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Ebook 2 les strategies commerciales

TECHNIQUES DE VENTE B TO B BUSINESS DEVELOPER CONFIRMÉ CO Les compétences du business developer O Les stratégies commerciales en BtoB O La Prospection commerciale O Les techniques de vente O Les Process de vente O Management commercial CONTENU CO LES STRATÉGIES COMMERCIALE S EN BTOB CLa stratégie commerciale dé ?nition Comment structurer sa stratégie commerciale en Bto B Les di ?érentes méthodes pour segmenter un marché commercial Comment dé ?nir un persona pour mieux prospecter SOMMAIRE CLa Stratégie Commerciale dé ?nition C ? est quoi une stratégie commerciale Une stratégie n ? est pas forcément complexe Les certitudes de la stratégie commerciale Les grandes étapes de la stratégie commerciale Comment structurer sa stratégie commerciale en BtoB L ? approche par typologie d ? entreprise pour créer sa stratégie commerciale Quelles entreprises choisir pour votre prospection Si vous débutez L ? approche des critères pour trouver sa stratégie commerciale Le Volume et la Valeur de leads disponibles La problématique de ces entreprises La facilité d ? accès à ces prospects Par la suite l ? approche multicritère Croiser les di ?érentes typologies d ? entreprise et les critères de segmentation a ?n de dé ?nir votre stratégie commerciale Les di ?érentes méthodes pour segmenter un marché commercial C ? est quoi un segment commercial Comment dé ?nir les critères d ? un segment commercial en b to b Les méthodes pour segmenter un marché commercial Le club des clients un critère essentiel pour segmenter un marché commercial C ? est quoi ??un meilleur client ? Comment établir la liste de vos meilleurs clients Segmenter un marché commercial pour quel objectif de stratégie commerciale Ce cours a été créé par la société SALES AND STRATEGIES SAS Il est destiné aux entreprises et personnes qui ont établi une relation contractuelle avec SALES AND STRATEGIES SAS Toute di ?usion ou reproduction est interdite hors de ce cadre CComment dé ?nir un persona pour mieux prospecter C ? est quoi un persona dé ?nition Comment dé ?nir un persona de qui parle-t-on O? trouver les informations sur vos personas Comment décrire un persona L ? approche technique et commerciale du persona L ? approche SONCAS pour mieux dé ?nir un persona La méthode SONCAS Détecter les leviers d ? achat du persona L ? approche DISC pour mieux dé ?nir un persona La méthode DISC Le persona et La méthode DISC Savoir évaluer le pro ?l psychologique du client Évaluer le pro ?l psychologique du persona En conclusion Ce cours a été créé par la société SALES AND STRATEGIES SAS Il est destiné aux entreprises et personnes qui ont établi une relation contractuelle avec SALES AND STRATEGIES SAS Toute di ?usion ou reproduction est interdite hors de ce cadre CLa Stratégie Commerciale dé ?nition Avant de parler des techniques de vente cet article de formation est dédié à la construction d ? une stratégie de vente et tout d ? abord à la dé ?nition de stratégie commerciale Ces dernières années nous avons l