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Id 9524 Stratégie Commerciale Dé ?nitions D La stratégie commerciale est la mise en ?uvre de moyens marketing et commerciaux coordonnés qui vont vous permettre de conquérir de nouveaux clients D La stratégie commerciale permet de dé ?nir les objectifs com

Stratégie Commerciale Dé ?nitions D La stratégie commerciale est la mise en ?uvre de moyens marketing et commerciaux coordonnés qui vont vous permettre de conquérir de nouveaux clients D La stratégie commerciale permet de dé ?nir les objectifs commerciaux et les moyens à mettre en ?uvre pour atteindre ces résultats D La stratégie commerciale impacte donc le marketing-mix le prix la communication la distribution le produit la relation-client Elle se dé ?nit donc avant les autres la stratégie de prix de communication de distribution de produit et de relation-client Étroitement liée à la stratégie et au plan marketing la mise en place d ? une stratégie commerciale exige Une bonne connaissance du marché des besoins clients et de leurs évolutions la répartition des parts de marché les acteurs la concurrence les coûts les prix ? Des choix judicieux en matière de cibles et d ? o ?res Une analyse régulière du paysage concurrentiel étudier les points forts et les faiblesses des concurrents directs et indirects Une bonne identi ?cation des points forts et des points faibles de l ? entreprise en particulière ses axes de di ?érenciation Une collaboration étroite entre équipes commerciales et marketing et une organisation optimale Pour mesurer l ? e ?cacité de sa stratégie commerciale il est fortement recommandé de procéder à une analyse systématique des résultats et de les comparer aux objectifs précédemment dé ?nis L ? élaboration d ? une stratégie commerciale pour un produit ou un service fait appel à des collaborateurs pluridisciplinaires La stratégie commerciale en théorie Vous ne pouvez pas dé ?nir une stratégie commerciale sans avoir dé ?ni le socle de votre future entreprise le business model qui lui-même ne peut être décidé sans une analyse du contexte du marché de votre vision de l'entreprise En e ?et la mise en place d ? une stratégie commerciale exige Un bon ciblage CUne analyse régulière des concurrents Un business model bien dé ?ni basé sur une vraie stratégie Pour mettre en place une stratégie commerciale étapes Dé ?nissez vos objectifs avec une durée Par exemple clients le mois du lancement de l'entreprise Dé ?nissez le plan d'actions de votre stratégie commerciale actions ressources planning En fonction des objectifs et de leur terme court moyen long terme ce plan d'actions pourra impacter le prix de votre o ?re la communication la distribution la relation-client voire la gamme de vos produits Par exemple si vous ?xez un objectif quantitatif important pour le lancement de votre produit peut-être que vous allez décider de baisser le prix de vente avec une promotion exceptionnelle et une action de communication massive sur les réseaux sociaux auprès de votre cible Si vous ?xez un objectif à moyen terme d'augmentation de la part de marché de peutêtre que vous allez décider de mettre en place un ème canal de distribution boutique vente en ligne Mettez en place les outils de suivi de vos actions indicateurs de suivi Analysez les retours pour ajuster votre plan d'actions Pour mettre en place