Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

C CO OU UR RS S D DE E C CR RÉ ÉA AT TI IO ON N D D’ ’E EN NT TR RE EP PR RI IS

C CO OU UR RS S D DE E C CR RÉ ÉA AT TI IO ON N D D’ ’E EN NT TR RE EP PR RI IS SE E AUDITOIRE : L3 ENSEIGNANT : MOHAMMAD MKAOUAR ANNÉE UNIVERSITAIRE : 2021 - 2022 ISET Sfax Création d’Entreprise 2 P PH HA AS SE E 1 1 : : L LA A N NA AI IS SS SA AN NC CE E D DE E L L’ ’I ID DE EE E A. Où trouver l'idée ? On trouve généralement une idée de création d’entreprise en observant : 1. Son milieu de travail Vous avez peut-être perçu dans votre travail une amélioration possible des produits fabriqués par votre entreprise, des méthodes de production ou de commercialisation. C'est pour appliquer ces idées que vous pourriez saisir une opportunité de création d'entreprise. 2. La vie quotidienne Vous-même, vos amis ou relations avez peut-être rencontré des difficultés à vous procurer tel produit ou tel service à proximité de votre lieu d'habitation. Vos activités extra professionnelles seraient-elles facilitées si vous trouviez facilement tel produit ou telle prestation quand vous en avez besoin ? 3. La vie économique La lecture de la presse spécialisée, économique ou professionnelle, les voyages à l'étranger sont autant d'occasions de déceler de nouveaux produits, d’observer de nouvelles pratiques. Pourriez-vous les commercialiser ou les appliquer dans votre environnement local, régional, ou même au niveau national ? ISET Sfax Création d’Entreprise 3 4. Les idées d'autres personnes Vous pouvez également : - Consulter les bulletins d'opportunités, - Envisager d'exploiter une franchise, - Acheter un brevet ou une licence de fabrication ou de distribution. Méfiez-vous cependant des idées merveilleuses qui ne rapportent quelquefois qu'à ceux qui les ont conçues pour les vendre aux autres ! Dans tous les cas, que vous exploitiez votre propre idée ou que vous valorisiez celle des autres, que vous vous lanciez sur un marché connu et porteur ou dans un secteur nouveau, il faudra vérifier cette idée, vous assurer de sa réelle valeur économique et la transformer ainsi en projet. C'est de cette étape décisive que dépendra la réussite de votre création d'entreprise. Pour vous aider, nous vous proposons de répondre aux questions suivantes : - Quelle est mon idée ? - Peut-elle donner naissance à un projet réaliste ? - Suis-je prêt à entreprendre ? B. De l'idée au projet 1. Définissez votre idée avec le plus de précision possible Cette première esquisse de votre projet est provisoire. Elle évoluera en fonction des différentes informations et des conseils que vous recueillerez tout au long de votre préparation.  Définissez très précisément vos produits ou vos services, tels que vous les imaginez a priori : - Quels sont les produits ou services principaux que vous voulez vendre ? - A quels besoins vont-ils répondre ? - Quels sont les produits ou services complémentaires que vous pourriez proposer ? - Comment se différencient-ils de la concurrence ? - Quels sont « les plus » que vous apporterez ? ISET Sfax Création d’Entreprise 4  Inventoriez les clients potentiels que vous visez de prime abord : - Comment les avez-vous identifiés ? - Qu'est-ce qui justifie de retenir ces cibles-là ? - Où sont-ils localisés ? - Avez-vous déjà testé votre idée auprès de certains d’entre eux ? 2. Recherchez des informations - Sur ce que vous voulez vendre : produits ou services, - Sur vos clients potentiels, - Sur votre marché, - Sur les matériels et produits que vous devrez utiliser ainsi que sur vos fournisseurs éventuels. 3. Recueillez avis et conseils de spécialistes Où que vous soyez, des structures professionnelles d'aide à la création d'entreprise sont présentes pour vous accueillir et vous orienter. Les conseillers que vous rencontrerez sont "extérieurs au projet" et plus objectifs que vous. Tenez compte de leur avis. 4. Analysez les contraintes liées à votre projet Recensez les différentes contraintes engendrées par votre projet de création d’entreprise. Leur analyse vous permettra de rechercher, dès à présent, les moyens de les surmonter.  