonction Pourcentage de coût (2) Degré d’importance (1) Index de valeur Nouvelles informations Tableau précédent (1)/(2) Piles 8,70 5,96 0,69 Amortisseurs de vibration 11,20 8,83 0,79 Electronique et moteur 10,30 12,16 1,18 Aiguilles et transmission 20,10 13,96 0,69 Contacts 12,60 16,57 1,32 Boîtier extérieur 18,30 25,96 1,42 Buzzer 5,60 3,69 0,66 Eclairage 13,20 12,87 0,98 Total 100 100 D’après P.Horvath, Revue française de gestion, n° 104, p.73-74 uploads/Marketing/ le-cout-cible.pdf