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V104 - Les collaborations en influence Le marketing d’influence se définit comm

V104 - Les collaborations en influence Le marketing d’influence se définit comme une stratégie marketing qui consiste à faire des partenariats avec des influenceurs des réseaux sociaux pour faire la publicité d’un produit, une marque ou une prestation. Aujourd’hui, le marketing d’influence se concentre généralement sur les campagnes sur les réseaux sociaux, bien que le contenu de marque utilisant les célébrités dans des formes plus traditionnelles de marketing, comme les publicités télévisées, les panneaux d’affichage et les emballages de produits, existe depuis bien plus longtemps. En raison de la grande diversité des influenceurs, presque toutes les marques peuvent bénéficier de ce type de collaboration. Un influenceur n’a pas besoin d’être connu de tous, il doit simplement exercer une influence sur votre public et votre secteur, et avoir une audience engagée en ligne. Les influenceurs sont perçus comme des personnes qui totalisent tout d’abord le plus de visibilité sur les réseaux sociaux tels que :  Facebook  Tiktok  YouTube  Instagram  Twitter, etc. Ils influencent leur cible grâce à leurs méthodes et surtout leur création de contenus. En plus d’influencer les décisions d’achat, l’influenceur que vous avez choisi peut également vous permettre d’atteindre des objectifs plus subtils. Par exemple, la diffusion de votre nom auprès d’un public plus large renforcera la reconnaissance de votre marque, vous mettant en avant auprès de ceux qui n’ont pas encore besoin de votre produit ou de votre service, mais qui pourraient en avoir besoin à l’avenir. Et le moment venu, ils se souviendront qu’un influenceur en qui ils ont confiance vous a recommandé. La publicité influenceur consiste à acheter des mentions d'influenceurs, comme vous achèteriez de l'espace media. C’est souvent la première incursion d’une marque grand public dans l’univers de l’influence. Et typiquement, après quelques essais, elle en est toujours au point de départ : essayer de s'élever au-dessus du bruit ambiant et être pertinente pour ses acheteurs L’intérêt de passer par un influenceur Voici les 5 principaux points sur lesquels les influenceurs peuvent avoir une action : • Améliorer la recommandation de la marque (brand advocacy) • Etendre la notoriété de la marque (brand awareness) • Atteindre de nouvelles audiences hautement ciblées • Augmenter la part de voix de la marque • Améliorer le taux de conversion en vente Le marketing d’influence peut produire des résultats dans à tous ces niveaux car sa pratique engendre des réalisations avec lesquelles consommateurs et décideurs cherchent activement à engager. Développer des relations avec les influenceurs offre à votre marque l'opportunité de co-créer des contenus à travers leur voix en cohérence avec les objectifs de votre marque. Le véritable succès réside dans la création d'un réseau de personnes passionnées et intéressées par les conversations auxquelles vos clients prêtent attention. Si avez le privilège de faire partie de leur univers, vous avez réussi ! Je vais vous présenter les principales formes de collaborations les plus fréquentes entre une marque et un ou plusieurs influenceurs. On trouve ainsi : - Le placement produit - Le takeover de compte (l’influenceur prend la main sur votre compte) - La création de collection capsule - Le voyage influenceurs - La participation à un événement - la production de contenus pour la marque - L’Organisation de jeux concours - Le placement de produits - Le partage de liens - Le Partage de code promo Comment bien sélectionner les influenceurs Pour vous aider à choisir la bonne taille d’influenceur pour votre campagne, il est bon de garder à l’esprit les différentes tailles d’audience des influenceurs : Les méga-influenceurs Les influenceurs traditionnels depuis longtemps reconnus hors-ligne, comme les journalistes, analystes, personnalités politiques ou célébrités. Ils ont généralement des audiences larges et engagées Les macro-influenceurs Les leaders de communautés en ligne, tels que les experts de l'industrie et du sujet. Ces individus peuvent, dans un contexte précis, avoir plus d'influence que certains médias, qui forgeront d'ailleurs souvent leur propre opinion en écoutant ces influenceurs. Typiquement, ils ont des audiences plus petites, créent du contenu expert et génèrent de forts taux d’engagement. Les micro-influenceurs Les fans, les experts locaux, les membres très actifs de communautés qui échangent avec d'autres fans et façonnent les avis au sein de leurs groupes. Ces personnes auront des audiences restreintes mais très engagées. Un groupe de micro-influenceurs peut avoir autant d’impact qu’un macro- influenceur. Les nano-influenceurs Leur communauté s’est souvent construite autour de leurs proches puis étendue à des followers ayant le même