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RANDRIANARISOA Andoniaina Joeline N° d’inscription : 438/500/S/18 Mention : GES

RANDRIANARISOA Andoniaina Joeline N° d’inscription : 438/500/S/18 Mention : GESTION Projet : VENTE DES TISSUS ET COUTURE L’épanouissement des réseaux sociaux a produit beaucoup d’effet sur la vie des hommes. Une de ces effets a engendré l’émergence de la mode. Dorénavant, il est devenu comme une nécessité pour certain nombre des gens, il y a des diverses sortes de mode, mais ce qui nous intéresse ici, c’est seulement la mode vestimentaire. Dans la même perspective, la question se pose : comment fonctionnent-t-il cette idée, dans quelle mesure on va anticiper les risque pour ne pas tomber dans la faillite. Afin de répondre à cette question, on a divisé notre devoir en trois parties. Dans la première partie, on va discuter de la description du projet en général, après on va énoncer les risques et dans la troisième, on va donner des solutions pour ces risques. Premièrement, parlons du contexte général de notre projet. La commercialisation des tissus est un marché qui n’est pas encore très étendu dans la région du Vakinankaratra. C’est pour ça qu’on a projeté de l’établir, avec un magasin de couture en même temps. La vente des tissus fait partie du type : projet produit, quant aux coutures, il est classé parmi le projet de société. Cependant, les deux programmes vont de pair dans le monde de la mode. Le client, après avoir choisi le couleur et le coupe ne cherche plus du couturière ailleurs. Le but de ce projet est donc d’offrir un service satisfaisant et absolu à ces clients. Puisque notre produit n’est destiné qu’à certain nombre ou clients cibles. Il est indispensable de trouver un point de vente plus pertinent, dans les villes. Pour cette raison, on estime vendre ses produits dans la ville d’Atsenakely. En générale, les produits en vente n’ont pas de taille ni de genre spéciale mais il faut juste le meilleur endroit. L’investissement sur le projet se déroule comme suit ; en ce qui concerne la couture, il ne requiert pas un grand financement mais seulement le travail, le machine à coudre et les accessoires : les fils, les boutons et les fermetures et enfin les tissus qui reviennent dans le trésorerie du société mêmes. Pour les ventes des tissus, on ne fait que les vendre, mais pour cela, il suffis juste une bonne financement. Après avoir vu la description du projet, nous allons voir maintenant ces risques. Comme tous les projets, les nôtres en connaissent aussi. Apres une diagnostique SWOT, on a constaté les faiblesses et les menaces suivants. D’abord, il y a les risques de financement comme les risques de liquidité ; ce projet nécessite un grand flux monétaire parce que si on veut la pérennité d’une entreprise dans ce domaine, il ne faut jamais être en retard et il faut toujours renouveler la marchandise pour avoir la dernière tendance. Il peut y avoir aussi une instabilité de prix mais c’est un peu rare. Il y a aussi le risque sur la concurrence, pour les ventes de tissu, il ne présente pas une vaste menaces si on réussit à échapper au risque précèdent ; sauf que pour le couture, il connaisse pas mal de problème sur le domaine ; comme les boutiques de vente des confections. Il y a aussi les friperies et surtout les différents autres couturières. Enfin, les risques commerciaux, il existe quelque petit problèmes. Le risque d’insolvabilité client ou mauvais recouvrement, le client a du mal à effectuer le règlement. Ces risque est un peu difficile à gérer dans la mesure où on ne sait pas ce qui va se passer dans la partie du client ou leur intention. Ce phénomène peut être lié également au risque d’instabilité politique. Nous avons identifié les risques de projet, nous allons désormais nous intéresser aux solutions. Puisque l’objectif est de réaliser de profit, nous allons parler le plan de finance ou risque économique, pour éviter les risques de liquidité, d’abord, il faut financer les actifs de long terme par un montant minimum et les cours terme par le maximum. Dans ce cas, on peut investisser un peu plus sur la couture que sur les tissus. Pour ce qui est de risque opérationnel, il est obligatoire que les prévisions soient plus élevées par rapport au réel, il faut qu’il soit favorable. Sur le plan commercial, pour éviter les risques sur l’insolvabilité client, il faut fixer un plafond pour chaque crédit, on peut toujours tenter d’imposer un paiement comptant ou réduire les délais de paiement. Il faut aussi bien identifier les clients crédibles, les prix qu’il peut supporter, on peut même renseigner sur leurs solvabilités. En ce qui concerne la concurrence, pour essayer d’augmenter les ventes dans ce projet, l’objectif consiste à se différencier des fréquents couturiers du marché, il est bénéfique d’appliquer la stratégie marketing qu’on a appelé Game de produit, il désigne l’ensemble des produits, marque ou référence classés suivant certains critères, il consiste à adopter une sorte de culture d’entreprise. Cette stratégie attire beaucoup de client, les clients qui n’étaient pas intéressés par ses produits pourraient l’être. Pour conclure, la réalisation d’un projet ne semble pas une facile chose, il nécessite beaucoup de travail. Il faut anticiper tous les risques en amont; financier ; commerciales ; juridique ou concurrentiel. Il est impératif de faire tous les prévisions sur les charges et les équilibres de financement. Les décisions qu’il faut prendre pour chaque probabilité d’occurrence car une fois il a été commencé, il est irréversible. uploads/Marketing/ randrianarisoa-andoniaina-joeline-gestion-de-risque-projet.pdf