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Cas mephisto Louis Contisuzat Samuel Rebouah Cloé Toussaint Auriane Mingot Baptiste Fontes - Mephisto Product n ? est pas e ?cace en termes de ventes et de marketing surtout quand le marché béné ?cie d ? une croissance de par an En e ?et la marque a vu se

Louis Contisuzat Samuel Rebouah Cloé Toussaint Auriane Mingot Baptiste Fontes - Mephisto Product n ? est pas e ?cace en termes de ventes et de marketing surtout quand le marché béné ?cie d ? une croissance de par an En e ?et la marque a vu ses béné ?ces baisser de alors que les prévisions du marché étaient bonnes Mephisto Product aurait du cibler une nouvelle demande en e ?et des ventes de Mephisto sont destinées à l ? industrie chimique alors que l ? apparition de beaucoup plus d ? applications pour les dispositifs de commandes électromécaniques dans une variété d ? industries a augmenté La marque n ? a pas su mettre en avant les aspects positifs de ces produits qualité gain de temps etc ? Les techniques de ventes ne sont pas au point et n ? ont pas évolué avec la demande et les nouvelles techniques de ventes marketing La marque a fait peu de publicité et les promotions étaient rares voire quasi inexistantes Les prix ont été ?xé par la comptabilité on peut suppose qu ? il n ? étaient pas adaptés au marché puisque les ventes ne décollaient pas Ces prix n ? étant pas compétitifs les clients se sont retournés vers d ? autres structures pour leur approvisionnement Les délais de livraison étaient lent par rapport à la moyenne de l ? industrie et aucun geste commerciale n ? était e ?ectué en cas de grosse commande Toutes ces accumulations ne favorisent pas la ?délité en e ?et le client n ? a pas une bonne expérience marketing avec la marque celui ci préféra s ? orienter vers un fournisseur moins chère et plus e ?cace répondant réellement à son besoin Mephisto Product n ? a pas pris en compte la demande de ses clients et n ? a pas fait évolué ses techniques de vente et de marketing en e ?et le monde est changeant il est primordial de s ? adapter à sa clientèle a ?n que celle ci reste ?dèle et réceptive Question Mephisto n ? a pas d ? orientation marketing à proprement parlé puisqu ? elle fait très peu de communication et de promotion En e ?et la marque dispose d ? un seul client Chistorique sa stratégie marketing est inexistante selon l ? entreprise elle n ? a pas besoin de faire du marketing pour trouver d ? autres clients Marketing Mix Produc Dispositif de commande électromécanique Price Pas compétitif dû au seul client qu ? ils ont un seul client historique ?dèle Place Marché britannique exclusivement vers du B B industrie de transformation chimique Promotion Aucune communication hormis des achats d ? espace publicitaire SF orientation marketing - Si Jim Bullins nomme un responsable de marketing toute l ? organisation de l ? entreprise sera alors remodelée En e ?et la force de vente devra prendre en compte le service marketing car c ? est bien ce service qui établit les méthodes de ventes et qui