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Démarrez tôt et planifiez à long terme Abordez la fin d’année avec une stratégi

Démarrez tôt et planifiez à long terme Abordez la fin d’année avec une stratégie optimale. Fixez-vous des objectifs mesurables et surveillez vos résultats. Utilisez les KPI (Key Performance Indicators) pour mesurer l’efficacité globale de votre campagne. Il est important que votre stratégie ne se limite pas aux journées lucratives comme le Black Friday ou le Cyber Monday. Nous vous recommandons par ailleurs de diffuser votre campagne jusqu’à fin janvier pour profiter du trafic incrémental. Fixez les dates de vos campagnes. Assurez-vous d’avoir des pages produits optimisées Pendant les fêtes, le trafic s’intensifie. Le nombre de clics, d’impressions et de vues augmente. N’attendez pas le dernier moment pour optimiser les pages produits des articles que vous souhaitez promouvoir. Assurez-vous que votre page produit comprend: • Des images de haute qualité • Des noms de produits corrects, sans faute de frappe ou d’orthographe, ni information erronée • Un grand nombre de commentaires • Une note supérieure à 3,5 Ajustez vos enchères et profitez du ciblage manuel La saison des fêtes, c’est le moment ou jamais d’adopter une stratégie plus compétitive. Augmentez vos enchères pour augmenter vos chances de remporter des ventes. Commencez à enchérir de manière plus agressive deux semaines au moins avant Black Friday et Cyber Monday. En raison de la hausse attendue du coût par clic (CPC) moyen, maintenez des enchères plus élevées jusqu’à fin janvier. Nous vous recommandons également de lancer des campagnes Produits Sponsorisés avec ciblage manuel pour contrôler vos conversions. Apprenez à créer une campagne manuelle en 3 minutes. Exploitez le rapport « Autres ASIN » Utilisez le rapport Autres ASIN pour voir le détail des produits achetés par les clients qui ont cliqué sur votre annonce Produits Sponsorisés. Ajoutez ces ASIN à vos campagnes de fin d’année. A l’aide du rapport, identifiez également les autres ASIN vendus, ainsi que les annonces (produit promus) et les mots-clés attribués à chaque vente. Examinez le rapport Autres ASIN Prévoyez une période de test Maximisez le potentiel de vos annonces Headline Search Ads* en faisant des tests au début du 4ème trimestre. Planifiez au moins 2 à 3 semaines de tests afin que vos campagnes soient prêtes pour la haute saison. 1 2 3 4 5 © 2017 Amazon.com, Inc. or its affiliates. All rights reserved. Amazon, Amazon Marketing Services, Amazon.com, and the Amazon logo are registered trademarks of Amazon.com, Inc. or its affiliates. PRÉPAREZ VOTRE STRATÉGIE PUBLICITAIRE DE FIN D’ANNÉE 9 conseils pour booster la performance de vos campagnes Produits Sponsorisés et Headline Search Ads* pour les fêtes de fin d’année Vous pouvez réaliser les tests suivants : • ASIN : Essayez de présenter différentes combinaisons d’ASIN avec vos annonces Headline Search Ads* pour améliorer votre CTR. • Images/logos : Testez différents visuels pour maximiser votre CTR. • Titres : Expérimentez avec un message saisonnier plutôt qu’un texte générique pour voir si cela impacte votre CTR. Soignez les textes de vos annonc Rédigez des textes publicitaires clairs et attrayants pour vos annonces Headline Search Ads*. Ecrivez en minuscules, sans omettre les majuscules en début de phrases. Veillez à ce que vos textes promotionnels soient concrets et directs. Pensez à éviter les pièges suivants, qui retarderaient la validation de votre campagne : • Mention de prix dans le texte (ex. : prix en € ou réduction en %) • Texte à caractère temporaire (ex. : Cyber Monday) • Affirmation infondée (ex. : meilleur étui de smartphone au monde) • Superlatif (ex. : meilleure vente, meilleur, meilleure qualité, qualité ultime) • TITRE EN MAJUSCULES ou omission de majuscule à la première lettre • Faute de frappe ou d’orthographe Optimisez votre sélection de mots-clés Avant la haute saison, lancez vos campagnes en sélectionnant de nombreux mots-clés avec une correspondance Large/Générale. Vous pourrez ainsi cibler des requêtes avec des noms de marque et de catégories. Au cours des prochaines semaines, optimisez vos campagnes en sélectionnant les mots- clés les plus pertinents. Puis passez progressivement de la correspondance large à la correspondance d’expression, puis de la correspondance d’expression à la correspondance exacte. Explorez les différents types de correspondances. Soyez « always on » Surveillez votre budget pour éviter d’interrompre la diffusion de vos campagnes. Nous vous conseillons d’augmenter vos plafonds de 150 à 350 % pour vous préparer à la hausse de la demande. Optez pour un budget quotidien, que vous pourrez modifier à tout moment. Ajustez votre budget quotidien dans le Gestionnaire de campagne. Surveillez vos performances N’attendez pas la fin de la haute saison pour évaluer vos performances. Nos rapports vous permettent d’identifier à la fois ce qui fonctionne pour vos campagnes Produits Sponsorisés et les aspects à optimiser pour optimiser vos ventes. 7 Vous voulez devenir annonceur ? Créez votre compte. Vous avez déjà un compte ? Lancez et optimisez vos campagnes. 8 9 *Vous devez être un annonceur Produits Sponsorisés actif inscrit à l’Amazon Brand Registry pour utiliser Headline Search Ads. 6 Boostez vos ventes avec la publicité sur Amazon uploads/Marketing/ amazon-holiday-tips-2017-sponsored-products-fr-cb514417932.pdf