Contraintes propres au produit ou à la prestation La nature du produit ou de la prestation, ses caractéristiques, son processus de fabrication ou de mise sur le marché, etc. entraînent des contraintes à ne pas négliger. Exemples Vous envisagez : N’oubliez pas de tenir compte :  de fabriquer un produit de luxe  de vendre un produit issu d'un effet de mode ;  du coût de création d'une marque ;  du coût d’un « packaging » adapté ;  des modalités de distribution (réseau ISET Sfax Création d’Entreprise 5  d’axer votre activité autour d’un produit dangereux ou à forte nuisance ;  de proposer une prestation ayant une image négative (comme le "service de dépannage à domicile", souvent perçu ainsi) ou manquant de lisibilité pour le public. sélectif) ;  de la courte durée d'exploitation économique de ce produit ;  des réactions spontanément hostiles du voisinage, des mouvements de protection de la nature ou de consommateurs pouvant paralyser le projet ;  des efforts de communication que vous devrez faire pour inspirer confiance et faire comprendre à vos futurs clients les avantages spécifiques de votre offre ?  Contraintes de marché Un marché peut être nouveau, en décollage, en pleine maturité, en déclin, saturé, fermé, peu solvable, très éclaté, etc. Exemples Votre marché est : N’oubliez pas de tenir compte :  à créer ;  très encombré ;  dominé par des grands groupes.  de prévoir des frais de communication et de prospection importants ;  d’évaluer le temps de réaction de la clientèle face à une "innovation technologique de rupture" ;  de prévoir les moyens qui vous permettront de vous démarquer de vos concurrents, les « petits plus » que vous apporterez à votre clientèle ?  de réfléchir aux moyens à envisager pour vous confronter avec eux.  Contraintes de moyens Les processus de fabrication, de commercialisation, de communication, de gestion, de service après vente, etc. peuvent entraîner des contraintes importantes. ISET Sfax Création d’Entreprise 6 Exemples Votre activité se caractérise par : Vous devrez prévoir :  des difficultés d’approvisionnement ;  des difficultés de recrutement de personnel compétent (du fait du degré d’expertise exigé ou du lieu d’implantation de l’entreprise par exemple) ;  l’obligation de consentir des délais de paiement importants.  la nécessité de constituer des stocks importants ;  le temps et le coût à consacrer à la mise en place de vos équipes ;  une trésorerie substantielle.  Contraintes légales De leur existence peuvent dépendre la faisabilité et la viabilité de votre projet. Exemples Votre activité est : Disposez-vous :  réglementée ;  en cours de réglementation.  de l’expérience professionnelle ou du diplôme requis ?  des autorisations exigées ?  d’informations fiables sur les éventuelles conséquences de cette réglementation sur l’exercice de votre activité ? 5. Votre idée est-elle réaliste ? Etablissez une liste : - De vos motivations pour créer une entreprise ; - Des objectifs visés au travers de ce projet ; - De vos compétences professionnelles ou extra-professionnelles. Avez-vous le savoir-faire requis pour le projet ? Faut-il que vous suiviez une formation au préalable ? - De vos contraintes personnelles : ISET Sfax Création d’Entreprise 7  Pouvez-vous dégager suffisamment de temps pour l’étude et la préparation du projet, compte tenu de votre situation (salarié, en cours de licenciement...) ?  Votre apport financier personnel (hors emprunt) est-il suffisant pour chercher des financements complémentaires et convaincre vos partenaires ?  Votre entourage familial adhère-t-il au projet ?  Votre projet peut-il générer, en temps voulu, le revenu minimal vital qui vous est nécessaire ?  Votre santé est-elle compatible avec les exigences de votre projet ? Pourrez-vous faire face à des périodes d’intense charge de travail ?  Pour mettre toutes les chances de votre côté, il est important de vérifier la cohérence entre : - Les contraintes propres au projet, qui doivent s'avérer maîtrisables ; - Vos motivations ; - Vos objectifs ; - Votre savoir-faire ; - Vos contraintes personnelles. 6. Dégagez les grandes lignes du projet A ce stade, récapitulez par écrit les premiers éléments qui constitueront votre projet et commencez à réfléchir aux points suivants, même s'ils sont susceptibles d'être modifiés au cours de la phase 2 : - De quels moyens aurez-vous besoin pour mettre en œuvre votre projet (matériel, locaux, moyens humains...) ? - Quels seront vos besoins financiers ? - Quel type d'entreprise souhaitez-vous créer : entreprise individuelle, société, association ? - Quelle stratégie commerciale devrez-vous mettre en place ? 7. Etes-vous prêt à entreprendre ? Menez honnêtement cette réflexion personnelle. Avez-vous : - La motivation pour entreprendre ? ISET Sfax Création d’Entreprise 8 - La personnalité adaptée à votre projet ? - Les compétences nécessaires ? - Le temps pour mener à bien ce projet ? - Les moyens financiers en rapport aux besoins ? Votre environnement vous semble-t-il favorable ? - Professionnel (réseau relationnel) ; - Familial. Dans le cas uploads/Marketing/cour-q.pdf