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Introduction 3 « La marche est le meilleur remède pour l'homme ». Cette phrase,

Introduction 3 « La marche est le meilleur remède pour l'homme ». Cette phrase, prononcée par Hippocrate il y a deux mille ans, s'applique encore plus de nos jours. Elle est surtout vraie pour les sociétés industrialisées. Les nouvelles technologies n'ont pas seulement transformé notre manière de travailler, mais ont encore plus profondément influencé nos habitudes de vie en réduisant l'effort physique nécessaire pour accomplir la plupart des activités quotidiennes. Cependant, nous ne pouvons pas retourner dans le passé ou rejeter les nouvelles technologies seulement pour que nos corps redeviennent minces, souples et en bonne santé, comme l'étaient ceux de nos ancêtres. Par contre, la marche, est utilisée non seulement comme moyen de transport utilitaire, mais encore pour améliorer notre état de santé en lui donnant une place dans notre routine quotidienne. On ne peut pas surestimer les nombreux avantages de la marche puisqu'ils sont appuyés par des preuves scientifiques solides. C’est vrai que la marche est devenue un outil pour avoir un corps minces , mais notre vie quotidienne nous oblige de marcher sans prendre notre permission et cela fatigue nos pieds et notre corps. On n’est pas sans savoir que nos pieds sont littéralement notre base. Ce sont des réseaux actifs et complexes faits d’os, d’articulations, de tissus, de muscles et de terminaisons nerveuses qui agissent tous ensemble pour aider à coordonner les mouvements du reste de notre corps. Les chaussures sont la plus importante pièce d'équipement requise pour la marche, mais elles ont besoin d'être des chaussures « de marche » spécialisées. Les chaussures médicales sont des dispositifs médicaux d'aide à la reprise de la marche ou à la cicatrisation des plaies. Elles sont notamment recommandées dans le cas d'affections articulaires survenues en cas de pathologie diverses (diabète, maladies vasculaires, rhumatologique, traumatologique ou encore neurologiques). Le secteur des chaussures médicales au Maroc a vu une grande progression dernièrement c’est pour cela mes partenaires et moi nous avons fait les premier pas et nous avons décidé de d’ouvrir un magasin pour chaussures médicales et retoucher encore cette culture au sein de la société marocaine. Notre magasin baptisé MEBO se situe à PLAZA GUELIZ, et s’étend sur une 4 superficie de 160 m².Il est composé d’une réception pour la clientèle qui s’occupe des appels téléphoniques, faxe et E-mail pour recevoir les commandes, un bureau le directeur des ventes et à coté le bureau de le chef des ventes ainsi 3 vendeuse qui vont faciliter la tache au client. Ceci dit, l’étape primordiale à la mise en place de notre magasin est la réalisation d’une étude de faisabilité. Nous essayerons d’analyser dans une première partie, l’étude commerciale et technique qui se compose de quatre points analyse du marché, marketing stratégique, marketing opérationnel et gestion commerciale pour la deuxième partie l’étude financière qui traite trois parties gestion budgétaire , CPC , bilan. 5 Première partie : Etude technique et commerciale 6 I. Analyse du marché 1. Le repérage du marché : La consommation des produits médicaux a augmenté ces dernières années et le Maroc se positionne d’ailleurs comme un marché important pour les producteurs avec un chiffre d’affaires de 2.4 millions de dirhams en 2010, et un budget moyen de 150 dirhams par ménage. La progression du temps de travaille, associée à la réduction du temps libre, l’attention croissante portée à l’effort physique et devraient renforcer la recherche du confort de la pratique quotidienne de la marche. Autant de facteurs qui font que la consommation des chaussures médicales s’accroît. Ainsi, la proportion des personnes pratiquant la marche est aujourd’hui largement diffusée, selon une étude de 68%. Il faut préciser le fait que le nombre de personnes pratiquant la marche ou un effort physique à augmenter. En 5 ans, le marché des articles médicaux a été dynamisé par le développement de la pratique informelle et a progressé de 20% en valeur. De même, la hausse du budget moyen par ménage traduit la place grandissante occupée par l‘effort physique quotidien dans la société marocaines. 