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REALISEE PAR : ABOUHAFS KAWTAR ETUDE DE CAS N °2 LEA NATURE Dossier 1 Question

REALISEE PAR : ABOUHAFS KAWTAR ETUDE DE CAS N °2 LEA NATURE Dossier 1 Question 1 : les DAS de Lea nature sont : -Les produits cosmétiques pour les parapharmacies et les magasins bio. - Les produits alimentaires pour la grande distribution. - Les produits alimentaires pour les magasins bio. - Les produits d'entretien écologique pour la grande distribution. - Les produits cosmétiques pour la grande distribution. Question 2 : Selon moi je pense que les DAS le plus porteurs aujourd’hui sur le marché est : - Les produits alimentaires pour la grande distribution. - Les produits alimentaires pour les magasins bio. Ces DAS normalement sont les plus porteur parce que les produits alimentaires sont des produits de première nécessite pour les gens on général, les produit alimentaire c est quelque chose que l’homme ne peut pas abandonne c quotidien et important. On est en 2021 le Maroc est en phase de tendance Par apport a les produits bio généralement les healthy Food devenue un sujet qui intéressent beaucoup des gens. Question 3 : La matrice d’Ansoff Il s'agit d'un outil d'aide à la décision conçu par Igor Ansoff et présenté en 1957. Il permet aux décideurs et stratèges d'analyser les différentes orientations stratégiques possibles pour la mise en œuvre d'une stratégie de croissance. Elle montre les différents choix de stratégies pour atteindre ses objectifs. Tous les cas sont envisagés : croissance par le développement de produits existants ou de nouveaux produits ou croissance par diversification Concernant le groupe Léa nature on peut le trouver dans l’axe de diversification cette option qui exerce le groupe Léa nature a but d'introduire de nouveaux produits sur de nouveaux marchés. Il s'agit là d'une véritable diversification, même si les quadrants précédents peuvent eux aussi être considérés comme une diversification suivant la profondeur de l'investissement, des nouvelles technologies et compétences à maîtriser, du niveau de connaissance du marché ciblé, etc. On peut aussi considère les produits bio comme un nouveau marche parce que ce concept juste viens de commencer à se développer dans l’esprit et les habitudes des gens. Question 4 : Marketing Mix Les 4P sont les quatre éléments majeurs qui permettent de définir le « marketing-mix », c’est-à-dire l’ensemble des choix et actions mis en œuvre par l’entreprise pour rencontrer son marché et ses clients. Les 4P détaillent le positionnement marketing et commercial de l’entreprise. On considère traditionnellement que les décisions et actions du marketing mix sont pris essentiellement dans 4 grands domaines qui sont : - la politique produit - la politique de prix - la politique de communication - la politique de distribution Les 4 Ps du groupe Lea Nature : - la politique produit o DAS : Alimentation, Cosmétique, écologie. o 1300 produits construit par le groupe Lea nature. o Des marques comme So ’bio, Jardin ’Bio, Florence et Bio vie. - la politique de prix Normalement la limite des produit bio en général c’est Le prix élevé Et le groupe est innovateur en sujet des produit bio donc automatiquement en peut trouver une politique d écrémage des prix qui consiste à pratiquer un prix élevé qui peut éventuellement sélectionner les clients, mais permet de bénéficier d'une image haut de gamme et d'augmenter les marges. La politique d'écrémage joue aussi sur les phénomènes psychologiques de valorisation et de représentation du client. - la politique de communication o Communication digitale : un site internet, Page Facebook (qui propose des astuces des découverte des applications jeux …) o Communication hors media : sponsoring, événementiel association de protection de l’environnement - la politique de distribution o Lea nature possède 10 unités de production en France o La vente des produits en grande distribution ou aux magasin spécialisé o Chaque produit a un cycle de distribution différents et sélective Question 5 : D’après moi l’obtention d’un certificat n’est pas forcément un axe de qualité car la plupart des gens ne savent même pas c quoi un certificat ou ses informations. Et comme nous le savons certificat bio ça veut dire pas que le produit naturel non pas du tout ses juste que ce produit a répondu à des normes et terme spécifique que le certificat impose. Dossier 2 Question 1 : Matrice SWOT pour les produits cosmétiques Forces Faiblesses Les propositions : Expérience (depuis 1993) La notoriété du groupe Une large gamme de produit (1300) Recherche et développement, Innovation Un site internet propose tous ses produits Un esprit d’équipe Qualité (une politique de qualité premium) Opportunités Les tarifs sont forcément plus élevés que ceux des produits traditionnels Le pouvoir d'achat faible Chaque gamme a son propre marque mère Visibilité de produit dans les rangements Menaces La concurrence, car de nombreux acteurs ont compris l'utilité de se mettre au bio d'un point de vue commercial. Les MDD offre des produits aves des pris plus bas La vente en grande surface des produit bio souffre un problème d’image Le marché est en croissance annuelle continue Le groupe se lance dans de nouvelles activités, de nouveaux DAS sont donc possibles. Par exemple des biscuiteries et des traiteurs bios. Un développement des partenariats avec les coopératives agricoles Un accroissement de l’image de marque Une grande quantité de points de distribution (ce qui leur donne une plus large opportunité de générer des parts de marché supplémentaires.) Concentrer sur la politique communication par exemple pour le cosmétique essayer plus d’influencer par des influenceurs connus au monde entier ou des bloggeurs pour qu’on puisse être connaitre et aussi renforcer la publicité media Plus d’innovation par apport a les produits des grands surfaces packaging attirant recycler etc. Question 2 : la matrice des force concurrentielles Pouvoir négociation des fournisseurs Il consiste plus sur le fournisseur de la matière première que le produit soit naturel et bio pour qu’il puisse répondre aux normes de qualité Les menaces des nouveaux entrants : Forte : tous les marques qui on une très forte notoriété entre sur le secteur bio Concurrence Des marques spéciales en cosmétique bio Pouvoir de négociation des clients Fort : parce que beaucoup des gens attractantes plus à ces genres naturels car il est tendance et bio Produit de substitution : Les Marque MDD qui proposent des produits avec des pris moins cher uploads/Marketing/ groupe-lea-nature.pdf