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Ecole Nationale de Commerce et de Gestion – Kenitra – LUS Marketing et Vente Im

Ecole Nationale de Commerce et de Gestion – Kenitra – LUS Marketing et Vente Important :  Vous vous attacherez à intégrer dans vos réponses les mots techniques et le langage marketing  Vous veillerez particulièrement à l’orthographe et à la présentation de la copie. Deux points pourraient être retirés sur toute copie mal entretenue. Questions de synthèse : (6 pts) 1. Quelle définition faites-vous du Marketing ? Le marketing est une démarche qui s’intéresse au marché et plus spécifiquement aux besoin des consommateurs, et une meilleure compréhension du marché. 2. Pour quelles raisons la segmentation devrait-elle précéder le positionnement ? Le segment proced 3. Quelle est la différence entre les non consommateurs absolus et les non consommateurs relatifs ? Donnez des exemples ? Dossier 1 (6 pts) Votre directeur vous a remis les informations suivantes concernant le marché du jus au Portugal : Entreprise PV moyen (en Euros) NA Achats en volume Océane 4 2.260.000 7.200.000 Terraxy 5 4.700.000 15.950.000 Cielo 8 590.000 1.600.000 PV : Prix de vente NA : Nombre d’acheteurs 1. Quelle est la part de marché en valeur de Océane 2. Quel est le positionnement prix de Océane. 3. Quel est le taux de pénétration de Terraxy Dossier 2 : (8 pts) 1 Examen - Marketing stratégique Décembre 2022 Ecole Nationale de Commerce et de Gestion – Kenitra – LUS Marketing et Vente Kookaï fait son cinéma pour appuyer son repositionnement Kookaï est une marque de prêt-à-porter. Depuis deux ans, Kookaï a adopté un nouveau positionnement haut de gamme en mettant en valeur son activité de créateur de mode. La marque souhaite ainsi se distinguer d'enseignes comme Zara et H&M pour se rapprocher, en termes d'image, de créateurs comme Zadig et Voltaire ou Vanessa Bruno. Et Kookaï devint créateur… de films. Le 10 octobre 2007, la griffe de prêt-à-porter a inauguré Kookaïfilms.com, un site de courts métrages destiné à promouvoir de jeunes réalisateurs. Un premier film, "Emergences", produit par Kookaï, est déjà disponible sur ce site. Deux autres sont programmés, dont le prochain, intitulé "Quelques lignes". D'ici quelques semaines la marque va également inciter les jeunes réalisateurs à fournir leurs services. Seule contrainte : les courts métrages proposés devront parler d'émotion, car cette opération de mécénat est également destinée à appuyer l'évolution de l'image de la marque et redonner un nouvel élan à sa communication. Pour ces deux premiers courts métrages, Kookaï s'est entouré d'une équipe de jeunes talents. Au programme : des images sensuelles et près du corps, ralentis évoquant les émois du personnage féminin. Une inspiration de ce que l'on peut retrouver dans des films comme 'In the mood for love' de Wong Kar Waï. Pour assurer le lancement de Kookaï Films, la marque va s'appuyer sur une campagne d'affichage Web diffusée sur des sites féminins. 4,3 millions d'impressions sont prévues. Le créateur de prêt-à-porter annoncera également le lancement du site aux 30.000 contacts du programme de fidélisation "Kookaï loves you", ainsi que sur une base de 80.000 internautes, louée pour l'occasion. Une campagne de SMS invitera également 55.000 clientes de l'enseigne à se rendre sur le site pour y découvrir les courts métrages. TAF : 1. Quels sont les critères de segmentation que vous proposez pour Kookaï ? Il faudra argumenter chacun des critères. 2. Quelle est la stratégie de ciblage appropriée pour Kookaï ? Pourquoi ? 3. Selon vous, quels sont les critères de positionnement que vous recommandez ? Justifiez votre réponse. NB : L’argumentation de vos réponses est obligatoire 2 uploads/Marketing/ examen-mkg-strategique-dec-2022.pdf