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Cours de stratégie de communication des entreprises CEFP, D’PRHO Ajaccio, DRF,

Cours de stratégie de communication des entreprises CEFP, D’PRHO Ajaccio, DRF, EPPREP, ICOGES, IDRAC, IUT Paris V (Descartes), PLUS VALUES Professeur : Dominique REGNIER (DRF) SUP DE COM Méthode de budgétisation facile des principales techniques médias 1- AFFICHAGE : Pour 1 panneau/semaine •4 X 3 = 250 € •Bus = 80 € (arrière) •Abri-bus = 50€ •Métro 4 X 3 = 400 € •Twins (panneaux jumeaux sur quais de gares) = 60 € Exemple pour une agglomération de 200 000 habitants environ (Avignon, Bayonne, Caen, Pau) on compte approximativement : 100 à 120 panneaux 4 X3, 150 à 200 abri-bus, 100 à 120 bus (soit 100 à 120 panneaux arrières) soit entre 42000 et 52000 € pour une campagne d’une semaine. 2- CINEMA : Calcul pour 1 semaine : - Régie Médiavision : 1350 salles = 177 000 € Prix de l’espace moyen pour 1 salle/semaine = 130 € - Circuit A = 946 salles = 130 000 € Prix de l’espace moyen pour 1 salle/semaine = 137 € Total salles de cinéma en France = 5000 salles Coût moyen d’1film = 50 et 60000 € 3- LA PRESSE Base = 1 page couleur (pour une double-page ou demi-page appliquez une règle proportionnelle et non l’inverse) Vous devez aller vite ! 3.1 Presse magazine générale (hebdo ou mensuelle) < à 1 million de lecteurs entre 1 et 2 million de lecteur > à 2 millions de lecteurs 10000 euros 15000 euros 25000 euros en moyenne et 40000 euros au maximum 3.2 Presse magazine spécialisée et presse professionnelle (hebdo ou mensuelle) < à 500 000 entre 500 000 et 1 million > à 1 million 10000 euros 15000 euros 22000 euros 3-3 Presse gratuite (hebdo) audience < à 100 000 lecteurs audience > à 100 000 lecteurs 1500 euros 2000 euros 3-4 PQR/ PQN Page noire Base d’1 million de lecteurs : - coût en rubriques locales - coût en rubriques départementales - coût en rubriques nationales 45 000 euros 25 000 euros 45 000 euros DRF /opt/scribd/conversion/tmp/scratch27041/41969752.doc22/04/02 Il existe une autre méthode de calcul plus classique (non précisée dans le tarif média) : pour 4500 salles, l’audience moyenne hebdo France = 5000 000 de spectateurs (soit 5000 fois 1000) ; coût du mètre = 2€ La base de calcul se fait au mètre/seconde pour toucher 1000 p. Avec un film de 15 mètres (15’’), le coût pour 1 semaine sera par exemple de 5000 X 15 X 2 = 150000 € 4- RADIO Base d’une moyenne d’un spot de 1’’ entre 7 heures et 12 heures RTL 250 € EUROPE 1 200 € NRJ 133 € SKYROCK 50 € FUN RADIO 45 € RMC 30 € Je vous conseille de choisir pour des raisons d’économie un spot de 10 ou 20’’ Pour 10 spots de 10’’ sur NRJ = 133 € x 10 x 10 = 13300 (FF = 87248) 5- TELEVISION Base moyenne d’un spot de 1’’ entre 20 heures et 20 h 40 TF1 1500 € France 2 1000 € France 3 450 € M6 900 € TV Câblée entre 300 et 800 € le spot Exemple pour 10 spots de 15’’ sur France 2 = 10 X 15 X 1000 = 150 000 euros (FF = 984000) Coût d’un spot TV = entre 50000 et 60000 € (minimum). Avec comédien connu, ce coût peut dépasser 200 000 € Méthode de budgétisation des techniques hors médias 1- EDITIONS PLAQUETTE 4 pages 420X270 (grammage = 170g) 1000 exemplaires 10000 ex. 1500 € 10000 € Notice technique (format 150X110) ou 220 X 150, 130g ouvert quadri 8 p. 1000 exemplaires 5000 ex. 10000 ex. 100000 ex. 1000 € 4000 € 8000 € 12000 € Fiche technique quadri 170 g (270 X 210) ouvert R°/V° 1000 exemplaires 5000 ex. 10000 ex. 100 000 ex. 800 € 2000 € 2500 € 7500 € 2- PLV/ILV • PLV/linéaire à ossature métal pour doc = 30 à 50 € l’unité • PLV Vitrine PVC (600 X800) = 15 à 20 € l’unité • PLV comptoir PVC d’info = 6 € l’unité • PLV comptoir carton = 1 et 2 € l’unité DRF /opt/scribd/conversion/tmp/scratch27041/41969752.doc22/04/02 