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TD de TD de « « Strat Straté égie d gie d’ ’entreprise entreprise » » Diagnosti

TD de TD de « « Strat Straté égie d gie d’ ’entreprise entreprise » » Diagnostic strat Diagnostic straté égique gique Pr Pré ésent senté é & pr & pré épar paré é par : par : Ahmed BOUNACER Ahmed BOUNACER Hafid IDOUKHARAZ Hafid IDOUKHARAZ ENCG d ENCG d’ ’Agadir, le 26 f Agadir, le 26 fé évrier 2003 vrier 2003 PLAN PLAN Pr Pré ésentation de LESIEUR sentation de LESIEUR- -CRISTAL CRISTAL Segmentation strat Segmentation straté égique de l gique de l’ ’offre offre Lesieur Lesieur- - Cristal Cristal Diagnostic strat Diagnostic straté égique gique D Dé éfis fis à à relever relever Propositions d Propositions d’ ’orientations strat orientations straté égiques giques Pr Pré ésentation de L sentation de L- -C C Filiale du Groupe ONA (86,65%) et leader Filiale du Groupe ONA (86,65%) et leader national dans le secteur des corps gras national dans le secteur des corps gras Secteur d Secteur d’ ’activit activité é : l : l’ ’agroalimentaire agroalimentaire Date de constitution : 01 janvier 1940 Date de constitution : 01 janvier 1940 Capital social: 276 Capital social: 276 315 315 100 MAD 100 MAD Effectif: 1550 personnes Effectif: 1550 personnes Segmentation strat Segmentation straté égique de l gique de l’ ’offre de offre de Lesieur Lesieur- -Cristal Cristal Les tourteaux Les tourteaux Les huiles Les huiles La savonnerie La savonnerie Les tourteaux Les tourteaux Premier et le seul producteur national de ce Premier et le seul producteur national de ce produit d produit dé ériv rivé é utilis utilisé é pour l'alimentation du pour l'alimentation du b bé étail. tail. La gamme comprend 4 produits:soja; soja La gamme comprend 4 produits:soja; soja d dé écortiqu cortiqué é;tournesol; colza. ;tournesol; colza. Produits de la premi Produits de la premiè ère pression re pression à à froid de froid de graines dont on a extrait l'huile. graines dont on a extrait l'huile. Forte augmentation de la demande des prot Forte augmentation de la demande des proté éines ines v vé ég gé étales apr tales aprè ès la crise de la vache folle. s la crise de la vache folle. Les huiles Les huiles Les huiles de table : Les huiles de table : La marque Lesieur: marque internationale et La marque Lesieur: marque internationale et leader sur le march leader sur le marché é marocain. marocain. La marque Cristal: huile de la cuisine La marque Cristal: huile de la cuisine traditionnelle marocaine traditionnelle marocaine Les huiles de tournesol : Les huiles de tournesol : La marque Huilor: huile de r La marque Huilor: huile de ré éf fé érence sur le rence sur le segment tournesol. segment tournesol. La savonnerie La savonnerie Les savons de m Les savons de mé énage: nage: El El kef kef: forte notori : forte notorié ét té é et image de marque, et image de marque, et r et ré éf fé érence naturelle de la lessive. rence naturelle de la lessive. Lâaroussa Lâaroussa: efficacit : efficacité é à à moindre co moindre coû ût t Les savons corporels: Les savons corporels: Taous: emprunt d'histoire et d'authenticit Taous: emprunt d'histoire et d'authenticité é Diagnostic strat Diagnostic straté égique gique 1. Diagnostic externe 1. Diagnostic externe Libéralisation du secteur. Absence de mesures transitoires pour l’adaptation du secteur. Code de travail n’autorisant pas les licenciements économiques. Fluctuations des prix de matières premières sur le marché international. Taux de croissance du marché faible ou modéré. Forte concurrence sur le marché des tourteaux. Existence de marchés à l’export (Afrique, Moyen Orient…) Menaces Opportunités 2. Diagnostic interne 2. Diagnostic interne Sur-effectifs de personnel. Managers déresponsabilisés et démunis de pouvoir. Formation de clans au sein de l’entreprise. Climat social en tension. Compétences commerciales, techniques et managériales. Ressources Humaines Absence de fonctionnement participatif en comité de direction. Mise en place d’une D.G au sein de l’E/se. D.G réputé comme un redresseur. Direction Générale Faiblesses Forces Fonction … … 2. Diagnostic interne 2. Diagnostic interne Absence d’une politique de réinvestissement. Augmentation des coûts d’approvisionnement. Financière Fonction exercée dans le passé par l’administration. Absence d’une culture d’achat. Achats Culture commerciale fragile. Position concurrentielle forte. Notoriété des marques Commerciale D Dé éfis fis à à relever relever Restructuration industrielle de la soci Restructuration industrielle de la socié ét té é. . Soutenir le contexte organisationnel au Soutenir le contexte organisationnel au moindre co moindre coû ût humain. t humain. D Dé évelopper des actions commerciales en velopper des actions commerciales en direction des petits commer direction des petits commerç çants des r ants des ré égions gions rurales ou rurales ou é éloign loigné ées des grands centres es des grands centres humains. humains. Propositions d Propositions d’ ’orientations orientations strat straté égiques giques Adoption d Adoption d’ ’un management participatif un management participatif Penser et agir qualit Penser et agir qualité é Strat Straté égie de d gie de dé éveloppement veloppement Strat Straté égie d gie d’ ’innovation et de diversification innovation et de diversification Strat Straté égie de distribution gie de distribution D Dé éveloppement des ressources humaines veloppement des ressources humaines … … Propositions d Propositions d’ ’orientations orientations strat straté égiques giques R Réé ééquilibrer les effectifs de personnel. quilibrer les effectifs de personnel. R Ré éduire les co duire les coû ûts industriels et op ts industriels et opé ératoires. ratoires. Adopter une strat Adopter une straté égie d gie d’ ’internationalisation. internationalisation. D Dé évelopper une strat velopper une straté égie commerciale bas gie commerciale basé ée e sur la segmentation. sur la segmentation. Merci Merci… … uploads/Marketing/ microsoft-powerpoint-lesieur-cristal-cas.pdf