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I La présentation de la société mère : 1) Le secteur d’activité Nom de la socié

I La présentation de la société mère : 1) Le secteur d’activité Nom de la société : Xiamen Great Rise Business Trade Co., Ltd. Business Type : Fabricants, Entreprise de vente, Distributeur/Grossiste Pays / région : Fuajian, China Nombre total d’employés : 11 - 50 People Chiffre d’affaires total : US$5 Million - US$10 Million Année de création : 2006 Principaux marchés : Asie de l'Est 30.00% Amérique du Nord 30.00% Europe de l'Est 15.00% 2) Les produits commercialisés : Matcha, Poudre de Thé Vert, Poudre de Thé Noir, Thé À Infusion À Froid, Poudre de Fruits Lyophilisés 3) Le choix du produit à importer Thé Matcha Bio Japonais Présentation : c’est un thé vert qui se présente sous forme de poudre de couleur vert électrique. Il s'agit du thé traditionnellement utilisé pour la cérémonie du thé au Japon. Spécificité : on ne laisse pas infuser le thé matcha comme les autres thés. En effet, il est directement mélangé à l'eau chaude. Utilisations : Au-delà de la boisson chaude, la poudre de thé matcha sert à des recettes. On l'utilise ainsi dans la fabrication de gâteaux, biscuits, cakes, glaces, flans. De plus, on prête des vertus médicinales au thé matcha. II La stratégie produit :(caractéristiques technique et marketing) 1) La cible en Tunisie. C’est un produit agro-alimentaire qui s’adresse aux consommateurs tunisiens. 2) Le nom commercial du produit (justifiez le choix en cas d’adaptation) C’est le nom de la plante elle-même Matcha sans changement « Thé MATCHA » 3) La couleur (justifiez le choix en cas d’adaptation) C’est la couleur de la plante vert électrique 4) Le packaging (justifiez le choix en cas d’adaptation) Le packaging ça diffère selon l’utilisation MATCHA GREEN TEA QUALITÉ PREMIUM : Pour les ménages le produit sera commercialisé sous forme de paquet de 50g MATCHA CULINAIRE : Pour les Pâtisseries, un paquet de 500 g et 1 kg. Ajouter la langue arabe dans l’étiquetage. III La stratégie prix : 1) La méthode de fixation du prix Le prix de vente finale doit prendre en considération ces différents charges :  Le prix d’achat (prix départ usine),  Coût de transport,  Frais d’assurance  Frais de douane,  Taxes liées à la vente (tva),  La fluctuation des taux de change  Les éléments du marketing L’incoterm appliquer est le CIF (cost, insurance and freight..), 2) La politique prix On va adopter une politique d’alignement à la concurrence dans la détermination du prix de vente final. IV La stratégie de distribution en Tunisie : 1) Le choix de la méthode d’implantation. L’implantation sera à travers un contrat de partenariat avec une stratégie de distribution intensive. 2) Les avantages et les inconvénients. Les avantages du partenariat Le partenariat fait bénéficier aux parties au contrat de l’aide réciproque de leurs partenaires. Cela peut se décliner sur divers plans : technique, financier, etc. Chacun peut se reposer sur son partenaire en cas de difficulté. Le partenariat réduit et répartit les coûts financiers. Ils sont répartis entre l’ensemble des partenaires donc amoindris pour chacun d’entre eux. C'est une stratégie gagnant-gagnant très flexible qui présente aussi l’avantage d’être réversible. Les inconvénients du partenariat Les partenaires disposent d’une autonomie plus limitée. Ils se doivent de se tenir informés mutuellement de leur action. Ils doivent avoir une confiance immense en chacun des leurs. Si la confiance est rompue, le partenariat ne peut pas continuer. V La stratégie de communication : 1) La cible de communication Les ménages Tunisiens Les centres de thalasso thérapie Les salles de sport Les Pâtisseries 2) La publicité 3) La copie stratégie La promesse : Le thé matcha : un thé vert japonais aux multiples bienfaits Le bénéfice : Le thé matcha est doué d'une qualité nutritionnelle particulière par sa richesse en catéchine, un antioxydant qui renforce le système immunitaire, prévient le cancer et lutte contre le cholestérol…. La preuve (la raison) : Le thé matcha c’est le résultat de plus de 800 ans de savoir-faire transmis de génération en génération au Japon. C’est-ce l’élixir de longue vie et la formule de jeunesse des Japonais Cette poudre de thé matcha est reconnue pour ses propriétés antioxydantes et anti- inflammatoires exceptionnelles : elle contient des vitamines C et E, du bêta- carotène mais surtout… des polyphénols Le ton : Sérieux, évoque de la naturalité mais une naturalité moderne et prestigieuse. 4) Les médias utilisés :  La télévision : passage d’un spot publicitaire dans les émissions spécialisées (émission de santé, de sport)  La Radio : de même un passage d’un spot publicitaire lors des émissions spécialisés et les émissions matinales  La Presse : des encartes publicitaires  Merchandising : les expositions dans des stands aux foires spécialisées, dans les hypermarchés…  Internet : exploitation des réseaux sociaux (Facebook et Instagram) avec des publicités sponsorisées. uploads/Marketing/ le-plan-du-projet-marketing-international-c17-2020.pdf