3- PUBLIPOSTAGE LETTRE sans documentation 1000 ex. 10000 ex. 100000 ex. 500 € 5000 € 50000 € LETTRE avec documentation (3 volets 270 X 210 ouvert 170 g quadri) 1000 ex. 10 000 ex 100 000 ex. 800 € 8 000 € 80 000 € 4- RELATIONS-PRESSE Attachée de presse = 4500 €/mois (frais de mission compris) Film (CD ou cassette) de 15 minutes : 1000 exemplaires = 8000 € (8€ l’unité environ) Dossier presse = 6 € en moyenne. (estimation du nombre à réaliser : entre 500 et 2000 maxi) 5- SALON Calcul au M2/jour La moyenne d’une surface d’un salon = 35 M2 Entre 80 et 300 €/M2 /jour (cette valeur pour un stand à la Foire de Paris par exemple). Frais techniques compris Calcul pour une surface de 50 M2 à 80 € sur 5 jours = 20000 € (FF= 131200) 6- DIVERS - Création de sites Internet : • site « Plaquette » ou site commercial simple de quelques pages : 3500 € (dont 1500€/an pour les frais d’hébergement) • site commercial : 80 000 € à 150000 €/an (dont coût d’un serveur = 10000 euros) comprenant l’infrastructure commerciale avec le personnel de vente - E- mails e-mailing ciblé 2000 messages 10000 messages 1000 € 3000 € e-mailing classique non ciblé : 100 000 messages 1 000 000 messages 800 € 6100 € Bus e-mailing (avec d’autres entreprises) : 1 000 000 messages 1500 € Pub sur Sites Internet (bandeau) = entre 8000 et 15000 € (15€ pour 1000 pages vues) Exemple : 40 à 80 € pour 1000 pages vues (Le Monde et Les Echos) DRF /opt/scribd/conversion/tmp/scratch27041/41969752.doc22/04/02 Cours de stratégie de communication des entreprises IUT TC Paris V, CEFP, ISCOM Lycée Joliot Curie Nanterre Professeur : Dominique REGNIER Formules marketing 1- Part de marché volume : 4- Taux de renouvellement d’un produit Total de la production vendue (en unités) Total de produits renouvelés année de référence X 100 par une entreprise X X 100 Total de produits vendus année X - 1 Total des unités produites par l’ensemble des entreprises d’un même secteur (pays/année X) 5- Taux de pénétration : 2- Part de marché valeur : Total de produits vendus année X X 100 Total de la demande potentielle Chiffre d’affaires d’une ligne de produit année X ou d’une entreprise X 100 Total du C.A. du même secteur 6- Taux d’évolution : (pays/année X) Valeur nouvelle-valeur ancienne X 100 Valeur ancienne 3- Taux d’équipement : Total (volume) de produits détenus (année X) X 100 population totale d’un pays ou le nombre de ménages Formules média-planning 1- Calcul de la cible : 7- Taux de duplication (audiences utiles) Cible brute X critères de sélection (sexe, âge, habitat, PCS…) Total des audiences (utiles) dupliquées X100 Total des audiences utiles 2- Calcul de l’audience utile : Audience totale (LDP) X critères de sélection (sexe, âge, habitat…) 8- Audience nette : ou Audience totale X affinité Audiences totales – audiences dupliquées (base audiences brutes ou audiences utiles) 3- Affinité d’une population X par rapport à un support X Audience utile X 100 Audience totale 9- Le G.R.P. (Gross Rating Point) 4- Puissance d’un support : (évaluation du nombre de contacts sur 100 p. Audience utile d’un support X 100 appartenant à la cible utile) Cible Formule 1 = couverture X fréquence 5- Coût pour mille lecteurs Formule 2 : Coût d’une action unitaire (espace publicitaire par exemple) X 1000 Audiences utiles PM X fréquences X 100 Audience utile du support Cible utile 6 - Couverture d’un Plan média 10- Indice de circulation d’un support Total des audiences utiles obtenues d’un Plan Média X 100 Ic = Audience Cible Diffusion 11- Taux de circulation : Audience-diffusion X100 diffusion ou (indice x -1) X 100 /opt/scribd/conversion/tmp/scratch27041/41969752.doc22/04/02 uploads/Marketing/ m-thode-de-budg-tisation-facile-fiches-de-calculs-erac.pdf