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MARKETING STRATÉGIQUE : LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE Préparé par : Mr BELAHMIDI Yo

MARKETING STRATÉGIQUE : LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE Préparé par : Mr BELAHMIDI Youssef INTRODUCTION EN MARKETING STRATEGIQUE Objectifs opérationnels : Augmenter le chiffre d’affaire d’un produit par 3% d’ici Avril 2021 Augmenter la demande sur le produit dans le mois prochain Comment ?? Faire une promotion Changer l’emballage Utiliser des nouveaux points de vente Diminuer le prix de vente Elaborer des actions publicitaires Ajouter de nouveaux articles, modèles… 4P (Marketing opérationnel) INTRODUCTION EN MARKETING STRATEGIQUE Objectifs stratégiques : Colacola veut ajouter l’activité produits laitiers BIMO veut attaquer le marché africain Comment ?? Analyser le marché Planifier Elaborer une stratégie Marketing stratégique INTRODUCTION EN MARKETING STRATEGIQUE Marketing opérationnel • 4P (Produit, prix, distribution, communication) • Atteindre des objectifs à court terme • Pour prendre des décisions simples, faciles • Décisions peuvent être prises par les collaborateurs, personnels de l’entreprise Marketing stratégique • Planification stratégique • Atteindre des objectifs à moyen, long terme • Pour prendre des décisions compliquées, difficiles, très importantes • Décisions prises par les grands responsables de l’entreprise INTRODUCTION EN MARKETING STRATEGIQUE Marketing stratégique Marketing opérationnel CHAPITRE 1 : LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE – ANALYSE SWOT Le diagnostic stratégique Diagnostic interne Analyse interne de l’entreprise : - Ressources humain, Matériel, - Situation financière, chiffre d’affaire - Infrastructure, bénéfices, ventes - Image de marque, réputation… Diagnostic externe Analyse externe de l’environnement : - Analyse du micro environnement - Analyse du macro environnement LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE – ANALYSE SWOT 1. L’ANALYSE INTERNE DE L’ENTREPRISE Diagnostic interne - Ressources humaines - Matériel, équipement - Infrastructure - Capacité de production, de stockage - Image de marque -Réputation -Innovation - Recherche et développement… - Chiffre d’affaire - Bénéfices - Ventes - Situation financière FORCES / FAIBLESSES FORCES / FAIBLESSES LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE – ANALYSE SWOT 2. L’ANALYSE EXTERNE DE ENVIRONNEMENT LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE – ANALYSE SWOT 2. L’ANALYSE EXTERNE DU MICRO ENVIRONNEMENT LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE – ANALYSE SWOT 1. L’ANALYSE EXTERNE DU MACRO ENVIRONNEMENT (PESTEL) LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE – ANALYSE SWOT 1. L’ANALYSE EXTERNE DE L’ENVIRONNEMENT Diagnostic externe Analyse du micro environnement : - Clients - Fournisseurs - Distributeurs - Concurrence - Médias - Institutions financières Analyse du macro environnement - E. Politique - E. Economique - E. Socioculturel - E. Technologique - E. Ecologique - E. Légal OPPORTUNITES / MENACES OPPORTUNITES / MENACES MATRICE SWOT DE DACIA FORCES FAIBLESSES - Prix raisonnable - Forte capacité de production - Produit fabriqué au Maroc - Couts faibles - Leader du marché marocain - Chiffre d’affaire fort -Mauvaise réputation - Personnel démotivé - Faible capacité d’innovation OPPORTUNITES MENACES -Forte demande sur le marché marocain - Marché d’automobile en croissance - Réglementation favorable - Facilités accordées par les institutions financières - Proximité du marché européen -… - Concurrence directe très forte - Pouvoir d’achat faible du consommateur marocain - Crise financière - Crise sanitaire (Covid19) - … uploads/Marketing/ le-diagnostic-strategique.pdf