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Questionnaire devoir du 27 janvier 2022

NOM Prénom QCM DU JANVIER NOM DU MODULE B MGT FORCE DE VENTE NOM DU FORMATEUR Dominique DRUON PROMOTION MACO B DUREE H NOTE Question QUELLE EST LA DEFINITION D ? une Force de Vente Question CITEZ titres ou appellations pour désigner un commercial Question LES STATUTS PRINCIPAUX DES COMMERCIAUX Question CITEZ MODES DE REMUNERATIONS DIFFERENTS POUR LES COMMERCIAUX Question IL Y A UN SALAIRE MINIMUM POUR rayez les cas o? la réponse est négative Un agent commercial - Un Vrp multicartes - Un vrp exclusif - Un vendeur salarié QUESTIONS Citez au moins titres ou appellations pour désigner un manager commercial Question pour le PESTEL citez une exemple précis pour chaque lettre du Pestel pouvant altérer l ? e ?cacité managériale et compromettre la réalisation des objectifs pour une force de vente Question rayez les réponses fausses Les frais sont remboursés pour - Les agents commerciaux - Les VRP MULTICARTES - LES VRP EXCLUSIFS - LES COMMERCIAUX VENDEURS SALARIES Question Citez di ?érentes façon de motiver une force de vente commerciale CQuestion Citez au moins MISSIONS OU objectifs qualitatifs que peut attribuer un cadre MANAGER commercial à ses commerciaux Question DIFFERENCES ENTRE FORCE DE VENTE INTEGREE interne et Force de vente Externe réponses minimum QUESTION les vendeurs d ? un magasin d ? une enseigne cliente d ? un fournisseur peuvent ils être considérer par celui-ci comme une force de vente rayez la réponse fausse -oui -non Question dans le cas précédent quelles peuvent être les missions qui peuvent être con ?ées à un commercial visitant un point de vente Question Avantages et inconvénients pour une entreprise pour les statuts génériques Pour les AGENTS - POUR LES VRP MULTICARTES - POUR LES VRP EXCLUSIFS - LES COMMERCIAUX SALARIES QUESTION un cadre commercial a-t-il la seule mission de manager sa FORCE DE VENTE Oui - Non Question citez au moins missions autres Question sur un salon comme celui du nautisme quels sont les di ?érents fonctions ou postes pouvant être nécessaires pour un exposant Question diriez-vous d ? une équipe de vente intégrée salariée à une entreprise qu ? elle est plus facilement contrôlable et e ?cace QUESTION pour un manager cadre commercial quelles sont les di ?érentes manières de conna? tre les performances de sa force de vente Question un cadre manager commercial a commerciaux répartis sur régions en France Quelle est selon vous les critères à intégrer pour lui permettre de leur dé ?nir pour chacun d ? entreeux des objectifs quantitatifs et qualitatifs C C ? ? ?