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GESTION D’UN CYCLE DE VIE D’UN PRODUIT LE CYCLE DE VIE DE PRODUIT 1.NOTIONS DE

GESTION D’UN CYCLE DE VIE D’UN PRODUIT LE CYCLE DE VIE DE PRODUIT 1.NOTIONS DE BASE • La notion CVP repose sur un concept biologique: le produit est une chose vivante et connaît donc plusieurs étapes de la naissance jusqu’à la mort; • En marketing le modèle du CVP décrit l’évolution des ventes des produits depuis leur introduction sur le marché jusqu’à l’arrêt définitif de la production; TYPES DU CVP Forme classique de la courbe de cycle de vie des produits TYPES DU CVP Cycle-Recycle (produits soumis à des fluctuations) TYPES DU CVP Maturité innovante ou relance successive ANALYSE DU CVP Lancement Croissance Maturité Déclin Ventes Faibles Croissantes Maximales Déclinantes Coût unitaire Élevé Moyen Faible Faible Bénéfices Négatifs Croissants Élevés Réduits Clientèle Pionniers Adopteur précoce Marché de masse Traditionnelle Concurrence Limitée Croissante Stable Déclinante Objectifs marketing Créer la notoriété et favoriser l’essai du produit. Accroître la part du marché. Accroître le profit en maintenant la part du marché. Réduire les dépenses. Cycle de vie d’un produit et évolution des profits GESTION DU CVP Quelle stratégie durant les 4 phases ? Lancement: stratégie d’innovation : informer les consommateurs, encourager à l’essai, renforcer le canal de distribution, segmenter le marché pour satisfaire des besoins précis;  Croissance : stratégie d’innovation au début de cette phase : informer les consommateurs, encourager à l’essai, renforcer le canal de distribution, segmenter le marché pour satisfaire des besoins précis;  Puis une stratégie de fidélisation : fidéliser les clients, consolider les relations avec les clients, améliorer la qualité, moderniser le produit. Quelle stratégie durant les 4 phases ? La phase de maturité: Encore une stratégie concurrentielle au début de la phase, mettre la marque en valeur, se positionner en amont de la concurrence, obtenir une part de marché dominante, améliorer le service;  Puis une stratégie de fidélisation : fidéliser les clients, consolider les relations avec les clients, améliorer la qualité, moderniser le produit; La phase de déclin: Une stratégie de fidélisation, fidéliser les clients, consolider les relations avec les clients, améliorer la qualité, moderniser le produit. GESTION DU CVP uploads/Marketing/haz-5-marketing-industriel-cdv.pdf