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Techniques de negociation et de recherche de financement 1

TECHNIQUES DE NEGOCIATION ET DE RECHERCHE DE FINANCEMENT Guide à l ? usage des Conseils Municipaux Le développement du partenariat gage d ? un appui réel au développement local DEUXIEME PROGRAMME NATIONAL DE GESTION DES TERROIRS C AVANT PROPOS Le Deuxième Programme National de Gestion des Terroirs accompagne depuis plus de cinq ans les communautés rurales dans la dé ?nition de leur politique de développement et dans l ? exercice de la ma? trise d ? ouvrage local Dans cet appui le renforcement des capacités occupe une place fondamentale A ce titre le PNGT développe chaque année des modules et des outils simpli ?és à l ? usage des communautés rurales a ?n de mieux assurer le transfert des connaissances Le présent guide expose les grandes lignes des techniques de négociation et de recherche de ?nancement de niveau national régional et voire même international pour le développement du partenariat En tant qu ? outil de formation le contenu de ce guide se veut donc de privilégier les communes rurales naissantes à la ma? trise des principes de développement du partenariat Il se veut être aussi un support de changement de mentalité pour permettre aux di ?érentes communes d ? avoir une gamme variée de structures d ? appui L ? élaboration de ce guide s ? est faite sur la base des expériences de terrain vécues par les agents du programme et les populations à la base La première version a été produite par les chargées de communication du PNGT en Cette nouvelle version a été actualisée a ?n de l ? adapter au contexte de la décentralisation Elle a béné ?cié de l ? apport d ? experts internes du niveau central du PNGT Je souhaite que l ? utilisation de ce présent guide consolide davantage les connaissances des agents de développement des ONG et des conseils municipaux dans le processus d ? établissement de partenariat Jean Paul G SAWADOGO DEUXIEME PROGRAMME NATIONAL DE GESTION DES TERROIRS - PHASE II ? CSommaire CONSTAT Contexte général Conséquences Solutions possibles LES OBJECTIFS Objectif global Objectifs spéci ?ques CONTENU TECHNIQUE Qu ? est ce que la négociation Comment réussir une négociation Se conna? tre soi-même et apprendre à se conna? tre Se faire conna? tre Rechercher le partenaire Conna? tre le partenaire et ses exigences Elaborer un document de requête Se préparer à la négociation Conduire la négociation O? et quand négocier Impliquer le conseil municipal et les citoyens dans la négociation COMMENT METTRE EN ?UVRE LE PARTENARIAT Signer un accord de partenariat Respecter et suivre les clauses de l ? accord Impliquer le conseil municipal et les citoyens dans la mise en ?uvre du partenariat Rendre compte DEUXIEME PROGRAMME NATIONAL DE GESTION DES TERROIRS - PHASE II ? C CONSTAT Contexte général Le Gouvernement du Burkina Faso depuis s ? est engagé dans une communalisation intégrale du pays A cet e ?et communes rurales ont été créées Le Code Général des Collectivités Territoriales détermine l ? orientation de cette décentralisation les