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PIGIER COTE D'IVOIRE LPCF2 E INTRODUCTION I- DÉFINITIONS 1- PRIX 2-POLITIQUE DE

PIGIER COTE D'IVOIRE LPCF2 E INTRODUCTION I- DÉFINITIONS 1- PRIX 2-POLITIQUE DE PRIX II- LES STRATÉGIES DE PRIX 1- ALIGNEMENT 2- ECREMAGE 3- PENETRATION III- DIFFÉRENTS TYPES DE PRIX 1- PSYCHOLOGIE 2- SEUIL DE RENTABILITÉ CONCLUSION PIGIER COTE D'IVOIRE LPCF2 E INTRODUCTION Le marketing, apparu aux USA dans les années 50, est défini de manière générale comme étant l'ensemble des actions qui consiste à anticiper ou prévoir les besoins et désirs du consommateur. Aujourd’hui, il semble être indispensable au succès de toute entreprise, lui permettant de comprendre comment fonctionne un marché en particulier, comment s’y adapter, comment le conquérir, le développer et le conserver. L’entreprise fixe généralement des objectifs pour une gamme de produits ou pour un certain profil de clients. Elle y associe une stratégie de prix, en détaillant de telle sorte que la politique de prix participe à l’attente de l’objectif marketing de l’entreprise C'est en cela que notre travail s'accentuera sur la politique de prix. Nous commencerons d'abord par dire ce que c'est que la politique de prix, ensuite nous parlerons de quelque stratégie de prix ,puis nous donnerons quelques différents types de prix I- DÉFINITIONS 1- PRIX Valeur financière donnée à un objet exprimée en unité monétaire d’un pays. 2- POLITIQUE DE PRIX La politique de prix est un ensemble de décisions et d'actions réalisées pour déterminer la structure et le niveau de la tarification des biens et services proposés aux clients conquis ou à conquérir. II- LES STRATÉGIES DE PRIX PIGIER COTE D'IVOIRE LPCF2 E 1- ALIGNEMENT La politique d’alignement sur la concurrence C’est fixer un prix proche de celui des concurrents pour éviter la guerre des prix ou entrer sur un marché concurrentiel. 2- ECREMAGE La politique d’écrémage Politique de prix qui consiste à pratiquer un prix élevé (souvent déconnecté du coût de revient) qui sélectionne les clients mais permet de bénéficier d’une image haut de gamme et d’augmenter les marges. 3- PENETRATION La politique de pénétration Dans le cas d’une politique de pénétration, au contraire d’une politique d’écrémage, le produit est introduit à un prix intentionnellement bas, voire agressif, afin de conquérir rapidement une part importante du marché [...]. Elle a pour principal avantage de dissuader l’apparition de nouveaux concurrents qui seront découragés devant la faiblesse des marges possibles. III- DIFFÉRENTS TYPES DE PRIX 1- PSYCHOLOGIE Le prix psychologique détermine le prix de vente optimal d'un produit en fonction des réactions psychologiques d'un consommateur face au prix d'un produit 2- SEUIL DE RENTABILITÉ PIGIER COTE D'IVOIRE LPCF2 E Le seuil de rentabilité, c'est le niveau d'activité à partir duquel votre entreprise devient rentable. La formule est la suivante : Où : • CA = Chiffre d'Affaires. CF = Charges Fixes • MCV = Marge sur Coût Variable  SR= CA – les Charges variables Les charges variables sont celles qui varient en fonction de son chiffre d'affaires ou de sa production. SR EN VALEUR=(CA*CF)/MCV ou CF/ taux de MCV SR EN QUANTITÉS = SR EN VALEUR / PVu CONCLUSION Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes. La décision de prix devra donc reposer sur le trinôme : coût/demande/concurrence et s'adapter à celui-ci tout au long de la vie du produit. PIGIER COTE D'IVOIRE LPCF2 E BIBLIOGRAPHIE SUPPORT DE COURS : MARKETING, LICENCE 2. ÉQUIPE PÉDAGOGIQUE MARKETING/TCI PIGIER COTE D'IVOIRE WEBOGRAPHIE https://www.google.com/url?sa=t&source=web&rct=j&url=https://fr.m.wikipedia.org/wiki/Politique_de_prix %23:~:text%3DLa%2520politique%2520de%2520prix%2520est,clients%2520conquis%2520ou %2520%25C3%25A0%2520conqu %25C3%25A9rir.&ved=2ahUKEwjYkPXF7sHzAhVGT8AKHS4aD0IQFnoECAcQBQ&usg=AOvVaw16U1SlvZyKcO- EG-8-Dikf https://www.google.com/url?sa=t&source=web&rct=j&url=https://www.i- manuel.fr/GA_gerer/GA_gererpart1dos1AC1doc1.htm&ved=2ahUKEwjYkPXF7sHzAhVGT8AKHS4aD0IQFnoECEI QBQ&usg=AOvVaw3noltm2VrVLfZoXf6I04UH https://www.google.com/url?sa=t&source=web&rct=j&url=https://www.i- manuel.fr/MRCU_CEV/MRCU_CEVpart1dos2AC5doc12.htm&ved=2ahUKEwjYkPXF7sHzAhVGT8AKHS4aD0IQFno ECFYQBQ&usg=AOvVaw2fYMiRUyIgFAKlfa2dp-3p https://www.google.com/url?sa=t&source=web&rct=j&url=https://www.dissertationsenligne.com/Sante-et- Culture/Expos%25C3%25A9-de-marketing-prix-et-politique-de-prix/23408.html&ved=2ahUKEwjZ- LvB8MHzAhVkRkEAHWZEDkkQFnoECBUQAQ&usg=AOvVaw1UXYLMrW7KqtyHcB5bPgrM&cshid=16339391236 06 https://www.google.com/url?sa=t&source=web&rct=j&url=https://fr.scribd.com/doc/125185684/La-Politique- de-Prix&ved=2ahUKEwjYuNH3nczzAhWL-qQKHQszA7gQFnoECA0QAQ&usg=AOvVaw2sVr- kZ2iY6sW8Y7qE0We2 uploads/Politique/expose-de-marketing 4 .pdf