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République du Sénégal Un Peuple – Un But – Une Foi Institut Supérieur de Manage

République du Sénégal Un Peuple – Un But – Une Foi Institut Supérieur de Management Cours :Marketing Thème: L’évolution du marketing de 1945 à 1973 Classe:LMOAA1 Année Académique : 2020 - 2021 Thème: L’évolution du marketing de 1945 à 1973 Classe:LMOAA1 Année Académique : 2020 - 2021 MEMBRES DU GROUPE Anrifath WABI Gamou THIAM ADJA Diakhou THIAM Délivrance Noel NZALE NOM DU PROFESSEUR Mme Rychie AGNAMATSIE PLAN INTRODUCTION I. Le Marketing • Concept et Définition II. Les trente glorieuses • Définition et caractéristiques lll. Evolution du Marketing durant la période des 30 glorieuses • Le marketing a la fin de la deuxième guerre mondiale: Le marketing fonctionnel ( 1945-1950) • Le marketing management ou opérationnel ;1960: • Le marketing segmenté : 1970 : Conclusion INTRODUCTION Le marketing cesse d’évoluer avec les années , et trouve toujours une nouvelle approche ou un nouveau moyen d s adapter aux demandes . Ayant ses prémisses n 1905 en Pennsylvannie , le Marketing s apparente a un rôle de distribution de logistique avec pour fonction principale la distribution des produits. Quatre facettes de son évolution méritent une attention particulière : l'évolution de la place du marketing dans l'organisation, l'émergence du marketing relationnel, l'élargissement du champ du marketing, et enfin l'évolution de son statut scientifique. Des lors le marketing connait un tournant important plus précisément durant les trente glorieuses (1945- 1973) ou l on assiste a la diversification de la production et la prise n compte de l intérêt du consommateur . C est la rupture avec le marketing de masse et l optique de la production. COMMENT se manifeste cette nouvelle ère du marketing ? DÉFINITION ET CONCEPT DU MARKETING Le marketing peut être classiquement défini comme l'ensemble des actions ayant pour objectifs d'étudier et d'influencer les besoins et comportements des consommateurs et de réaliser en continu les adaptations de la production et de l'appareil commercial en fonction des besoins et comportements précédemment identifiés. (définition adaptée de celle du journal officiel définissant la mercatique). Le concept marketing est une façon de gérer les échanges établis entre une entreprise et son marché. Le but est à la fois de satisfaire le client ainsi que l’entreprise à travers son produit. Le concept marketing d’une offre, d’un produit ou d’un service se présente essentiellement sous forme écrite qui a pour objectif de mettre en avant les bénéfices de cette offre aux individus ciblés et d’en évaluer le potentiel. I. LES TRENTE GLORIEUSES Définition et caractéristiques L'expression "Trente Glorieuses" désigne la période qui a suivi la fin de la Seconde Guerre mondiale en 1945, jusqu'au premier choc pétrolier de 1973. Le produit intérieur brut (PIB) a été multiplié par 4,5 en France entre 1947 et 1973, ce qui correspond à une croissance annuelle moyenne record de 5,9%. Cette période de forte croissance économique a été rendue possible par une forte progression des revenus des ménages et de leur pouvoir d’achat . Ce qui a donc entraîné une consommation de masse (« pour les économistes, c'est l'utilisation des biens et des services selon une répartition et des modalités qui varient en fonction d’un certain nombre de facteurs ; capacités d'épargne, volonté d'investissement, évolution de la croissance économique », selon Larousse). Les Trente Glorieuses sont donc une période de richesse exceptionnelle pour les pays industrialisés occidentaux tels que la France. Consommer devient un phénomène social. L’économiste français Jean Fourastié (1907-1990) était le père de l’expression "Les Trente Glorieuses", titre de son ouvrage sur la croissance exceptionnelle de l’après-guerre publié en 1979 et avec l'aide duquel nous allons étudier la production de ce dossier intitulé « La consommation des ménages durant les Trente Glorieuses ». De plus, cette expression fait référence aux " Trois Glorieuses ", les trois journées révolutionnaires du 27, 28, et 29 juillet 1830. A cet effet, on peut se demander comment évolue la consommation des ménages durant les Trente Glorieuses. Poser cette question, c’est se demander comment s'explique cette si forte consommation des ménages durant les Trente Glorieuses ? Pour répondre à cette question, il s’agit de s’intéresser premièrement à la forte offre durant les Trente Glorieuses. L'offre d'un marché :« est la quantité d’un bien ou d’un service qu’un individu ou une entreprise souhaite vendre à un prix donné ». En premier lieu, cette offre est due à de nouvelles innovations de méthode de production par les entreprises puis à une «est la quantité d’un bien ou d’un service qu’un individu ou une entreprise souhaite vendre à un prix donné ». En premier lieu, cette