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Prépa Vogt/ ESSCA MANAGEMENT & FINANCE FICHE DE TD N°2 DE PRINCIPES DE MARKETIN

Prépa Vogt/ ESSCA MANAGEMENT & FINANCE FICHE DE TD N°2 DE PRINCIPES DE MARKETING /MF1 2022-2023 EXERCICE 1 : Choisissez parmi les propositions suivantes, la ou les bonne (s) réponse(s) 1. La marque ombrelle correspond à : a. Un nom de marque sous lequel sont commercialisés différents types de produits (exemples : bonne maman, Disney) b. L’ensemble des représentations et de croyances favorables ou non développés des représentants (ou non consommateurs) de la marque, c. Des marques dont le nom correspond étroitement au produit (Vizir, Dash, Cnard WC). 2. Un produit au sens large est : a. Un bien ou un service vendu par une organisation b. Un bien, un service ou une combinaison des deux vendu par une organisation c. Un bien, un service ou une combinaison des deux proposé par une organisation sur un marché 3. Les attributs du produit sont : a. Physique b. Symbolique c. Liés au service d. Lié au design 1 4. Dans la classification des produits de Copeland, on trouve des produits : a. De commodité, de comparaison de conviction, les speciality goods et les produits de convenance shopping b. Tangibles et intangibles c. De base, effectifs et augmentés. 5. La marque a pour fonction a. D’identifier et de différencier un produit b. De simplifier la gestion des produits c. De protéger les produits des imitations 6. Les différents niveaux d’un produit correspondent a. Aux différents niveaux de service qui lui sont associés b. Aux différents bénéfices apportés par le produit (bénéfice central, caractéristique du produit, et niveau de service associés) c. Aux axes forts du positionnement 7. Une gamme longue a. Est synonyme de gamme large b. Permet de servir de nombreux segment de consommateurs c. Augmente simplement et rapidement la rentabilité de l’entreprise 8. D’un point de vue financier, le capital marque est constitué de d. La valorisation psychologique de la marque calculée sur la base des bénéfices futurs e. La réputation solide et favorable de la marque f. Un actif incorporel 9. Le packaging a. Est le « le vendeur muet » du produit b. Décline la politique de communication 2 c. Protège le produit d. Correspond au conditionnement et à l’emballage du produit. EXERCIE 2 : Choisissez parmi les propositions suivantes, la ou les bonne (s) réponse(s) 1. Le marchandising a pour objectif de : a. Determiner le packaging b. Guider le consommateur et fluidifier son parcours en magasin. c. Mettre le produit en valeur en linéaire d. Permettre d’améliorer la rotation des stocks e. Créer l’environnement indispensable pour susciter le désir d’achat f. Limiter la démarque 2. Le category management consiste à : a. Regrouper au niveau de la centrale d’achat et sous l’autorité d’une seule personne, l’ensemble des achats pour chaque famille de produits vendus par le distributeur. b. Présenter sur le point de vente les produits en les regroupant par besoins ou moments de consommation (petit-déjeuner, etc.) 3. La trade marketing repose sur : a. Le partage de l’information, le plus souvent sous forme informatisée b. Le partage des bénéfices plus que des risques c. La gestion conjointe des services de financement 4. La distribution a deux fonctions majeures : a. Distribuer physiquement le produit (transport, assortiment, stockage). b. Prendre l’initiative de la fabrication ou de l’adaptation de produits conformes aux attentes du consommateur c. Apporter des services associés (financement, livraison, installation, maintenance, etc.) 5. Par grande distribution, on entend : a. Grandes et moyennes surfaces (GMS) b. Grandes surfaces spécialisées (GSS) c. Hard discount 3 6. Parmi ces affirmations, lesquelles sont exactes ? a. Plus un circuit est court, plus il est avantageux pour le consommateur final. b. Plus un circuit est long, plus il est avantageux pour le consommateur final c. Un circuit semi-long est particulièrement adapté à un assortiment moyen ou à un acheminement assez rapide. 7. Dans le commerce associé, on retrouve : a. Les magasinsd’usine ; b. Les franchisés ; c. Les grands magasins. 8. Un Canal estconstitué : a. Des complémentarités entre internet et magasin ; b. Par une catégorie d’intermédiaires du même type, c’est-à-dire possédant les même caractéristiques juridiques et commerciales c. De l’ensemble des étapes que doit parcourir un produit pour parvenir au consommateur 9. Lorsque Stabllo Boss et E. Leclerc doivent coopérer, il st possible de qualifier leur rapport de force comme étant : a. De la coopération locale ; b. De la domination régulée ; c. De la coopération. 