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©tous droits réservés – 2013 MLF – Leader Marketing France http://happy-newjob.com COMENT RÉUSSIR SON MLM-Partie 1  Marre de passer de marketing en marketing  Vous en avez assez de vivre des échecs à répétition  Vous vous sentez seul, abandonné, pas soutenu  Votre manque de confiance en vous, vous paralyse  Vous ne savez pas « Comment faire » ni par où commencer Pourtant, vous êtes encore là, dans un mlm, à y croire, à refaire sans cesse ce que vous avez toujours fait, à vous accrocher parce que vous avez goûté au mlm et vous ne pouvez plus vous en passer. Mais voilà, ça ne fonctionne pas pour vous. C’est un peu de revenus par ci, un peu de revenus par là. Où à peine de quoi payer votre autoship, vous êtes déjà content parce que vous avez vos produits gratuits ou presque. Mais pas de salaire, pas de revenus réguliers qui vous permettent de payer vos factures. Car à la base, si vous avez intégré une société de marketing de réseau, c’est bien pour en vivre ou ne serait-ce que pour avoir des revenus complémentaires qui vous permettent de mieux vivre, n’est-ce pas. Et ce n’est pas le cas !!! Alors, POURQUOI et COMMENT y remédier ? ©tous droits réservés – 2013 MLF – Leader Marketing France http://happy-newjob.com Croyez-y ou pas, je vous le dis, en vérité, vous continuerez à tourner en rond si vous ne changez rien. En marketing de réseau, nous ne sommes pas dans un travail traditionnel, comme être ouvrier, bouchez, boulanger, où la seule chose que vous ayez à faire, est de prendre un cursus formation correspondant à ces métiers, passer son diplôme et ops vous devenez boulanger ou caissière à carrefour, secrétaire administrative etc…j’en passe. Non. Et se sont tous des métiers très humbles. Le Marketing de réseau, que j’appelle moi, Marketing Relationnel c’est « Avoir les reins solides ». Oui, vous avez bien lu, les reins solides. On ne le dit pas souvent. Le Marketing Relationnel, c’est une histoire de Relations. C’est bien ce que vous faites, vous tissez des relations afin que celles-ci achètent les produits que vous proposez, dans le but de construire une équipe de distributeurs pour percevoir les revenus dit « résiduels » car nous le savons, avec la base clientèle, nous faisons du revenus cash et avec le réseau de Distributeurs, du revenu résiduel. Et c’est par le revenu résiduel que vous pouvez atteindre une certaine sécurité voire une indépendance financière. Voilà, sauf que le revenu résiduel est, dans la majorité des sociétés mlm, à un taux plus petit que le cash. Donc, il va vous falloir parrainer, gros, grand et longtemps, pour faire gonfler ce revenu. Ceci dit, le revenu résiduel ne tire pas de votre travail personnel mais bien de celui des membres de votre équipe et il est lui, sur du long terme. Qu’est-ce que le Marketing Relationnel Oui, tisser des relations. Mais une fois tissées, qu’est ce qu’on en fait ? Dîtes moi une chose, avez-vous des amis ? Je suppose que oui. Disons donc que vous avez des amis. Est-ce que ces amis sont devenus vos « amis » du jour au lendemain ? Selon comment je considère un ami, il y a d’abord la rencontre et la relation qui se crée. On apprend à se connaitre, on se découvre des atomes crochus, ça passe et ensuite on considère que c’est un ami. En règle générale, il faut du temps pour dire que cette personne est un ami ou pas…n’est-ce pas. La Valeur que vous accordez à vos prospects En marketing relationnel, on tisse des relations, pour la simple raison que, si vous avez DÉCIDÉ de réussir en mlm, vous devez considérer vos prospects et prendre soin de vos membres. A partir du moment où vous parrainez, vous prenez la responsabilité de donner à ©tous droits réservés – 2013 MLF – Leader Marketing France http://happy-newjob.com votre équipe tous les atouts indispensables à leur réussite. Non pas les assister, mais bien les coacher, les accompagner, répondre à leur questionnement. Être Présent. Le Marketing relationnel c’est : 1 Métier à part entière : - Prendre les produits que vous allez transmettre Je ne vois pas à quoi sert de faire du mlm si vous n’utilisez pas les produits que vous allez proposer. En ce cas, vous faites du commercial pur et dur et non du marketing de réseau. Ne vous trompez pas de filière !!! Prendre le produit, être le produit du produit. J’estime que ce point est important. Si ma coiffeuse est