Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

La marque Nike 01 Faculté des Sciences Economiques et de Gestion de Tunis 1ére

La marque Nike 01 Faculté des Sciences Economiques et de Gestion de Tunis 1ére année mastére de la distribution Matières: Gestion de Marque et Innovation Enseigné par : Mme Rim Mziou Travail élaboré par : Khmeyssi Narimene Sabrine Dridi Maissa Herzi Notre Plan introduction Présentation de la marque Identité visuelle de Nike Marketing stratégique de la marque (segmentation ; ciblage ; positionnement) 02 Co-branding conclusion Stratégie de communication Prisme d’identité 03 01 introduction 04 Les marques connaissent une place importante dans le management et la stratégie des entreprises. Les marques ne sont plus uniquement des signes d’identification et de différenciation des produits, elles portent des valeurs et donnent du sens. Dès lors que l’on considère la marque comme porteuse de sens, elle revêt une dimension stratégique dans la mesure où elle constitue une ressource unique et difficilement imitable. 02 Présentation de la marque 05 Nike : Fondateur: 06 Est une marque américaine, créée au début des années 70 et qui ne cesse d’étendre son image à travers le monde. Cette célèbre multinationale, est spécialisée dans les chaussures, les vêtements et le matériel de sport Phil Knight qui est un diplômé de l’Université de l’Oregon et de Stanford Business School. Il a commencé en vendant des chaussures à l’arrière de son camion, pour ﬁnalement créer un empire colossal dont le chiffre d’affaire actuel avoisine les 4 milliards de dollars. Très populaire dès les années 80, Nike s’est réellement révélé grâce à un pari audacieux, celui de miser sur l’image de marque des athlètes connus et reconnus par notre société. 03 Identité visuelle de Nike 07 Slogan Logo 08 « Just Do It » c'est l'un des slogans publicitaires les plus connus du monde de l'équipementier sportifs simplement «frais-le » avec une insistance renforcée par le « Just » qui souligne qu'il n'y a plus qu'à passer à l'action. Les inventeurs de cette célèbre formule sont nettement moins connus ,alors qu'ils ont grandement contribué à la renommée et au succès commercial de la marque. Le logo «Swoosh» de Nike symbolise l’aile de la déesse grecque de la victoire appelée Niké. Elle a largement influencé d’innombrables guerriers durant des siècles. Les Grecs croient même qu’ils gagnaient la guerre grâce à Niké. Le logo Swoosh ou la virgule est parfaitement affiché sur tous les produits de la marque. Le logo de Nike a été imprégné pour la première fois au printemps 1972, sur les chaussures de sport. Il est devenu une symbole de l’identité corporative exclusive de Nike. Fiche signalétique de Nike 09 04 Marketing stratégique de Nike 10 Segmentation de marché de Nike : . 11 Le processus d’identification des segments variera d’une entreprise à l’autre. Pour Nike, sa segmentation du marché comprend quatre catégories - géographique, démographique, psychographique et comportementale. Pour la segmentation démographique de Nike : 12 L’entreprise comprenait divers groupes d’âge, le sexe et la situation financière du client. Nike a classé ses produits selon le sexe et le groupe, généralement entre 15 et 55 ans. La société catégorise également ses produits des hommes, des femmes et des enfants. Pour la segmentation géographique de Nike : 13 La présence de magasins physiques dans différentes parties du monde est l’une des stratégies de Nike dans le cadre de sa segmentation géographique. Ce segment reconnaît que chaque pays a des habitudes de vie et des cultures variées. Elle a introduit différents produits pour différents pays qui répondent aux besoins des clients. Les marchés les plus importants de Nike sont l’Amérique du Nord, la Chine et l’Europe de l’Ouest, où la société effectue davantage de segmentations et se concentre sur les zones urbaines. Pour la segmentation psychographique de Nike : 14 s’attaque à offrir à leurs clients une sélection de produits qui peuvent répondre à leurs besoins et à leurs intérêts. Cette étape de la segmentation du marché Nike permet à Nike d’explorer les préférences de chaque client. Pour la segmentation compartmentale de Nike : 15 consiste à offrir des avantages aux clients à travers des vêtements, des chaussures confortables et des équipements sportifs essentiels. elle crée également une série de versions pour un produit afin de satisfaire les préférences de chaque client. Elle donne à ses clients l’état d’esprit des athlètes de sentiment s’ils utilisent des produits Nike. Il renforce également l’engagement client en offrant une qualité distincte et des produits innovants à choisir. Nike permet à son marché cible de partager leurs