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Chapitre 2 strategies d x27 entreprise

Chapitre L ? analyse et le diagnostic stratégique Dr Zeineb Ben Houria La segmentation stratégique ? La segmentation stratégique des di ?érentes activités d'une entreprise a pour objet de les dé ?nir de façon précise pour rendre le raisonnement stratégique plus pertinent ? Vise à diviser ces activités en groupes homogènes relevant de la même technologie des mêmes marchés des mêmes concurrents ? ? Permet d ? identi ?er à moyen et long terme les opportunités de création ou d'acquisition de nouvelles activités et les nécessités de développement ou d'abandon d'activités actuelles ? Le résultat est le segment stratégique ? ou Domaine d ? Activité Stratégique - DAS ? Strategic Business Unit caractérisé par une combinaison unique de facteurs clés de succès FCS Dr Zeineb Ben Houria C La segmentation stratégique Les critères de segmentation ? La segmentation stratégique se fait selon les deux axes suivants ?? la segmentation sectorielle dé ?nition des activités ou des métiers homogènes et indépendants ?? la segmentation géographique détermination pour chaque métier des frontières géographiques du ou des champs de batailles régionaux nationaux ou mondiaux ? Dès que l'entreprise a dé ?ni son domaine d'activité elle doit déterminer à quelle clientèle elle destine son activité jeunes ou vieux célibataire ou couple revenus faibles ou élevés ? ainsi que l'étendue du champ de compétition marché local régional national mondial Dr Zeineb Ben Houria La segmentation stratégique Le Domaine d ? Activité Stratégique DAS ? ? Le DAS est un concept majeur de la stratégie d ? entreprise ? Il s ? agit du produit du découpage de l ? ensemble des activités d ? une entreprise en domaines distincts ? Le domaine d ? activité stratégique DAS ou segment stratégique ensemble des activités qui s ? appuient sur le même ensemble de ressources et compétences ? Les DAS sont identi ?és à l ? aide de la démarche de segmentation stratégique fonction ?? utilité cible savoir-faire ? Il est important alors de savoir combien de domaines d ? activité l ? entreprise comporte et de délimiter clairement leur périmètre au point d'allouer ou de retirer des ressources sans a ?ecter l'activité du reste de l'entreprise ? Un DAS est une partie de l ? activité de l ? entreprise à laquelle on peut assigner une stratégie qui lui est propre Dr Zeineb Ben Houria C La segmentation stratégique Le Domaine d ? Activité Stratégique DAS ? ? Plus la synergie entre les di ?érentes activités de l'entreprise est importante plus il est di ?cile de faire un découpage en DAS distincts ? Pour dé ?nir un DAS il faut chercher l'activité de l'entreprise ?? qui utilise des technologies spéci ?ques et des ressources spéci ?ques ?? qui possède une structure de coûts spéci ?ques ?? qui vend pour des clients spéci ?ques ?? et qui se trouve en compétition avec des concurrents spéci ?ques Dr Zeineb Ben Houria La segmentation stratégique La segmentation stratégique vs la segmentation marketing ? La segmentation marketing s ? appuie