mal coiffée, aurai-je l’envie de lui laisser ma tête ??? Je représente des produits de bien-être, si je ne suis pas à la hauteur de ce que je propose, si je ne sais pas ce que font ces produits sur moi, je ne le transmettrai pas de façon véritable, saine et sincère. Dans ce cas, je suis là pour faire une fois encore du fric, du fric, du fric. Je ne fais pas du marketing relationnel. Et j’ai souvent entendu dire, je n’ai pas besoin de leur produit ! Alors, je demande : « pourquoi fais-tu ce mlm » ? La réponse est toujours la même, pour faire de l’argent. Je ne pense pas que l’on puisse faire un bon mlm, construire une belle base clientèle, avoir une superbe équipe de distributeurs, si on ne commence pas par le commencement. C’est mon avis propre. Il est très bien de faire de l’argent, mais pas n’importe comment et à n’importe quel prix. - Partager votre propre témoignage produit avec les personnes susceptibles d’avoir besoin de vos produits. Ici, c’est votre enthousiasme, le vécu que vous avez avec les produits qui vont faire votre témoignage. Ensuite, savoir faire un bon témoignage, percutant et qui donne envie. Normalement, si vous avez eu des résultats positifs avec les produits que vous proposez, vous saurez transmettre votre enthousiasme aux autres. Comme le bon resto ou le super film que vous avez vu, où vous avez été. Quand vous en parlez à vos amis, c’est votre enthousiasme et votre satisfaction que vous transmettez et qui donne envie ou pas. Apprendre à faire son témoignage c’est simple, RESTEZ VOUS-MÊME. ©tous droits réservés – 2013 MLF – Leader Marketing France http://happy-newjob.com 2 sortes de Témoignages, la version courte et la version longue. La courte pour les personnes que vous rencontrez passagèrement, et qui dirait par exemple : « waouh, depuis 10 ans je trainais une fatigue chronique, je dormais super mal et mes jambes étaient lourdes et j’ai découvert un produit naturel que j’ai testé et aujourd’hui, j’ai repris le sport, moi qui n’en faisais plus depuis plus de 20 ans, je me réveil le matin joyeuse et j’adore la vie. Ou encore : « Je connais internet par cœur et pourtant j’avais du mal à obtenir des résultats en travaillant sur le net. Je balançais mes liens à tout le monde et pas grand retour. Depuis que j’ai découvert la boite à outils « Tout en 1 » mes résultats sont meilleurs » (cet exemple pour les mlm qui proposent des outils pour travailler sur internet). Il y a des milliers d’exemples à adapter avec votre mlm. La version longue, vous rentrer plus dans les détails. Suscitez l’envie, le désir, transmettez votre témoignage, partagez votre expérience de façon simple, vraie, sincère. Et les gens cogneront à votre porte. - Bien construire son Équipe de Distributeurs. Une fois encore, que voulez-vous ? Pourquoi vous voulez construire une équipe de distributeurs ? Ne négligez rien. Je le répète, lorsque vous choisissez de mettre en place une équipe de distributeurs, c’est créer d’autres points de vente. Donc, si vous créez d’autres points de vente, vous ne pouvez pas juste les créer et les laissez là et attendre que les gens viennent visiter vos vitrines. Parrainer, c’est prendre la Responsabilité de ceux, que vous parrainez. Parrainer c’est donner les moyens aux personnes que vous intégrez dans votre équipe, de réussir eux aussi. C’est de leur donner tous les outils dont ils ont besoin pour réussir à atteindre leurs objectifs. Leurs objectifs, pas les vôtres !!!! Parrainer, ce n’est pas les mêmes horaires sur votre planning que faire juste du revenu complémentaire. Parrainer, c’est une compétence à acquérir. Pourquoi y a-t-il des formations pour devenir Recruteur aux ressources humaines, à votre avis !!! Ca s’apprend. ©tous droits réservés – 2013 MLF – Leader Marketing France http://happy-newjob.com Parrainer c’est encore plus que ça. L’objectif de faire du marketing de réseau, relationnel et je ne parle pas ici de vente directe, est de tisser des relations. On ne le dira jamais assez. Quand vous parrainez, vous vous engagez avec vous-même et avec les membres de votre équipe, à prendre le chemin de votre réussite et de leur réussite. Donc, vous vous devez de prendre soin d’eux, de les coacher, les accompagner, à se former. Un chef d’entreprise quel qu’il soit, à partir du moment où il décide d’ouvrir d’autres points de vente, à uploads/Marketing/comment-reussir-son-mlm.pdf