Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

GROUP : Group : THeWinners MAACHOUQ Oualid - ELOUALJA Sami ONIDA Khaoula - DR

GROUP : Group : THeWinners MAACHOUQ Oualid - ELOUALJA Sami ONIDA Khaoula - DRIOUCH Khadija le marketing et l’analyse du marché SOMMAIRE : Introduction Les concepts de base du marketing : Le rôle, Les défit, L’objectif du marketing Les différents types de marketing : La démarche marketing :  Le Marche :  Le besoin :  Le comportement d’achats :  La consommation  Le marché et son environnement :  La provision de la demande : Conclusion Les concepts de base du marketing : Besoin : suit un sentiment de manque (manger, se vêtir, s’abriter…) Le besoin n’est pas créé par la société ou le marketing, il est inhérent à la nature humaine. Désir : moyen privilégié de satisfaire un besoin Valeur-cout satisfaction Demande Les échanges, les transactions et les relations Produit : C’est le désir d’acheter certain produit soutenu par un vouloir et un pouvoir d’achat. Il est important de mesurer le désir et le pouvoir d’achat des demandeurs. toute entité susceptible de satisfaire un besoin ou un désir : objet, service, idée La valeur est la capacité d’un produit à un ensemble de besoins. c’est l’acte qui consiste à obtenir quelque chose de quelqu’un en contre partie d’autre chose. Pouvoir d’achat : Marketing Marché : Le pouvoir d'achat du salaire est la quantité de biens et de services que l'on peut acheter avec une unité de salaire. Son évolution est liée à celles des prix et des salaires Le marketing implique de connaître le marché (clientèle, ses attentes), son entreprise et de la concurrence (forces, faiblesses, opportunités, menaces) et de mettre au point une stratégie pour commercialiser ses produits ou services : définir le produit, son prix, son canal de distribution et ses moyens de promotion est l'effort d'adaptation des organisations à des marchés concurrentiels, pour influencer en leur faveur le comportement de leurs publics, par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents selon mercator Le marketing est incontournable pour toute entreprise souhaitant développer les ventes de ses produits ou services. Il est constitué par l’ensemble des clients capables et désireux de procéder à un échange, leur permettant de satisfaire un besoin ou un désir. le lieu où se rencontrent l'offre et la demande. Sur un marché spécifique, cette rencontre entre vendeurs et acheteurs génère des transactions en vue de vendre et d'acquérir des biens et services. Concerne le Marketing : v Le rôle du Marketing : Les défit du Marketing : L’objectif du marketing : Les différents types de marketing : Marketing de grande consommation : où une entreprise propose ses produits à des consommateurs. Marketing social : Ex. : la sécu. Qui fait une campagne marketing pour éviter la surconsommation de médicaments. Marketing politique : consommateur = électeur Þ produit = programme Þ vente = adhésion. Marketing industriel : « business to business » : c’est lorsqu’on propose des produits, services à une autre entreprise. La démarche marketing : Orientation marketing dans l'entreprise - Commercialisation des produits ou service : 1- Identifier les opportunités Analyse de marché, des besoins, des désirs du clients SWOT PESTEL 2- établir une stratégie Marketing stratégique : Segmenter Cibler Positionner 3- mise en œuvre Marketing mix : Prix – Produit Promotion Place 4- contrôle Evaluer les résultats et prendre les mesures correctives Le marché Types de marché : Marché actuel : correspond aux ventes effectivement réalisées par l’ensemble de la profession, auprès de ses clients du produit concerné Marché potentiel : correspond aux ventes peuvent réalisés Définition : Est la confrontation d’offre et de la demande qui permet d’avoir un prix d’équilibre Le besoin : uploads/Marketing/ presentation-10.pdf