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Presentation bp etude de marche et plan marketing pdf

LE BUSINESS PLAN Un tableau de bord e ?cace pour toute entreprise en création Etude de marché et Plan marketing Présenté par Armand Thierry ELANGUE Auditeur Comptable Consultant en management des organisations CEtude de marché et Plan Marketing CLes questions préliminaires Que va-t-on vendre Pourquoi Et à qui Pour quel BESOIN et comment CQuels Objectifs pour vous et votre entreprise Objectifs personnels Objectifs du projets CDémarche usuelle ? Elaboration de votre problématique marketing ? Quelles sont les décisions à prendre pour atteindre les objectif ?xés ? Dé ?nition de l ? Objet de l ? étude ? Etude de la population cible besoin ? ? Quelle méthodologie à employer ? Questionnaires Focus group Panel Utilisateur ? Administrer votre étude selon di ?érentes méthodes et collecter des données ? Traiter les informations recueillies ? Rédaction du rapport CEtude de marché La recherche est plus rapide que jamais Plus de marché en ligne Les coûts diminuent la qualité s ? améliore Automatisation des rapport d ? insignts génération automatique des données Tout est mobile Les réseaux sociaux se sont joints au parti Amélioration de l ? analyse des données CQuels marché Et pour quelle cible Segmentation du marché Dé ?nir des critères de segmentation Age activité lieu taille ? Prescripteur Pro ?l de la cible Utilisateur Acheteur Motivations Mobiles Freins Rationnel Irrationnel CLe Positionnement A la recherche d ? un avantage concurrentiel Questions primaires ? Qui sont leurs clients ? Comment modi ?er le jeu concurrentiel Questions secondaires ? Ce marché est-il porteur rentable ? Quels sont les atouts des concurrents leurs faiblesses ? Ont-ils de nouveaux produits une nouvelle technologie CTrois stratégies existentielles Domination par le coût Di ?érentiation Spécialisation CLa matrice SWOT ou FFOM ? l ? analyse ou la matrice SWOT est le point de départ des décisions qui impactent la stratégie marketing ? Ce qui alimente le SWOT ce sont les données sur l ? environnement de l ? entreprise données externes et des informations sur l ? environnement interne à l ? entreprise données internes ? Le SWOT est généralement présenter sous la forme de tableau à quatre entrées ? Strengths Forces ? Weaknesses Faiblesses ? Opportunities Opportunités ? Threats Menaces CLa matrice SWOT ou FFOM Positifs STRENGTHS FORCES ? Que faite-vous de mieux que les autres ? Qu ? est ce qui di ?érencie votre organisation Marque Produit ? Avez-vous des avantages concurrentiels solides ? Avez-vous su ?samment d ? expérience Négatifs WEAKNESSES FAIBLESSES ? Que faites vous de moins bien que vos concurrents ? Les moyens ?nanciers logistiques Humains sont-ils su ?sant ? La taille de la force de vente est elle su ?sante ? La politique de communication génère-telle la demande Interne Externe OPPORTUNITIES OPPORTUNITES THREATS MENACES ? Le marché progresse-t-il ? Quel est le niveau de la concurrence ? Existe-t-il une nouvelle législation favorable ? Y a-t-il de nouveaux acteurs potentiels sur le susceptible de favoriser la demande marché ? Y a-t-il des possibilités de partenariat ? Quels sont les risques sur le