expériences avec sa famille et ses amis, y compris les avis produits sur Internet et d’autres canaux de médias sociaux. Ceci, à son tour, aura un effet significatif sur le comportement d’achat des clients. Ciblage de Nike 16 Nike a trois classifications de ses clients cibles, y compris les hommes, les femmes et les enfants. Pour les hommes, Nike conçoit des chaussures pour la course, le style de vie, la gym et l’entraînement, le football américain, le football, le tennis, le golf, le crickets, le baseball, le basketball, le skateboard, le softball et l’athlétisme . Nike inclut le yoga dans sa sélection de chaussures pour femmes. Pendant ce temps, l’entreprise cible les jeunes athlètes dans son classement des enfants. Positionnement de Nike 17 Nike a stratégiquement positionné sa marque comme un leader du marché pour les équipements de sport qui fournit une technologie innovante et de qualité supérieure. Le logo swoosh de Nike, le slogan "Just Do It", et ses initiatives promotionnelles pour se connecter aux réalisations magnifiques de grands athlètes ont convaincu ses clients que c’est une marque victorieuse et ambitieuse. Elle parle dans le cœur des athlètes à travers des sentiments significatifs et uniques, ce qui rend l’entreprise exceptionnelle de sa compétition. Positionnement de Nike 18 L’entreprise a également consolidé sa place dans la mode, où une partie de ses produits définit les modes de vie de marchés spécifiques. Nike a effectivement imprimé une forte croyance dans l’esprit de ses clients que ses produits sont les meilleures options chaque fois qu’ils ont besoin d’acheter des produits de sport. Carte perceptuelle de Nike 19 05 Prisme d’identité 20 21 22 06 Co-branding 23 Nike et Michael Jordan Leur co-branding s’est cristallisé autour d’un projet : l’élaboration d’une gamme Air Jordan à l’effigie du basketteur Dans les années 1980, Michael Jordan, légende de la NBA, s’associe à l’une des plus grandes entreprises de matériel sportif au monde : Nike. Cette collection est dédiée à des chaussures urbaines, inspirées des modèles des chaussures de basket. La silhouette de Michael Jordan y complète le célèbre Swoosh de Nike, intégrant jusqu’au bout la star dans la communication visuelle de l’entreprise. 07 Stratégie de communication 24 25 Nike aligne, sur tous les supports, une communication liée au dépassement de soi et à la persévérance. Les créations et la forme de ses prises de paroles peuvent être différentes, le fond et le message restent les mêmes. La marque utilise de types de marketing : • La marketing de célébrités • La marketing engagé Nike assure une stratégie de com’ 360° en investissant la totalité des supports, online et offline. Marketing de célébrité Créer un engouement autour de la marque Attirer l’attention du consommateur Créer une plus grande reconnaissance de la marque 26 La communication de Nike est marquée par l’utilisation de célébrités au sein de ses publicités : de nombreux sportifs provenant de disciplines différentes tels que Tiger Woods , Serena Williams , Megan Rapinoe ou encore Cristiano Ronaldo. Il permet de : Créer un désir d’imitation auprès des consommateur qui veulent imiter les stars qu’ils aiment Marketing engagé 27 La marque a commencé à s’engager dans des enjeux sociétaux. Sa communication se pose contre le racisme , les inégalités entre les hommes et les femmes et la pollution… L’exemple le plus marquant est la publicité faite sur le joueur de football américain Colin Kaepernick, victime de critiques après avoir refusé de se lever pendant l’hymne national. Similarité dans les éléments présents • Sur la forme Les publicités de Nike • Sur le fond 28 la marque suivent un archétype dont les mêmes critères reviennent constamment dans les différentes publicités. une musique épique avec un discours motivant afin de galvaniser le spectateur autour de la marque. ses publicités ont pas pour objectifs de vendre des valeurs liées à la marque ; le dépassement de soi ou la persévérance . 29 Communication media En 2010, pour la coupe du monde de football, la marque a injecté plus de 25 millions de dollars dans un spot publicitaire « Write the future». Elle réinvestit 30 millions de dollars en 2011 dans la pub « The Black Mamba » avec Kobe Bryant, Kanye West et Bruce Willis. Elle a diffusé une vidéo hommage à Kobe Bryant « Black Mamba for ever » après son décès. Le TV 30 31 Print Nike joue sur l’esthétisme et le style. Le message reste pourtant le même : le but est de devenir toujours plus fort, de se dépasser et dépasser les autres. Le ton global reste le même aussi mais la réalisation est souvent très différente en fonction des objectifs. Il uploads/Marketing/ presentation-de-la-marque-nike.pdf