2. La demande : Il exista un temps où les chaussures médicales n’étaient pas exactement de grandes choses cherche à voir. L'original de brevet pour les chaussures étaient grandes, maladroites et toujours en-cireur noir. Heureusement, les évolutions dans le développement de matériaux légers couplés avec des modèles plus à la mode ont aidé à chaussures médicales entrer et demeurer populaires dans le courant dominant. Les premières formes de chaussures médicales ont été créées comme des mesures correctives pour les personnes qui en ont besoin peuvent souffrir de tous les types de maladies liées à pied, des blessures ou des affections congénitales. Certains des problèmes plus courants de pied comprennent : le pied d'athlète, infections bactériennes, oignons, les cors et les callosités, diabétique des blessures ou des blessures, talons fissuration et secs, pieds plats 7 ou pieds endoloris fatigués, Hammer orteils, ongles incarnés orteil, Neurinome de Morton, talons douloureuses, clous orteil épaissie, engelures et les verrues. La demande croissante de chaussures médicales n'est pas due à une augmentation de la population des personnes atteintes de malaises liés à pieds ou de blessures. Plutôt, les pieds en bonne santé sont trouver leur chemin dans une paire de ces chaussures en raison du réconfort qu'ils fournissent. Puisque les chaussures médicales sont très demandées maintenant, et parmi les critères voulus : Pas de bout ferme Volume généreux à l’avant du pied Languette rembourrée et renforcée Intérieur totalement doublé veau Rembourrage renforcé au niveau de la cheville Contrefort prolongé des deux côtés Partie avant complètement rembourrée Semelle intérieure avec rembourrage mou En effet, la distribution se fait de manière a satisfaire le plus grand nombre de consommateur mais aussi acquérir de nouveaux clients .Aujourd’hui la vente chaussures médicales ne se limite pas dans les magasins spécialisé dans la production et la vente des vente chaussures médicales mais on les trouve aussi dans les parapharmacies, les magasins de santé, les hôpitaux, afin de mettre les chaussures médicales à proximité du consommateur chaque fois qu’il y aura besoin. 3. L’offre : Les chaussures médicales au Maroc est en phase de croissance, de nombreuses entreprises ont découvert ce marché et ont décidé d’investir dans la production de ces chaussures spécialisées. En effet, Les chaussures médicales pour hommes et femmes sont conçus pour maintenir le quotient de style et pourtant offrent suffisamment de secours et de confort pour les pieds. Avec la personne moyenne, plus de 3 kilomètres de marche par jour, et même avec des pieds sensibles il est possible de se promener sans souffrir et profiter de la journée. De nombreux détails offrent aux pieds un lit plantaire matelassé, un cuir rembourré très moelleux qui 8 permettent un soutien sans faire subir la moindre pression, avec un déroulement naturel, pour plus de plaisir à la marche. Par l’utilisation spécifique des muscles du pied, les chaussures médicales activent toute la chaîne musculaire des pieds à la tête comme cela était prévu à l'origine de la marche des êtres humains. Cette activation permet aux muscles de reprendre leur fonction de « système d’amortisseurs ». Elle fait faire de l’exercice et aide à prévenir et à apaiser les douleurs. Les chaussures médicales ne rendent pas uniquement la marche plus agréable, plus souple et plus douce pour les articulations, elles agissent également de manière positive sur le poids en augmentant la consommation de calories. 4. Concurrence : Avant la concurrence n’a pas été exacerbé comme aujourd’hui entre les circuits de distribution. Il n’est un secret pour ces jours-ci que le marché des chaussures médicales est devenu plus concurrentiel. Toute fois dans ces cinq dernières années 4 concurrents gagent des parts de marché : Les parapharmacies. Les hôpitaux. Les magasins de santé. Les spa et les centres du bien être. 9 5. L’environnement Force Faiblesse Avance de fond :très bonne trésorerie ce qui couvre une grande partie de ses frais d’opération Bonne gestion Notoriété à construire Client à démarcher un seul magasin physique oblige investir plus Diversification du produit Demande importante Personnel qualifié Place stratégique Crise financière Idée facile à imiter Concurrence Client très versatiles Opportunité Menace 6. Conclusion D’après cette analyse et maintenant qu’on une idée globale sur l’environnement qu’on va intégrer on peut dire que nos objectif est précise pour mieux cohabiter avec ce marché, maximiser notre bénéfice et cibler ainsi de fidéliser le maximum des clients, et surtout réaliser une position concurrentiel par rapport autre concurrent qui sont propagé dans des différents secteurs. 10 II. Le marketing stratégique : Le marketing stratégique est la démarche d’analyse et de réflexion pour réaliser une bonne étude de marché. Les actions du marketing stratégique peuvent se diviser en trois catégories, présentées comme des étapes successives et liées entre elles. Le marketing stratégique se concentre sur trois importantes faces :  Segmentation  Ciblage  Positionnement 1) La segmentation : La segmentation consiste sur la division du marché en des groupes de consommateurs homogènes. La segmentation de notre magasin est une segmentation indifférenciée, on a opté pour segmenter tout le marché pour rendre notre offre plus vaste. On peut regrouper les segments uploads/Sante/ mini-projet.pdf