offre est due à de nouvelles innovations de méthode de production par les entreprises puis à une « démocratisation » de certains produits de la vie quotidienne. L’essor de ces biens, que les ménages peuvent maintenant s’offrir, et en partie dû à l’augmentation de leur pouvoir d’achat. Cette forte offre c’est ainsi développée grâce aux développements des échanges internationaux avec la création du GATT, OMC, ou le Traité de Rome qui ont favorisé le commerce international Ainsi, les offreurs utilisent des moyens de communication pour promouvoir leurs produits avec l’utilisation du marketing et de la progression des spots publicitaires, dans lesquels les femmes, les hommes et les enfants sont visés. Ensuite, nous argumenterons l’évolution de cette consommation durant les Trente Glorieuses. Cette évolution se fait premièrement par la naissance d'un phénomène : le Baby- boom. Les ménages commencent alors à consommer d’avantage pour satisfaire les besoins de leurs enfants. De plus, la consommation évolue suivant les groupes socioprofessionnels des ménages, nous verrons ainsi l’inégalité de la consommation suivant leurs niveaux de vie. Pareillement, les Trente Glorieuses sont une période de plein emploi et donc de forte augmentation du pouvoir d’achat de ces ménages. Finalement nous serons amenés à nuancer cette évolution positive de consommation avec l’apparition des crédits à la consommation qui permet à une large part de la population de profiter de ce phénomène mais qui peuvent être sources, pour certains ménages, de surendettement lll. Evolution du Marketing durant la période des 30 glorieuses Le marketing a la fin de la deuxième guerre mondiale: Le marketing fonctionnel (1945- 1950) A la fin de la Deuxième Guerre mondiale, une très grande partie de la population ne possède plus rien. La demande est très forte et les entreprises doivent produire en très grande quantité. Les entreprises s’adressent à toutes les catégories. Elles ne mettent en place qu’une seule stratégie de communication pour un seul produit et pour tout le monde. Le marketing de masse est alors né. L’entreprise Coca-Cola en est le parfait exemple. De nos jours, elle s’est évidemment adaptée à la demande des consommateurs et s’est diversifiée, pour assurer la longévité de sa marque. la guerre a fait d’immenses dégâts. Toute la vie politique, sociale, économique doit être réorganisée. La publicité connaît alors un nouvel essor et a un usage plus défini. En effet, la reconstruction est rapide et au travers de la publicité l’Etat transmet des notions importantes aux consommateurs Et c’est précisément en 1945 qu’ on assiste a la naissance du terme MARKET- IN notamment avec les BOYS ARE BACK qui signifie mettre sur le marché. Nous parlerons donc ; jusqu’aux années 1950 de marketing fonctionnel qui a pour principal objectif la production en masse L’objectif principal du marketing fonctionnel est d’acheminer les produits fabriqués par les entreprises vers les lieux de consommation. De ce fait marketing s’apparente beaucoup plus a une fonction de distribution ou de logistique. Les entreprises ne se souciaient pas du comment vendre puisque tout ce qui produit était automatiquement vendu sur les marches. C’est le début de la consommation de masse. Le marketing management ou opérationnel ;1960 Ensuite nous assistons au Début de années 60 a l’émergence du MARKETING MANAGEMENT OU OPERATIONNEL qui apparait comme un mécanisme adaptatif ; c’est à dire l’adaptation du producteur au consommateur ce qui a donné naissance au concept du consommateur roi. Le but est d’accroitre la consommation du consommateur. Les changements d environnementaux ont été à l’origine de cette nouvelle orientation sont les suivantes : l’apparition de nouvelles formes de distribution notamment avec le libre-service ; l’élargissement de la taille des marchés, le développement généralisé de la politique de marque mais surtout le développement de la publicité à travers les médias. Le marketing opérationnel est donc le bras commercial de l’entreprise à travers les quatre politiques : PRODUIT, PRIX ; DISTRIBUTION ou PLACE et enfin COMMUNICATION ou PROMOTION. Le marketing est donc une démarche volontariste de conquête des marches existant.  LE MARKETING SEGMENTÉ : 1970 : C’est dans les années 70 qu’apparaissent réellement les premiers besoins des clients. C’est la naissance de la segmentation des clients, une technique qui n’a fait que s’améliorer et qui est toujours, et de plus en plus utilisée de nos jours. L’inconfort et la privation de ces dernières années a fait naître des demandes plus personnalisées chez les clients. C’est la naissance de la concurrence. Chaque nouvelle entreprise essaye de satisfaire un segment bien précis de la population. La concurrence devient féroce, et chaque entreprise essaye de trouver des segments inexploités uploads/Marketing/expose-de-marketing 5 .pdf