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1 I. Marge et taux de marge A. Définition 1. Le coût : Le coût d’un produit est

1 I. Marge et taux de marge A. Définition 1. Le coût : Le coût d’un produit est déterminé par l’ensemble des charges rapporté par l’entreprise en raison de l’exploitation d’un bien (ou d’une prestation) Ex le coût d’achat, le coût de revient 5%→ tarif catalogue -10% → -0.5 Port → +0.2 =4.70€ = coût d’achat= coût de revient (uniquement en industrie) 2. La remise C’est la réduction du prix qu’attribue un fournisseur à son client Ex : remise quantitative (=RQ), remise conditionnelle (=RC) Si prix de X lots → remise supplémentaire si la condition est réalisée → bonus supp !!!Sur quelle base s’applique cette remise ???? L’offre de frais de port est une remise Ex: un produit tarifé à 25 € : si on en prend 100, on a 1 € de remise par produit. Ou alors, il dit qu'on a 100 €de remise, ou il propose une remise de 4%. Les trois sont les mêmes, mais si un fournisseur donne 4% de remise même si on en prend que 90, on ferait mieux de prendre chez lui. Remise conditionnelle, soumise à condition: ex: si on en commande 1000 en un an, on a encore une remise. De plus, ils aiment bien ne pas les verser, c'est à nous de leur rappeler. De plus, ils préfèrent les verser en fin de période, pour que ce soit plus difficile à vérifier. Ceux qui ne vérifient pas se font gruger d'une somme non négligeable. 3. Le taux remisé C’est le montant de la remise ramené au coût initial du produit exprimé en %. 100 * ) (C R TR  C = Coût du produit R = remise obtenue TR = Taux de remise Il est important de savoir sur quelle base s'applique la remise: 10% du prix d'achat brut (remise conditionnelle de base 1) ou net (remise base 2)? Par déf, les fournisseurs sont sur la base 2. Une officine vend en grande quantité des produits à bas prix, ainsi, le moindre détail compte pour le bilan final. Pour plus de cours visitez www.tifawt.com www.tifawt.com 2 4. Le prix Expression monétaire de la valeur d’une transaction, ce terme s’applique uniquement à la relation de l’entreprise avec le milieu extérieur (relation avec le client uniquement) Ex : le prix de vente HT, le prix TTC 5. La marge Marge toujours en hors taxe !!! Différence entre le prix de vente et le coût direct. Ex marge brute commerciale, marge directe d’un chantier (achat revente) Ex : prix de vente (PV)= 39 € Coût d’achat = 24 € Marge = 15 € 6. Le taux de marque C’est la marge du prix de vente exprimé en % Ex % 46 . 38 100 ) ( 39 ) arg ( 15   PV e m Ex : taux de marque net par produit et le taux de marque moyen. Les taux de marque sur les médicaments sont réglementés par la sécu sauf le conseil, la para, les génériques et les NR 7. Le résultat Différence entre le prix de vente plus les pendants annexes et le coût de revient Ex le résultat de l’officine, le résultat d’une opération promotionnelle 8. La prestation publicitaire C’est une rémunération que vous octroient les fournisseurs en contrepartie d’un service. Homonyme : TG (tête de gondole), participation pub, primes de vitrines, primes de collaboration commerciale. Ex 5 Tarifs catalogue -0.5 -10% =4.5 -1.0 Primes de vitrine =3.5 Vente 3.5 euros (interdit amende si contrôle) La vente à perte est aussi un délit 9. Le seuil de revente à perte C’est le prix de vente minimal auquel vous pouvez vendre. Prix d’achat net de ristourne et net de remise hors participation publicitaire. Attention: il y a des sanctions pénales à ce délit et des pharmaciens ont déjà été sanctionnés. On met donc pas les prestations publicitaires dans le prix. Remarque: si les fournisseurs préfèrent offrir des prestations publicitaires pour masquer les inégalités entre les différentes pharmacies. Sans les prestations, on peut facilement connaître le prix où ils achètent leurs produits quand c'est vendu à 0. (au prix minimum) www.tifawt.com 3 B. Méthodes de calcul des marges net achat d coût vente de prix e m la . ' . . . arg .   . e m de taux vente de prix e m marque de taux le arg . . 