Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Publicité sur le lieu de vente(PLV) Présenté par : Hatim Kaouakib Encadré par :

Publicité sur le lieu de vente(PLV) Présenté par : Hatim Kaouakib Encadré par : M.Zoubir Moqrich Ayoub Idnasser Anwar El hilali plan Introduction Définition Les enjeux Les principaux outils de la PLV Conclusion INTRODUCTION Définition La publicité sur le lieu de vente (ou PLV) regroupe « l'ensemble des moyens utilisés par les fabricants ou les distributeurs pour valoriser les marques (ou plus élémentairement les produits) au sein du magasin. » Sur le lieu même de la vente et en direction du client présent. son objet est de mettre en œuvre, de façon pertinente et efficace, les techniques de communication (au sens large) ainsi que les techniques et matériels publicitaires (dans un sens plus précis Elle utilise notamment :  les affiches et les affichettes (poster),  les habillages de linéaires (shelf dressing),  les banderoles (streamer),  les sachets d'emballage (advertising bag),  les présentoirs (display),  les distributeurs de coupons ou de dépliants (take-one),  le ticket de caisse (till receipt),  les mobiles (advertising mobile), .. Les enjeux  L'objectif est de pousser le produit vers le consommateur (marketing push) par une mise en évidence efficace. Dernier maillon de communication entre le produit et le consommateur, sa présence peut être décisive dans l’acte d’achat. Des études menées dans les hypermarchés montrent que, combinée au conditionnement et à l'emballage (packaging), la PLV joue un rôle déterminant notamment dans la vente en Libre-service (supérettes, supermarchés, hypermarchés, grandes surfaces spécialisées) : Un produit dispose de huit secondes pour attirer l'œil du consommateur Près des 2/3 des achats résultent d'une décision prise dans le cadre du point de vente Une sollicitation plus ou moins forte sur la surface de vente peut déclencher des achats d'impulsion  En application des principes du Merchandising la PLV s'inscrit dans les trois fonctions suivantes :  Attirer l’attention Impliquer le consommateur Vendre le produit Les principaux outils de la PLV  Effet visuel Afficheset affichettes de présentation ou de promotion. Vitrophanies apposées sur les vitrines. Drapeaux promotionnels, aussi appelés « Stop rayon ». Effet auditif musique d'ambiance, annonces promotionnelles, annonces de « vente- minute », actualités du magasin, etc. Effet d'ambiance Présentoirs, si possible hors du commun (par exemple une reproduction géante de l'emballage). Stands d'exposition, de dégustation , de démonstration, avec éventuellement la présence d'un(e) animateur (-rice) ou démonstrateur (- trice). Outils électroniques Télévisions : spots télévisés, présentations... Écrans tactiles (interactifs). Vidéo projections (de logos, de produits, d’accroches). étiquette numérique La PLV AO (PLV Assistée par Ordinateur) pour la projection sur écrans LCD ou Plasma confère un caractère dynamique à la PLV. L'écran, relié à un serveur, peut produire un affichage aléatoire ou programmé. Conclusion uploads/Marketing/ publicite-sur-le-lieu-de-vente-plv.pdf