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Le processus achat strategique

L ? ACHAT AMONT Ce que nous appelons l ? achat amont est un ensemble de démarches d ? anticipation des achats et qui regroupe le marketing achats et l ? élaboration des stratégies d ? achats ? Il s ? agit donc bien de stratégies d ? approvisionnement à la disposition de la stratégie d ? entreprise Les outils et méthodes ci-après sont à mettre en ?uvre de manière permanente a ?n de disposer d ? aides aux di ?érentes décisions à prendre dans le cadre d ? un projet ou d ? une production annuelle par exemple Les di ?érentes étapes de l ? achat amont sont les suivantes ?? la segmentation des achats ?? l ? analyse du marché ?? la visualisation du portefeuille des achats ?? le diagnostic et l ? élaboration des stratégies d ? achats ?? les variables de l ? achat opérationnel ?? la mise en place des tactiques d ? achats Nous dé ?nirons les quatre premières étapes comme l ? axe stratégique de l ? achat amont Et les deux dernières comme l ? axe opérationnel de l ? achat qui seront décrites dans le chapitre suivant L ? ensemble de ces démarches s ? inscrit dans ce que nous appelons le marketing achats ? En e ?et d ? une manière générale le marketing achats est une recherche en vue de l ? acquisition de produits activités ou services sur le marché fournisseurs en fonction des besoins actuels ou futurs aux conditions optimales de rentabilité pour l ? entreprise C ? est donc une démarche privilégiée qui permet ?? soit de tirer un meilleur parti du marché fournisseurs à partir d ? une pratique de l ? entreprise ?? soit de découvrir ou construire le réseau d ? un marché fournisseurs pour un nouveau produit à acheter En ?n cette démarche conduit à la connaissance systématique de l ? environnement pour faciliter l ? interaction de l ? entreprise avec celui-ci en s ? y adaptant ou en le modi ?ant LES ALLIANCES STRATÉGIQUES CAu même titre que l ? entreprise la fonction achats tisse des relations particulières avec ses fournisseurs La plupart d ? entre elles repose sur des démarches de long terme En e ?et seule la pérennisation de la relation client fournisseur permet de créer de la valeur à moyen et long terme Étudions quelques stratégies d ? achats adaptées à l ? économie actuelle La mise en concurrence Il s ? agit d ? une action qui consiste à susciter l ? intérêt de nouveaux fournisseurs pour le produit ou le service dans le but d ? élargir le panel fournisseurs La mise en ?uvre se fait par ?? L ? interrogation de nouvelles sources ?? le pré ciblage et la consultation des fournisseurs L ? objectif de cette démarche est de comparer les o ?res de di ?érents fournisseurs sur un certain nombre de critères Que cette consultation ou appel d ? o ?res dans