4 EXERCIE 3 : Choisissez parmi les propositions suivantes, la ou les bonne (s) réponse(s) 1. Les différents objectifs d’une action de communication peuvent d’être de : a. Susciter le désir b. Faire aimer c. Faire agir d. Faire connaitre 2. Le feedback correspond à la relation : a. Du destinataireversl’émetteur ; b. De l’émetteurvers le destinataire c. Double entre l’émetteur et le destinataire 3. Le modèle de Lasswell reprend les S W : a. Who says what to whom in which context with what effect? b. Who says what to whom in which way? c. Who says what to whom in which channel with what effect? 4. Déterminer la cible revient 0 répondre 0 la question : a. A qui cherche-t-on à plaire ? b. A qui s’adresse-t-on ? c. Comment faut-il s’exprimer? 5. Le modèle cybernétique introduit : a. Le bruit ; b. Le codage ; c. Le feedback. 6. La méthode AIDA peut aider à développer la structure du message car elle vise à : a. Encourager à agir en suscitant intérêt, distraction et attirance. b. Eveiller l’attention du consommateur, susciter son intérêt, créer du désir et l’inciter à l’action. c. Provoquer l’attirance du consommateur pour le produit ou le service en jouant sur l’image de celui-ci, le design du produit et l’adaptation du comportement de la cible. 7. Parmi les affirmations, laquelle ou lesquelles sont vraies ? 5 a. Le format plus que le support doit s’inscrire en cohérence avec les objectifs du message. b. Le support plus que le format doit s’inscrire en cohérence avec les objectifs du message c. Le format et le support doivent s’inscrire en cohérence avec les objectifs du message 8. La source de la campagne de communication doit être : a. Crédible b. Audible c. Supérieur d. légitime EXERCICE 4 : La gamme de soins Clarins pour homme comprend les produits répertoriés ci-après (Tableau ci-dessous) a. Quelle est la largeur de la gamme Clarins pour homme ? b. Quelle est sa profondeur maximale ? c. Quelle est sa longueur ? d. Cette gamme est-elle cohérente ? quel type d’extension pourrait-on proposer ? 6 EXERCICE 4 : La gamme de soins Clarins pour homme comprend les produits répertoriés ci-après Rasage Soins express Anti Age Hydratatio n Soins corps Hygiène Lotion après rasage Netoyant exfoliant Serum de fatigant yeaux Gel super hydratant Soin idéal main Nettoyant exfoliant Rasage idéal Soin idéal Baume anti-rides yeux Baume super hydratant grand format Déodorant stik Nettoyant visage Huil de rasage Anti-rides fermeté special peaux sèche Gel super hydratant grand forma Déodorant roll-on Coffret soins hydratants Fluide de rasage Gel revitalisant Soin idéal mains Abdo fermeté Coffret soins revitalisant s Fluide après rasage Anti-rides fermés Baume super hydratant Shampoing &douche Cofret soins hydratants Coffret soins hydratants Coffret soins revitalisants Coffret soins revitalisants Coffret soins hydratants Coffret hydratant offre spécial EXERCICE 5: choisissez parmi les propositions suivantes, la ou les bonne (s) réponse(s) 1. La phase de gestation de nouveaux produits est gérée par : 7 a. Le service marketing uniquement b. Le service recherche et développement uniquement c. Les équipes pluridisciplinaires mobilisées sur le projet de lancement 2. Les adoptants précoces sont : a. Les consommateurs qui ont l’esprit d’aventure et qui aiment les nouvelles idées b. Les consommateurs qui adoptent les nouveautés après réflexion c. Les consommateurs qui sont leaders d’opinion et qui adoptent les innovations avec prudence 3. L’étude du cycle de vie du produit permet de mettre en relation a. Ventes et investissement b. Ventes et profits c. Les ventes dans le temps 4. L’analyse économique consiste à a. Évaluer l’intérêt économique du nouveau produit b. Formuler l’idée en termes de bénéfices auprès de consommateurs c. Établir un prototype de production satisfaisant. 5. Les innovations technologiques se distingue des innovations market pull par a. L’exploitation de l’innovation vis-à-vis du marché : grand public ou entreprise de haute technologique b. L’origine de l’innovation : attente de consommateur ou évolution technique c. L’exploitation de l’innovation dans le processus de production : totalité de la chaine de production ou seulement certains segments du marché. 6. La phase de filtrage 8 a. Mets en œuvre les tests de concepts, de viabilité de faisabilité et de rentabilité b. Consiste à établir le cahier des charges du projet c. Permet de ne retenir qu’une seule idée d. Permet de ne retenir que les meilleures idées 7. Les étapes qui permettent de développer un nouveau produit (gestation) a. Correspondent à la phase de lancement du produit b. Doivent être parfaitement maitrisées afin d’arriver au bon moment sur le marché (time to market) c. Se situent en amont du uploads/Marketing/ td2-marketing-mf1-2022-2023.pdf