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Par Pr Mk RAHMANI Par Pr MK RAHMANI COURS DE MARKETING INTERNATIONAL animé par

Par Pr Mk RAHMANI Par Pr MK RAHMANI COURS DE MARKETING INTERNATIONAL animé par mk rahmani 2 de 25 PLAN DU COURS DE MARKETING INTERNATIONAL Introduction  1- définition du marketing international  2- intérêt des entreprises pour le marché international  3- les tâches du gestionnaire en marketing international  4- les principaux intervenants en marketing international  5- du marketing domestique au marketing global  vision de Théodore Lévitt et vision de Goshall COURS DE MARKETING INTERNATIONAL animé par mk rahmani 3 de 25 II- analyse de l’environnement polique et légal des entreprises internationales  1- introduction : rappel historique  2- analyse de l’environnement économique  3- analyse de l’environnement politique et légal III- analyse de l’environnemt culturel  1- introduction : les influences culturelles en marketing  2- analyse des forces culturelles  3- le défi des changements culturels  4- les biais culturels de l’analyste COURS DE MARKETING INTERNATIONAL animé par mk rahmani 4 de 25 IV- analyse des marchés internationaux (pour l’identification des opportunités et des menaces)  1- introduction  2- critères de sélection des marchés  3- les techniques de sélection  V- le développement des produits pour les marchés internationaux 1- introduction 2- adaptation ou standardisation 3- la diffusion des produits au niveau du marché international * facteurs déterminants et cycle de vie international du produit COURS DE MARKETING INTERNATIONAL animé par mk rahmani 5 de 25  VI – la distribution dans les marchés internationaux  1- structure des systèmes de distribution en amrketing international  2- politique de distribution  3- facteurs clés des choix stratégiques  VII – la communication dans les marchés étrangers  1- la communication international  2- la publicité : standardisation ou adaptation  3- les efforts de promotion en marketing international COURS DE MARKETING INTERNATIONAL animé par mk rahmani 6 de 25 VIII- la politique de prix dans les marchés internationaux  1- politique de prix : principes généraux  2- les facteurs de coûts  3- l’escalade des prix COURS DE MARKETING INTERNATIONAL animé par mk rahmani 7 de 25  OBJECTIFS SPÉCIFIQUES DU COURS   1. Comprendre l’importance de la dimension internationale dans la gestion commerciale des entreprises.   2. Identifier les principales sphères d'activité et de décision en marketing international.   3. Diagnostiquer des problèmes de marketing international précis et simples.   4. Comprendre le comportement d’achat des consommateurs et des organisations de différents pays et de différentes cultures.   5. Connaître la démarche de la recherche marketing au niveau international.   7. Connaître les différents éléments et stratégies du marketing mix (produit, prix, distribution et communication) et leurs applications dans le contexte global des activités des entreprises.   8. Evaluer les déterminants du succès des activités internationales des entreprises. COURS DE MARKETING INTERNATIONAL animé par mk rahmani 8 de 25 COURS DE MARKETING INTERNATIONAL animé par mk rahmani 9 de 25 COURS DE MARKETING INTERNATIONAL animé par mk rahmani 10 de 25  LE DÉVELOPPEMENT DES STRATÉGIES MARKETING SUR LE PLAN INTERNATIONAL COURS DE MARKETING INTERNATIONAL animé par mk rahmani 11 de 25 1. DÉFINITION DU MARKETING INTERNATIONAL « Le marketing international est l’ensemble des activités marketing qui dirigent de manière adéquate les flux de biens et de services des entreprises vers les consommateurs de plusieurs pays en vue de réaliser un profit raisonnable » COURS DE MARKETING INTERNATIONAL animé par mk rahmani 12 de 25  2. L'INTÉRÊT DES ENTREPRISES POUR LE MARCHÉ INTERNATIONAL Plusieurs raisons poussent les entreprises à internationaliser leurs activités commerciales : Changements dans les structures de compétitivité Changements dans les caractéristiques de la demande mondiale Prolifération des marchés cosmopolites  UNE STRATÉGIE INTERNATIONALE : DES OPPORTUNITÉS…. MAIS AUSSI BEAUCOUP DE RISQUES COURS DE MARKETING INTERNATIONAL animé par mk rahmani 13 de 25 Principaux exportateurs et importateurs participant au commerce mondial des marchandises, 2006 (En milliards de dollars et en pourcentage) Rang Exportateurs Valeur Part Variation annuelle en pourcentage Rang Importateurs Valeur Part Variation annuelle en pourcentage 1 Allemagne 1112,0 9,2 15 1 États-Unis 1919,4 15,5 11 2 États-Unis 1038,3 8,6 15 2 Allemagne 908,6 7,3 17 3 Chine 968,9 8,0 27 3 Chine 791,5 6,4 20 4 Japon 649,9 5,4 9 4 Royaume-Uni 619,4 5,0 21 5 France 490,4 4,1 6 5 Japon 579,6 4,7 13 6 Pays-Bas 462,4 3,8 14 6 France 534,9 4,3 6 7 Royaume-Uni 448,3 3,7 17 7 Italie 437,4 3,5 14 8 Italie 410,6 3,4 10 8 Pays-Bas 416,4 3,4 14 