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La Politique de Prix Encadré par : Mme. Omari Soumia Réalisé Par : - Mohamed Ab

La Politique de Prix Encadré par : Mme. Omari Soumia Réalisé Par : - Mohamed Aboudou - Asmae sebbahi - Khadija laasri - Simo Elmounjid - Chaimae Saidi - Salma Assiouane - Ayman musber Introduction Plan  La politique de prix - Politique d’écrémage - Politique d’alignement - Politique de pénétration  Les objectifs de la politique de prix  Le processus de la politique de prix - Fixation des objectifs - Evaluation de la demande - Estimation des coûts - Analyse de la concurrence - Fixation des prix  Le prix psychologique Conclusion La politique de prix La Politique d’écrémage Elle consiste à pratiquer au moment de lancement un prix relativement élevé, permettant de dégager des marges élevées Les avantages de l’écrémage Les inconvénients de l’écrémage Exemple d’une stratégie d’écrémage • Faisons l'hypothèse qu'Apple a trois types de clients : « les clients de la première heure » (catégorie 1), « les clients de la deuxième heure » (catégorie 2), « les clients retardataires » . Les prix de réserve de ces trois catégories sont respectivement p1, p2 et pc, avec p1 > p2 >pc Stratégie de pénétration • Cette méthode consiste à fixer des prix très bas (parfois même avec une marge négative) dans le but de stimuler la demande. Ensuite, l'entreprise augmente ses prix, en espérant conserver le même niveau de demande Avantages Limites - Conquérir une part de marché élevé - Retarder la concurrence - Investissement élevé - Volume de production important Exemple : Abonnements téléphoniques Stratégie d’alignement C’est une méthode qui consiste à fixer des prix au même niveau de ceux d'un concurrent. Cette méthode repose sur le fait que le concurrent a déjà analysé en détail ses prix Avantages Limites - Méthode Simple - Peu risqué - L’entreprise doit précisément: - Identifier Ses concurrents - Congruences entre produits - Collecter et analyser des données Les objectifs de la politique de prix rentabilité part de marcher chiffre d’affaires Image et qualité Processus de la Politique de Prix Détermination des objectifs Une politique de prix sert jusqu'à six objectifs : La survie La maximisation des profits La maximisation du chiffre d'affaires La croissance L’écrémage La recherche d’image Une politique de prix sert jusqu'à six objectifs : La survie La maximisation des profits La maximisation du chiffre d'affaires La croissance L’écrémage La recherche d’image Evaluation de la demande le prix doit être en cohérence avec les attentes des consommateurs en termes de prix et également de qualité Prix Et Demande Stockage Substitution Comparaison Qualité perçue L’originalité Estimation des coûts On calcule le prix de revient, on ajoute la marge souhaitée. Mais le prix obtenu correspond-il aux attentes des consommateurs ? Est-il compétitif par rapport aux concurrents ? Analyse de la concurrence On fixe le prix de vente en fonction de celui des concurrents directs du produit et du positionnement souhaité : plus ou moins cher ? En cas de guerre de prix, cette logique peut conduire l'entreprise à réduire dangereusement sa marge, voire à obtenir une marge négative, non viable à long terme Fixation du prix Méthodes de tarification Choix final Méthodes de tarification Le prix du marché Le prix du marché La valeur perçue La valeur perçue « Coûts-plus- Marge » « Coûts-plus- Marge » Le prix à la valeur Le prix à la valeur dimensions psychologiques marketing- mix les distributeurs revendeurs la force de vente pouvoirs publics Le prix Psychologique Comment déterminer le prix de vente d’un produit ? Comment calculer le prix psychologique ? Exemple de tableau de calcul de prix psychologique: Conclusion Webographie  http://marketing.thus.ch/loader.php?page=Piton-III  http:// www.learnmarketing.net/french%20version/Strat%C3%A9gi es%20de%20prix.htm  http:// www.succes-marketing.com/management/decision/strategie-f ixation-prix  http:// www.marketing-etudiant.fr/cours/p/prix-psychologique.php  http://emc-mag.over-blog.com/article-les-objectifs-de-la- politique-de-prix-109372163.html uploads/Politique/ presentation-1 3 .pdf