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Ch5 cours Les politiques de prix Introduction Le prix est la seule variable du MIX à être une source de revenus pour l ? entreprise mais aussi le principal frein à l ? achat du consommateur Établir déterminer une bonne politique de prix est donc hautement

Les politiques de prix Introduction Le prix est la seule variable du MIX à être une source de revenus pour l ? entreprise mais aussi le principal frein à l ? achat du consommateur Établir déterminer une bonne politique de prix est donc hautement stratégique pour l ? entreprise Une politique de prix est l ? ensemble des décisions prises pour ?xer le prix d ? un produit ou les prix au sein d ? une gamme ? L ? entreprise doit donc la dé ?nir dans l ? optique d ? optimiser ses ventes tout en veillant à sa cohérence avec les autres variables du MIX Pour y parvenir un grand nombre d ? options s ? o ?rent à elle ce qui génère quelquefois de la confusion dans l ? esprit des consommateurs Mais quelle que soit la politique de prix choisie elle doit être en cohérence avec les objectifs stratégiques de l ? entreprise et les autres aspects du marchéage Halte aux idées reçues Le bon prix n ? est pas le prix le plus élevé mais le prix juste pour le producteur le distributeur et le consommateur A - Les politiques préconisant un même prix pour tous - Le prix unique Appelé en anglais One Price Policy ? le prix unique peut se dé ?nir comme une politique de prix consistant à proposer à un moment déterminé un produit au même prix pour tous les consommateurs ? Autrement formulé le prix est le même quel que soit le consommateur qui achète La politique du prix unique est la politique employée pour les produits de consommation courante Exemples Chez Leclerc le tube de dentifrice Signal Gencives ? de ml a un prix de pour les clients Chez Carrefour le pack de bouteilles d' l d ? eau de source Cristalline est à Les avantages et les inconvénients d ? une politique de prix unique https www e-marketing fr editorial searchcontent recherche politique de prix C Pour l ? entreprise Pour le consommateur Avantages La ?xation et la gestion des prix sont simpli ?ées car c ? est le même prix partout et ou pour tout le monde Une meilleure lisibilité des prix qui lui permet de faire une comparaison avec les o ?res concurrentes Inconvénients Cette politique de prix ne permet pas de ?déliser les clients car ils ne se sentent pas privilégier récompenser d ? adapter le prix aux di ?érents types de clients voire de béné ?cier de marges plus élevées selon le type de client de se distinguer des concurrents par exemple avec une adaptation locale Le prix unique ne récompense pas le client de sa ?délité Cette politique engendre de la volatilité chez le consommateur qui va o? le prix le mène même chez les concurrents un comportement attentiste qui di ?ère son achat dans l ? espoir d ? une promotion ou réduction de prix Mais attention prix unique ne veut pas dire prix immuable En e ?et les entreprises peuvent moduler