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frc st gen divers Michael Porter auteur du livre l ? avantage compétitif à créer un modèle qui redé ?nis la notion de concurrence il s ? appuie sur cinq forces qui in ue sur nos a ?aires le pouvoir de négociation des clients plus ou moins grand selon leur

Michael Porter auteur du livre l ? avantage compétitif à créer un modèle qui redé ?nis la notion de concurrence il s ? appuie sur cinq forces qui in ue sur nos a ?aires le pouvoir de négociation des clients plus ou moins grand selon leur nombre et leurs forces respectives de le pouvoir de négociation des fournisseurs il varie s ? ils sont nombreux s ? ils ont un savoir-faire unique ou s ? il existe une autre o ?re similaire trois la menace des produits de substitution ce sont les alternatives à notre o ?re comme Uber qui se substitue aux taxis traditionnels quatre le risque de nouveaux entrants sur le marché c ? est l ? arrivée d ? un nouveau concurrent comme Tesla sur le marché automobile cinq intensité de la rivalité entre les concurrents plus cette rivalité vivent plus le marché est di ?cile non parle aussi d ? une sixième force elle est dé ?nie par les normes les règles et la législation qui in uencent également les a ?aires cette force ne ?gure toutefois pas dans le modèle original de porter dévaluation de la structure de ses forces va nous permettre de dé ?nir les grands axes stratégiques nous allons capter des pro ?ts en évitant qu ? il ne soit grignoter par l ? in uence des forces qui règne sur le marché Les stratégies génériques ? développées par M Porter sont une des grilles d'analyse les plus utilisées en Stratégie d'entreprise selon Michael Porter il y a trois grandes stratégies génériques de base entre lesquelles une entreprise doit choisir lorsqu ? arrive le temps de concevoir une proposition de valeur La stratégie de domination par les coûts consiste à proposer une o ?re dont le coût et donc le prix est inférieur à celui de la concurrence en vue d'accro? tre ses parts de marché stratégie de volume fondée sur l'e ?et d'expérience La stratégie de di ?érenciation de l ? o ?re s ? agit de proposer un produit di ?érent de celui de ses concurrents L ? entreprise ne joue plus sur les prix mais sur les spéci ?cités de ses produits Il y a deux types de di ?érenciation La di ?érenciation par le haut avec des prix de vente plus élevés pour un produit plus performant ou disposant d ? une forte image de marque par exemple Apple La di ?érenciation par le bas qui consiste à baisser les prix pour un service de même qualité La stratégie de focalisation Cette stratégie aussi appelée stratégie de niche consiste pour l ? entreprise à se focaliser sur un petit segment de marché Par leur faible taille très peu d ? entreprises peuvent survivre sur ce segment mais les pro ?ts sont relativement constants la diversi ?cation est une stratégie qui consiste à développer ou acquérir de nouvelles activités ou à les étendre à d ? autres territoires géographiques La diversi ?cation permet de multiplier ses sources de revenus