100 . . arg . . .    Prix de vente en fonction du taux de marge 100 ) 1 ( ' . TM achat d coût   HT Coût d’achat en fonction du taux de marge 100 ) 1 ( . . TM vente de prix   HT II. Prix de vente et TVA A. Définition et incidence sur la marge La taxe sur la valeur ajoutée(TVA) est une taxe fiscale indirecte collectée par les entreprises pour le compte de l’état. Achat : 5 € HT → (*0.196) 0.98€TVA → 5.98 payé au fournisseur Vente : 8.37€ TTC → (%1.196) 7 HT → 1.37 TVA 1.37-0.98=0.39€ à payer À ce jour il existe 3 taux : - le taux réduit 2.10% (presse, med remboursé, aliment pour animaux) - le taux réduit de 5.50% (boisson non alcoolisée, nourriture à emporter, med NR, produits diète) - le taux normal de 19.60% (pour touts les autres produits non visés par les autres taxes et notamment les prestations de service) La TVA n’est pas du résultat, elle a renversé l’état. Il ne faut jamais raisonner sur la base d’un CA TTC. B. Méthodes de calcul sur la TVA 196 . 1 arg 100 arg . . arg 196 . 1 196 . 1 196 . 1 196 . 1 196 . 0 PATTC PUTTC e m PUHT e m marque de taux PAHT PUHT e m PUHT PUTTC PUTTC PUHT PAHT PATTTC PATTC PAHT PUHTouPAHT TVA                 TTC=119.6 PUHT=100 tx de marque=35% TTC=77.74 PAHT=65 marge=35eurosTTC www.tifawt.com 4 C. Méthode des coefficients de BRACCHI La méthode des coeff est une méthode de calcul des prix de vente au moyen de coeff multiplicateurs (appelé Bracchi) afin d’avoir rapidement un prix de vente TTC à partir du prix d’achat HT. Il existe des tables donnant des coeff en fonction : - du taux de TVA - du taux de marge souhaité Ex : je veux un taux de marge de 45% pour un produit taxé à 5.5% La lecture d la table me dit 1.92 PUT TC=PAHT*1.92 Ex : 8€ HT*1.92 = 15.36 € TTC 15.36/1.055 → 14.56€ HT marge 6.55 donc 14.56-6.55=8.01€ Caractéristique de la méthode + - Simple Pas de raisonnement Rapide de mise en œuvre Modif des taux de TVA Excellant si peu de produits Très lourd si l’on a bcp de référence et si l’on veut faire de la gestion fixe D. La marge du pharmacien Arrêté du 12.02.2004 Part comprise entre 0 et 22.90€ 0.261 Part comprise entre 22.90 et 150€ 0.100 Au delà de 150 € 0.060 nouveau Valeur du forfait : 0,53 € uniformisés Ex : prix fabriquant HT de 21 €, la marge du pharmacien est : Marge= (21*0.261) +0.63 soit 6.011€ PUHT=21+6.01 27.01€ Taux de marque=(6.011/27.01)*100 22.25% La marge globale de l’officine est la somme des marges par produits ou catégorie de produits. La marge globale de 29.7% peut se découper de la façon suivante : Produits Entreprise Taux de marge Produits des 2 2.10% 80% 24% 0.192 5.50% 10% 55% 0.055 19.6% 10% 50% 0.050 Somme = 0.297 soit 29.7% III. Cas pratique A. Question 1 Problématique THEVA 10 boites THEVA s’achètent normalement à 5.33 € HT ; son prix de vente TTC (TVA5.5%) est de 7.60 € - Marge réalisée ? - Taux de marque réalisé ? Pour déterminer la marge, il faut commencer par déterminer le prix de vente HT : PVHT=7.60/1.055=7.20 Contrôle=7.20+5.5%=7.60 www.tifawt.com 5 Marge=7.2-5.33=1.87 Taux de marque= (1,87/7,20)*100 = 25.97% - Médicament 45 €HT, 45,95 TTC  22,90 X 0,261 : 5,98 +  22,10 X 0,100 : 2,21 + 0,53 Marge = 8,19 Taux de marge 8,19/45. => 18,20% B. Question 2 Quelle serait l’incidence de 2 UG pour 10 achetés ? Calculons le nouveau prix de revient : 10*5.33= 53.30 pour 10+2 unités D’où un coût de revient de 53.30/12=4.44 Marge = 7,20-4,44 =2,76€ Taux de marque = 2,76/7,20 *100= 38,33% C. Question 3 Avec un coût d’achat de 4,44 € quel est le prix de vente TTC avec une marge (en fait taux de marque) de 45% ? Prix de vente = 4,44/0,55 (=1-0,45)=8,51 Prix de vente TTC = 8,07*1,055=8,51 D’après les coeff PVTTC= 4,44*1,92 = 8,52 Vous vous êtes trompé de table car vous avez pris celle à 19.6%, incidence pharma ? D’après coeff PVTTC=4,44*2,2 =9,77 Or PVHT =9,77/1,055=9,26 D’où marge = 9,26- 4,44=4,82 D. Autres exemples Soit un produit aux caractéristiques suivantes Prix de vente Coût de revient unitaire : 520 000/ 12 5000 soit 41,60 €/unité Coût de revient après remise = 41,60 uploads/Marketing/ taux-marge.pdf