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e 2 e 05 cd 471 II La segmentation du marché a Dé ?nition de la segmentation La segmentation est une technique de découpage du marché consistant à isoler des groupes de consommateurs ayant des comportements ou des habitudes d'achat homogènes ou avec un ce

II La segmentation du marché a Dé ?nition de la segmentation La segmentation est une technique de découpage du marché consistant à isoler des groupes de consommateurs ayant des comportements ou des habitudes d'achat homogènes ou avec un certain degré d'homogénéité Par cette technique le marché est découpé en groupes de clients ayant des besoins et préférences semblables c'est ce qu'on appelle les segments de marché permettant à l'entreprise de mieux adapter ses politiques de marketing au marché ciblé b Segmentation d ? un marché Avant de lancer un produit quelconque sur le marché toute entreprise digne de ce nom se doit d ? e ?ectuer une étude globale du marché a ?n de mieux connaitre le public et pouvoir in uencer ses choix Et souvent il est utile de segmenter les ventes selon un certain nombre de critères Entre le marketing de masse de masse et le marketing individualisé qui sont diamétralement opposées il existe une voie médiane celle de la Segmentation c'est-à-dire celle qui consiste à découper le marché globale en un nombre réduit de sous ensembles appelés Segments ? et dont chacun est su ?samment homogènes sur le plan des comportements des besoins et des attentes D ? un autre coté chaque segment se doit d ? être assez di ?érent des autres pour justi ?er qu ? une politique dé ?nie lui soit assigné Une segmentation appliquée au Coca Cola peut être hautement pro ?table pour toute entreprise qui en conçoit concentrer ses e ?orts sur un segments particulier ou bien adapter sa politique Marketing en fonction du segment considéré au lieu de dilapider ses e ?orts en cherchant à conquérir l ? ensemble du marché alors qu ? une portion plus ou moins importante de ce dernier n ? en éprouve nul besoin pour le produit peut générer des pro ?ts conséquents et rehausser des parts de marché de l ? entreprise tout en contribuant à instaurer une spécialisation ? de celle-ci avec tous les béné ?ces que ceci permet réalisation d ? économies d ? échelles par exemple Aussi selon nous il convient de procéder à une double segmentation l ? une en amont et l ? autre en aval en amont signi ?e qu ? il faille répartir les produits en catégories selon les critères de comportement ? et d ? attitude ? c'est-à-dire relatifs aux produits à leur spécialité quant à la segmentation en aval elle doit avoir comme critères le critère démographique géographique et socioéconomique ? et comme sous critères la taille et la composition de la famille le revenu et la catégorie socioprofessionnelle Pour résumer il s ? agit là de critères directement en rapport avec le pouvoir d ? achat ? des consommateurs CPour argumenter notre choix nous prenons comme exemple le cas de Coca Cola Light produits par l ? entreprise à laquelle nous appartenons Segmentation de la version light La mission d ? origine du lancement de Coca- Light en -attirer les consommatrices ? gées de à