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Le Marketing de luxe Bilel Tabarki 2 éme année LSG groupe 4 PLAN : 1. Présentat

Le Marketing de luxe Bilel Tabarki 2 éme année LSG groupe 4 PLAN : 1. Présentation du marketing de luxe 2. Les types des stratégies pour marketing de luxe 3. La différence entre le premium et le luxe Présentation du marketing de luxe Définition haut de gamme : Produits de très haute qualité dont les quantités commercialisées sont parfois peu importantes et dont le prix est généralement élevé. Il ne doit pas être confondu avec un produit de luxe. Les deux qualificatifs peuvent être complémentaires mais ne sont pas synonymes Définition du Luxe : Le luxe est un « mode de vie caractérisé par de grandes dépenses consacrées à l’acquisition de bien superflus, par gout de l’ostentation et du plus grand bien-être » Les attributs d’un produit ou service de luxe *Une excellente qualité. *Un prix très élevé. *La rareté. * Un appel à tous les sens. Un rapport privilégié avec le passé Exemples Les différents niveaux de luxe: Types des stratégies pour marketing de luxe Le marketing intuitif : Associer à des produits de luxe d ’ extrême qualité et minutieusement réalisés . Ces produits hauts de gamme s’adresse à une clientèle aisée , ayant une culture du désir et ayant le souci de se différencier et d’ être original . Exemple : Le nouveau yacht crée par Hermès en collaboration avec yacht Wally ( constructeur de yacht italien ) C’est un produit : -Crée sur commande -Qui est très limité -La production du produit dure 3 ans Le marketing élaboré : Luxe intermédiaire qualité haute gamme, le produit reste toujours élaboré et les matériaux rare, cependant les produits sont moins somptueux, ce qui réduit sont prix, bien qu’il reste encore chère . Exemple : Les produits de la marque chanel fait partie de se type de luxe Se sont des produits couteux, rare et minutieusement confectionné . De plus l’image de la marque est très importante et somptueuse. Le marketing scientifique : produit de luxe de haute qualité, fabriqué industriellement ce qui diminue différents couts de productions. Ce sont des produits réalisés et pensé par des marques prestigieuse et reconnues dans le monde entier qui cherche à toucher un public plus large. Exemple : Les parfums avec la marque Jean Paul Gaultier. La marque s’adresse à un large public, le prix est plus accessible bien que encore chère. La communication de la marque s’adapte aux publics visés. (la publicité est plus présente, que les autres produits de grand luxe, mais elle reste toujours de qualité et recherché.) La différence entre le premium et le luxe : Les marques de luxe véhiculent une image de rareté donc en faible quantité, alors que le premium n ’est pas réellement limité et ne bénéficie pas forcement de matériaux raffinés . Le premium se place donc au dessus des normes standards mais en dessous du luxe qui représente l’excellence par ses caractéristiques et sa faculté à utiliser le story-telling. Définition de premium Le mot premium a fait son apparition dans les 90, se définissant comme une alternative au luxe. Ce dernier représente les produits d’une marque positionnés haut de gamme. De ce fait, son prix est généralement plus élevé que celui de ses concurrents. Il joue essentiellement sur la qualité du produit et design. Exemples des marques premium MERCI POUR VOTRE ATTENTION uploads/Marketing/le-marketing-de-luxe.pdf