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Cours de management strata gique matrice

Le diagnostic stratégique Suite CIntroduction ? Une démarche stratégique pas SWOT ?? Diagnostic stratégique pas toujours réalisé en premier ? Cependant diagnostic stratégique étape préalable lors de l ? analyse d ? un cas d ? entreprise Etude de cas conseil analyse d ? un concurrent etc ? Des diagnostics interne et externe intimement liés ? Diagnostic interne par rapport aux concurrents ? Diagnostic externe en tenant compte des activités de l ? entreprise métier etc ? Forces de l ? entreprise n ? existent que par rapport à un contexte donné elles peuvent devenir des faiblesses ?? Critère interne et externe n ? est pas discriminant toujours faire les ? Des questions di ?érentes selon que l ? on se place au niveau d ? une activité ou au niveau de toute l ? entreprise ?? Nécessité de dé ?nir à quel niveau on se place CPlan du module I La segmentation stratégique A Qu ? est ce que la segmentation stratégique B Comment faire une segmentation stratégique C Segmentation stratégique vs segmentation marketing II Les outils du diagnostic stratégique A Au niveau d ? un domaine d ? activité L ? analyse externe ? Généralités ? Les forces de Porter L ? analyse interne ? La cha? ne de valeur ? Les ressources et compétences ? Les facteurs clés de succès B Au niveau de l ? entreprise L ? analse externe le diagnostic PEST L ? analyse interne les processus et le reengineering Les matrices ? La matrice BCG ? La matrice Mc Kinsey ? La matrice ADL ? Résumé des caractéristiques des matrices ? Limites ? La synthèse SWOT CI La segmentation stratégique A Qu ? est ce qu ? est la segmentation stratégique ? Elle consiste à découper l ? entreprise en unités homogènes sur les plans internes et externes ?? Dé ?nir des Domaines d ? Activité Stratégique DAS Ss-partie de l ? organisation à laquelle il est possible de d ? allouer ou de retirer des ressources de manière indépendante et qui correspond à une combinaison spéci ?que de facteurs clés de succès CI B Comment faire une segmentation stratégique Facteurs clefs de succès Critères externes Clientèle Marché pertinent Distribution Concurrence Critères internes Technologies Compétences Synergies Structure de coûts MÊME DAS Même combinaison DAS DIFFÉRENTS Combinaisons di ?érentes Mêmes clients Même marché Même réseau Mêmes concurrents Identiques Identiques Fortes Coûts partagés prépondérants Clients di ?érents Marchés di ?érents Réseaux di ?érents Concurrents di ?érents Di ?érentes Di ?érentes Faibles Coûts spéci ?ques prépondérants CI C Segmentation stratégique vs segmentation marketing But Niveau d'analyse Horizon temporel Ex Peugeot Segmentation stratégique Révéler des synergies entre activités des opportunités d'acquisition ou de cession et permettre de délimiter les processus d'allocation de ressources Segmentation marketing Adapter les produits aux clients choisir les cibles commerciales dé ?nir les approches de distribution de prix et de promotion Toute ou partie de l'entreprise Un segment de marché Long Terme a ?ectée par le progrès technologique l'ouverture ou la fermeture de