centre d’intérêt. Ils communiquent de façon spontanée, sans forcément retoucher ses photos et se montre tel qu’il est. L’authenticité et la sincérité de son discours sont autant d’atouts pour réussir à capter et à fidéliser une audience. Les études l’ont prouvé : le taux d’engagement d’un nano-influenceur est en moyenne bien meilleur que celui d’un macro-influenceur. Il est, en effet, plus facile d’interagir avec une audience restreinte. En tant que marque, vous profiterez indirectement d’une audience engagée, prête à liker et à repartager du contenu. À moins que vous ne soyez une grande entreprise disposant de fonds excédentaires à dépenser pour vos campagnes de marketing, il est probable qu’un influenceur plus petit sera plus efficace pour votre campagne. Bien que la base de plusieurs millions de followers des Kardashian puisse sembler très engagée, la plupart des marques trouveront que leur argent est mieux dépensé auprès de petits influenceurs de niche dont les followers croient vraiment à ce qu’ils disent, surtout s’il s’agit d’un secteur d’activité spécifique. Ainsi, par exemple, si votre marque vend des compléments de bien-être destinés aux femmes d’une trentaine d’années, une influenceuse de fitness ou un entraîneur personnel avec 15 000 followers sera un promoteur bien plus efficace qu’une célébrité moins pertinente avec 2 millions de followers. Et cela vous coûtera moins cher. Voici quelques étapes à respecter pour mettre en place une stratégie d’influence Tout d’abord, définissez vos objectifs Le principal objectif des marques ayant recours au marketing d’influence est d’atteindre de nouveaux clients, ce qui est parfaitement logique, car ces campagnes permettent d’accéder aux abonnés de votre partenaire. Vous remarquerez que j’ai d’abord parlé d’atteindre de nouveaux clients, et pas forcément de conclure des ventes immédiatement. En collaborant avec des influenceurs, vous pouvez par exemple :  Développer la visibilité de votre marque,  Accroître votre notoriété  Adopter une communication plus authentique,  Générer des ventes  Créer de l’engagement  Augmenter le trafic sur votre site web En fonction de vos objectifs, vous pourrez définir votre stratégie de marketing d’influence. Apprenez à connaître les personnes que vous cherchez à influencer Pour réussir, vous devez vous adresser aux bonnes personnes, avec les bons outils, mais aussi en passant par les bons influenceurs. La première étape consiste donc à définir quel sera le public de votre campagne. Pour être sûr de bien le cerner, rien de mieux que de créer des profils, des persona. Peut-être cherchez-vous à atteindre plus de personnes appartenant à votre public actuel ou bien un tout nouveau public. Chaque réseau social présente des audiences spécifiques. Ainsi, mettre en place une collaboration avec un influenceur sur Instagram ne sera pas pertinent si votre cible se trouve par exemple sur YouTube. Définissez votre persona pour connaître ses habitudes de fréquentation sur les réseaux sociaux. Tenez compte de votre audience Quel que soit le type d’influenceur que vous choisissez, la chose la plus importante à prendre en compte est votre public commun. Il ne sert à rien de sélectionner une star des réseaux sociaux si ses followers n’ont aucun lien avec votre marque. Faites des recherches sur les influenceurs les plus populaires qui s’alignent sur les valeurs de votre marque, sur les clients fidèles ou sur les leaders du secteur dont vous savez qu’ils sont appréciés de votre public. Ce sont les meilleures options pour établir un lien avec un public très engagé. Les célébrités font parler d’elles, mais elles peuvent aussi diviser et coûter très cher. Construisez votre réseau d’influenceurs Evitez au départ de vous concentrer sur les personnes ayant un très grand nombre de followers et prenez plutôt un peu de recul pour réfléchir à ce que vous connaissez le mieux : l'histoire de votre marque et ce que votre produit ou service apporte à vos clients. Commencez par une réflexion autour des piliers de votre marque et des centres d'intérêt de votre audience. Les zones de recoupement sont les lieux parfaits où rechercher des influenceurs La réussite de votre marketing d’influence commence tout d’abord par l’efficacité du choix de l’influenceur. Vous ne devriez pas opter au hasard pour un influenceur parce qu’il jouit d’une notoriété. Vous devez avant tout analyser votre cible et connaitre ses centres d’intérêt. Si vous évoluez par exemple dans la vente de vêtements et que vos clients sont censés aimer le shopping, les produits de mode et accessoires, vous devez choisir un influenceur orienté mode. Prenez bien en compte la pertinence, la portée, et la résonance de votre influenceur La pertinence de votre influenceur fait référence au secteur d’activité, au contenu et à l’audience que vous partagez. Si vous n’êtes pas en phase avec uploads/Marketing/ v104-les-collaborations-en-influence.pdf