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Présentation de l’entreprise : Michel et Augustin est une marque française de p

Présentation de l’entreprise : Michel et Augustin est une marque française de produits alimentaires créée en 2004 par Augustin Paluel-Marmont et Michel de Rovira, propriété du groupe Danone depuis 20191. La société commercialise des biscuits et des desserts1. Elle a fait, en 2018, 50 millions d'euros de chiffre d'affaires, dont 85% en France, en Suisse et en Belgique Pour concurrencer les géants de l’agroalimentaire dans un marché saturé, la marque Michel et Augustin a choisi dès sa création en 2004 d’adopter un positionnement décalé. « Notre marque voit la vie en rose. Elle veut faire sourire les gens avec des produits gourmands, apporter un état d’esprit positif et humain », souligne Augustin Paluel-Marmont. Nommée d’après les prénoms de ses deux fondateurs, autoproclamés « les trublions du goût », la marque s’est imposée en proposant une offre haut de gamme, simple et de qualité à l’intention d’une clientèle urbaine en recherche de goût et d’authenticité. La marque propose les mêmes produits que l’on pourrait cuisiner chez soi. Elle propose par exemple des sablés, des cookies au beurre (et non à l’huile), des yaourts avec une teneur en sucre inférieure à la concurrence. Réalisés à partir de produits naturels et sans conservateurs, ces produits cherchent à reproduire le goût des gourmandises d’an- tan. La marque opte pour des packagings atypiques, tels les grands pots de yaourt d’un kilo qui ont pour avantage de coûter moins cher que les packs de douze yaourts et de toucher une cible plus large, les pots pouvant se transformer en seau de plage pour l’été. Mais Michel et Augustin s’attache avant tout à créer du lien avec ses consommateurs à travers un sentiment de proximité. D’abord grâce aux packagings de couleurs vives et aux dessins enfantins. Ses créateurs figurent sur le logo et n’hésitent pas à mettre en scène leur propre histoire : « 100 % vrais, les deux bonshommes toqués, c’est nous. Michel a deux plantes vertes, un vélo et plus grand-chose sur la tête. Augustin a une Kangoo bleue, quatre sièges bébés et une houppette.» Ces anecdotes donnent une tonalité familière et ludique à la marque, créant une forte connivence avec le consommateur. Les noms même des produits, « Petits sablés ronds et bons » ou « Vache à boire », contribuent à renforcer ce lien. uploads/Marketing/ pre-sentation-de-l.pdf