9 Canada 389,5 3,2 8 9 Canada 357,7 2,9 11 10 Belgique 369,2 3,1 10 10 Belgique 353,7 2,9 11 11 Corée, République de 325,5 2,7 14 11 Hong Kong, Chine 335,8 2,7 12 12 Hong Kong, Chine 322,7 2,7 10 importations définitives a 35,9 0,3 28 exportations d'origine locale 22,8 0,2 14 12 Espagne 316,4 2,5 10 réexportations 299,9 2,5 10 13 Russie, Fédération de 304,5 2,5 25 13 Corée, République de 309,4 2,5 18 COURS DE MARKETING INTERNATIONAL animé par mk rahmani 14 de 25 Principaux exportateurs et importateurs participant au commerce mondial des marchandises, 2006 (En milliards de dollars et en pourcentage) 41 Koweït 55,7 0,5 24 41 Roumanie 51,1 0,4 26 42 Algérie 54,6 0,5 19 42 Iran, Rép. islamique d' c 51,1 0,4 34 43 Nigéria c 52,0 0,4 23 43 Israël c 50,0 0,4 6 44 Philippines 47,0 0,4 14 44 République slovaque b 45,9 0,4 30 45 Argentine 46,6 0,4 15 45 Ukraine 45,0 0,4 25 46 Israël 46,4 0,4 9 46 Viet Nam 44,4 0,4 20 47 Portugal 43,3 0,4 14 47 Chili 38,4 0,3 17 48 République slovaque 41,7 0,3 30 48 Argentine 34,2 0,3 19 49 Kazakhstan 40,5 0,3 45 49 Rép. bolivarienne du Venezuela 33,6 0,3 40 50 Viet Nam 39,6 0,3 22 50 Pakistan 29,8 0,2 18 Total des économies ci-dessus d 11294,1 93,5 - Total des économies ci-dessus d 11485,1 92,5 - Monde d 12083,0 100,0 15 Monde d 12413,0 100,0 14 COURS DE MARKETING INTERNATIONAL animé par mk rahmani 15 de 25 LE PARTENARIAT COMMERCIAL DE L’AFRIQUE Les dix premiers fournisseurs de l'Afrique PAYS Royaume-Uni Portugal Pays-Bas Japon Italie France États-Unis Espagne Belgique Allemagne Le montant des exportations en milliards $ 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 Les dix premiers clients de l'Afrique PAYS Royaume-Uni Portugal Japon Italie France États-Unis Espagne Canada Belgique Allemagne Le montant des importations en milliard $ 30 25 20 15 10 5 0 COURS DE MARKETING INTERNATIONAL animé par mk rahmani 16 de 25 LE PARTENARIAT DE L’AFRIQUE EN MATIÈRE D’INVESTISSEMENTS Les dix premiers Investisseurs en Afrique PAYS Royaume-Uni Portugal Pays-Bas Japon Italie France États-Unis Espagne Canada Allemagne Investissements cumulés 91-01 en milliard $ 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 Les dix destinations des investissements PAYS Tunisie Soudan Nigéria Mozambique Maroc Égypte Côte d'Ivoire Angola Algérie Afrique du Sud Les Investissements étrangers en milliard $ 8 7 6 5 4 3 2 1 0 COURS DE MARKETING INTERNATIONAL animé par mk rahmani 17 de 25 LE PARTENARIAT COMMERCIAL DE L’AFRIQUE AVEC LA FRANCE LES DIX PREMIERS CLIENTS Gabon Cameroun Sénégal Nigéria Côte d'Ivoire Afrique du Sud Egypte Tunisie Algérie Maroc Les exportations de la France ($ milliards) 30 20 10 0 LES DIX PREMIERS FOURNISSEURS Mdagascar Cameroun Angola Libye Côte d'Ivoire Afrique du Sud Nigéria Tunisie Algérie Maroc Les importations de la France ($ milliards) 20 10 0 COURS DE MARKETING INTERNATIONAL animé par mk rahmani 18 de 25 LE PARTENARIAT COMMERCIAL DE L’AFRIQUE AVEC LES ÉTAT-UNIS D’AMÉRIQUE LES DIX PREMIERS CLIENTS Éthiopie Ghana Angola Kénya Tunisie Maroc Nigéria Algérie Afrique du Sud Egypte Les exportations des États-Unis ($ millions) 4000 3000 2000 1000 0 LES DIX PREMIERS FOURNISSEUR Maurice Côte d'Ivoire Maroc Congo Egypte Gabon Algérie Angola Afrique du Sud Nigéria Les importations des États-Unis ($ millions) 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 COURS DE MARKETING INTERNATIONAL animé par mk rahmani 19 de 25 3. LES TACHES DU GESTIONNAIRE EN MARKETING INTERNATIONAL Trois éléments doivent être analysés par le responsable du marketing international d’une entreprise : Les éléments contrôlables (le marketing mix) Les éléments incontrôlables internes (marché domestique) Les éléments incontrôlables externes (marchés étrangers) COURS DE MARKETING INTERNATIONAL animé par mk rahmani 20 de 25 Environnement extérieur (Incontrôlable) Forces économiques 2 Forces concurrentiels 3 Niveau technologique 4 Structure de distribution 5 Géographie et infrastructure 6 Forces culturelles 7 Forces politiques et légales Environnement domestique (Incontrôlable) Forces concurrentiels Climat économique Forces politiques et légales Prix Produit Communication Distribution Environnement extérieur 2 (Incontrôlable) Environnement extérieur 3 (Incontrôlable) Environnement extérieur 4 (Incontrôlable) 1 COURS DE MARKETING INTERNATIONAL animé par mk rahmani 21 de 25 4. LES PRINCIPAUX INTERVENANTS EN MARKETING INTERNATIONAL Les types d’entreprises qui jouent un rôle important en marketing international sont : Les corporations multinationales (MNC) “ Ce sont les entreprises qui fabriquent et commercialisent des produits dans plusieurs pays ” ex. la compagnie anglaise ICI (produits chimiques), la compagnie française PERRIER, la compagnie suisse NESTLÉ, les compagnies américaines EXXON-MOBIL et uploads/Marketing/cours-de-marketing-international.pdf