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>> Plan de la présentation : - Présentation de LESIEUR-CRISTAL - Segmentation s

>> Plan de la présentation : - Présentation de LESIEUR-CRISTAL - Segmentation stratégique de l’offre Lesieur-Cristal - Diagnostic stratégique - Défis à relever - Propositions d’orientations stratégiques >> Présentation de la société Lesieur-Cristal - Filiale du Groupe ONA (86,65%) et leader national dans le secteur des corps gras - Secteur d’activité : l’agroalimentaire - Date de constitution : 01 janvier 1940 - Capital social: 276 315 100 MAD - Effectif: 1550 personnes >> Segmentation stratégique de l’offre de Lesieur-Cristal - Les tourteaux - Les huiles - La savonnerie >> Domaine d’activité stratégique No. 1 : Les tourteaux - Premier et le seul producteur national de ce produit dérivé utilisé pour l'alimentation du bétail. - La gamme comprend 4 produits : soja; soja décortiqué; tournesol; colza. - Produits de la première pression à froid de graines dont on a extrait l'huile. - Forte augmentation de la demande des protéines végétales après la crise de la vache folle. >> Domaine d’activité stratégique No. 2 : Les huiles Les huiles de table : - La marque Lesieur: marque internationale et leader sur le marché marocain. - La marque Cristal: huile de la cuisine traditionnelle marocaine Les huiles de tournesol : - La marque Huilor : huile de référence sur le segment tournesol. >> Domaine d’activité stratégique No. 3 : La savonnerie Les savons de ménage: - El kef: forte notoriété et image de marque, et référence naturelle de la lessive. - Lâaroussa: efficacité à moindre coût Les savons corporels: - T aous: emprunt d'histoire et d'authenticité >> Diagnostic stratégique : 1. Diagnostic externe Opportunités : Existence de marchés à l’export (Afrique, Moyen Orient…) Menaces : - Libéralisation du secteur. - Absence de mesures transitoires pour l’adaptation du secteur. - Code de travail n’autorisant pas les licenciements économiques. - Fluctuations des prix de matières premières sur le marché international. - T aux de croissance du marché faible ou modéré. - Forte concurrence sur le marché des tourteaux. >> Défis à relever - Restructuration industrielle de la société. - Soutenir le contexte organisationnel au moindre coût humain. - Développer des actions commerciales en direction des petits commerçants des régions rurales ou éloignées des grands centres humains. >> Propositions d’orientations stratégiques - Adoption d’un management participatif - Penser et agir qualité - Stratégie de développement - Stratégie d’innovation et de diversification - Stratégie de distribution - Développement des ressources humaines - Rééquilibrer les effectifs de personnel. - Réduire les coûts industriels et opératoires. - Adopter une stratégie d’internationalisation. - Développer une stratégie commerciale basée sur la segmentation uploads/Marketing/ lesieur-cristal.pdf