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Julien CHAUNET – www.marketing-francais.fr 1 Julien CHAUNET – www.marketing-francais.fr 2 INTRODUCTION Tout d'abord, BIENVENUE ! Vous allez découvrir le système ITL pour enfin arrêter de vous faire bannir vos publicités Facebook et vos comptes publicitaires. Vous allez pouvoir scaler sereinement votre business, même en dépensant plusieurs milliers d'euros par jour. Depuis 2019, Facebook a revu tous leurs algorithmes pour être beaucoup plus sélectif. Pourquoi Facebook veulent restreindre les publicités, alors que c'est comme cela qu'ils gagnent de l'argent. La raison officielle, c'est qu'il y a eu trop d'abus et un scandale a éclaté aux États-Unis. La raison officieuse, avant fin 2018, Facebook était plutôt non regardant sur les publicités qu'ils affichaient, car leur seul but était de rentrer un max d'argent. Après avoir rempli tous leurs espaces publicitaires, ils ont décidé de faire un tri de tous les annonceurs en étant plus stricts dans leurs algorithmes. Facebook veut se concentrer sur l'expérience utilisateur. Julien CHAUNET – www.marketing-francais.fr 3 Si les utilisateurs se sentent bien sur Facebook, ils vont rester plus longtemps et revenir. S'il n'y a pas d'utilisateurs, il n'y a pas de publicité et donc pas de revenu. Stop aux : ● Publicités agressives. ● Promesses trop attirantes. ● Prénoms ou les "Vous" et les "Tu". ● Avants/après. L'algorithme Facebook ferme beaucoup plus facilement les comptes qui ne respectent pas les règles publicitaires. C'est pour cela que je vais vous transmettre mon système ITL que j'utilise personnellement pour mes business avant chaque lancement de publicité. L'objectif est de protéger votre compte publicitaire et votre business manager, pour que vous puissiez scaler votre business rapidement et de manière pérenne. À quoi correspond la méthode ITL : ● I : L’Image des publicités. ● T : Le Texte des publicités. ● L : La Landing page (ou page de destination). Julien CHAUNET – www.marketing-francais.fr 4 ÉTAPE 1 : LE VISUEL Il s'agit bien évidemment des images et/ou d'une vidéo qui accompagne le texte. Je vais vous donner les règles à respecter (ATTENTION : les règles vues dans la première étape s'appliquent également pour le visuel, ces règles sont en plus) : ● Pas de caractères sexuels, drogue, arme et jeux d'argent. ● Ne pas utiliser de visuel trop violent qui va choquer négativement l'utilisateur. ● Ne pas mettre plus de 20% de texte dans le visuel. ● Ne pas utiliser les logos de Facebook ou Instagram. Julien CHAUNET – www.marketing-francais.fr 5 ● Le visuel ne doit pas mettre en avant une partie du corps : fesse, poitrine, abdos, cellulite ou calvitie. ● Pas d'image d'avant/après avec tout ce qui est un problème pour l'utilisateur : poids, état de santé, cheveux, médical et dentaire. ● Le visuel ne doit pas donner une impression négative : ne pas mettre l'accent sur ces problèmes ou ses peurs. Jouer sur la positivité et le désir. Julien CHAUNET – www.marketing-francais.fr 6 ÉTAPE 2 : LE TEXTE Le texte est l'endroit où les annonceurs commettent pas mal d'erreurs. Je vais vous donner des conseils pour vous faire approuver votre texte de publicité. ● Faites un texte court avec des mots simples : N'oubliez pas, les gens vont sur Facebook pour parler avec leurs amis, se détendre et regarder des vidéos. ● La taille du texte : Il y a seulement 3 lignes qui sont visibles au- dessus de l'image ou la vidéo. Pour voir le reste du texte, il faut cliquer sur "Voir plus". Mais, moins de 10% des personnes vont cliquer sur "Voir plus". Stratégiquement, moins on met de texte, moins on a de chance d'enfreindre une règle de Facebook. Néanmoins, les textes plus longs fonctionnent très bien et permettent de qualifier encore plus le trafic. Julien CHAUNET – www.marketing-francais.fr 7 Mais elles demandent beaucoup plus de prudence. ● Utiliser des images ou vidéos de qualité : Facebook souhaite avoir une meilleure image auprès du public pour attirer les gros annonceurs comme Nike, Zalando, Microsoft, etc. Ils veulent du contenu de qualité, donc, utilisez des images de qualité et des vidéos de qualité. N'utilisez pas de gros emoji sur votre image ou vidéo, ça fait très amateur et Facebook n'aime pas ça, cela va à l'encontre de leurs règles publicitaires. Ils peuvent vous bannir pour cela. Respectez bien ces conseils pour rédiger votre publicité. Je vais vous donner les règles publicitaires pour vos descriptions : ● Soyez claire sur la description de votre produit ou service. Si c'est une lampe, utilisez le mot lampe, pas autre chose. ● Donner des informations réalistes sur le produit ou service. Ne pas mettre "gagner 1 million d'euros en restant sur votre canapé". ● Ne pas complexer et identifier directement l'utilisateur. Facebook ne veut pas que les utilisateurs se sentent ciblés. (ne pas mentionner de prénom, religion, croyance, orientation sexuelle, etc.). Ne pas utiliser également le "tu", le "vous" et le "you". Oublier la douleur ou la frustration, utilisez l'opportunité et le désir (dopamine). Julien CHAUNET – www.marketing-francais.fr 8 Exemple : ● Marre d'être en surpoids ? Perdez 7 kg en 1 mois ! ● Ce produit permettrait de perdre 7 kilos par mois ! Je vais vous donner deux structures à utiliser : 1) Bonne nouvelle pour ceux qui (désir), en évitant de (X) 2) Ceux qui veulent (désir), raffolent de (X) depuis que (autorité) ou (nouveauté). ● Pas de mots familiers et de fautes d'orthographes. ● Pas de symbole à la place des lettres pour cacher un mot interdit comme "$exe". ● Ne pas promettre des résultats dans un laps de temps précis. ● Plus votre publicité ne ressemble pas à une publicité, plus vous avez de chance d'être tranquille. Pour faire ressembler le plus possible votre publicité en poste Facebook classique : ● Ne pas utiliser de rabais (pendant une période limitée). ● Ne pas inclure de social proof (5000 clients satisfaits, 4,8/5). ● Ne pas mettre de CTA (call to action). Julien CHAUNET – www.marketing-francais.fr 9 ÉTAPE 3 : LA LANDING PAGE La landing page, pour ceux qui ne savent pas de quoi il s'agit, c'est la page sur laquelle va rediriger la publicité. Beaucoup de personnes font attention à leurs publicités, mais ils ne pensent pas à appliquer les mêmes règles à leurs landing page. C'est une grave ERREUR. Facebook va inspecter aussi bien votre publicité que sa page de destination. Il faut donc respecter les mêmes règles que les publicités. Les règles pour la landing page sont: ● Il doit y avoir une cohérence avec la publicité : la publicité et la landing page doivent parler du même produit ou service. ● Les témoignages présents sur la landing page doivent pouvoir être vérifiés. Julien CHAUNET – www.marketing-francais.fr 10 ● Ne dois pas avoir de contenu interdit : je vous l'ai dit un peu plus au- dessus (sexe, arme, drogue, jeux d'argent). Si vous avez caché la vérité sur votre publicité et que sur votre page de destination il s'agit de contenu ou produit interdit, Facebook va vous bloquer. ● Ne pas utiliser de pop up : ne pas faire apparaître de page secondaire lorsque la personne arrive sur votre page. ● La landing page doit avoir les mentions légales et la politique de confidentialité, mettre également le texte ci dessous dans le footer de votre site ou tunnel de vente : "C’EST N’EST PAS FACEBOOK : Ce site ne fait pas partie du site web de Facebook ou de Facebook Inc. De plus, ce site n'est PAS endossé par Facebook de quelque façon que ce soit. FACEBOOK est une marque de commerce de FACEBOOK, Inc." ● Utiliser une application pour bloquer les clics droits sur la page de destination ou mettre le texte en format image ( le bot Facebook aura beaucoup plus de mal à le décrypter). Vous pouvez utiliser également un code JAVACRIPTS pour désactiver le clic droit sur votre page. Julien CHAUNET – www.marketing-francais.fr 11 Placez ce script entre les balises <HEAD> et </HEAD> de votre code HTML : <SCRIPT LANGUAGE="JavaScript">  </script> Julien CHAUNET – www.marketing-francais.fr 12 La méthode de la page de transition Vous le savez, Facebook restreint les méthodes marketing trop agressives pour protéger ces utilisateurs et surtout se protéger eux- mêmes de toute responsabilité. Mais on le sait, le marketing « agressif » est ce qui fonctionne le mieux pour déclencher une vente. Comme : ● Une promesse chiffrée et spécifique. ● De l’urgence. ● Appuyer sur le problème du prospect - Les avants/après. ● Réduction et offre limitée. ● Et bien plus… Facebook vérifie la page de destination de la publicité, mais pas le site ou le tunnel de vente entier. Julien CHAUNET – www.marketing-francais.fr 13 Alors il y a deux solutions : 1. Soit vous utilisez des pages de transition et ensuite redirigé sur votre page de vente/produit agressif en marketing. L’avantage : c’est que vous pouvez utiliser un bon marketing et maximiser les ventes et uploads/Marketing/ itl-syste-me-itl 1 .pdf