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Cr duo 28 fevrier 2020 wafo

Comportements clés Avoir une vision stratégique Assurer la cohérence Communiquer directement Développer la performance Travailler ensemble Dynamiser les Equipes Développer les individus Nom du Délégué COMPTE RENDU DE COACHING DIVISION AFRIQUE Compétences commerciales Compliance Connaissance produits pathologies Connaissance marché environnement Gestion des clients Utilisation des ressources internes Plan d ? action WAFO Hervé Date FEVRIER Réseau Nom du FLM VM NGANKAM Marc Narcisse PAYS CAMEROUN Secteur Yaoundé Etablissement s AFRIQUE CENTRALE Hôpitaux - Cliniques Objectifs de développement précédent visite d ? accompagnement - Fixer l ? objectif spéci ?que de la visite Non atteint X Résultats Atteint Supérieur aux attentes - Respecter les étapes de la visite déroulante X Résultats VENTES sur indicateurs en date du Fin DECEMBRE Indice de compétitivité sectoriel période YTD KP EFFERALGAN Part de marché Evolution - KP FERVEX Part de marché Evolution KP NIFLURIL Part de marché Evolution ? Suivi des objectifs qualitatifs Ciblage fréquence nb de contacts ? cycle précédent Ciblage Fréquence Nombre de contacts Attentes Résultats Date PDS FIN JANV vues fois Rotation - vues fois Rotation Rotation jour FIN JANV FIN JANV Compte-rendu duo Document interne usage strictement réservé aux forces de ventes Division Afrique TRIDEM CEtapes de visite respectées lors de cette tournée en duo Introduction Objectifs de la visite Observée oui non OUI Point sur l ? objectif dé ?ni à la dernière visite OUI Présentation produits remise FP OUI Conclusion et demande d ? engagement OUI Commentaire Plan d ? action Dois être plus précis et concis PLUS DE TRAINIG - - - ACCENT SUR BON USAGE Valorisation de la FP ET POSOLOGIE RAS - Points forts observés - Bonne tonalite vocale - Martellement nom du produit - Gestuel - Bon relationel Points d ? amélioration nécessaires - Ecoute Active - Connaissance produit environnement mécanisme d ? action posologie - Utilisation de l ? IPad - Améliorer l ? Allocution ? Objectifs de développement - Fixer l ? objectif spéci ?que de la visite - Déroulement de la phase de Positionnement de de ENGAGE lors de la visite déroulante rappel bon usage posologies Délais Prochain DUO Prochain DUO Commentaires du délégué Signature du Délégué SOB T Gladys Date FEVRIER Signature du FLM TCHANKOUNTE Date FEVRIER Compte-rendu duo Document interne usage strictement réservé aux forces de ventes Division Afrique TRIDEM C