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I les principaux modes de fixation des prix 2

C ? est la variable qui pose le plus de problèmes Du fait de la disparition de l ? in ation qui fait perdre la notion de prix sur le long terme les consommateur sont de plus en plus attentif C ? est une variable marketing à part entière Il participe au positionnement et à l ? image du produit Le prix prend toute son ampleur dans le domaine des services I Les principaux modes de ?xation des prix L ? entreprise dispose de méthodes - les coûts - la concurrence - la demande ?xation en fonction des coût L ? ajout d ? une marge au coût de production global On applique un coe ?cient multiplicateur au prix HT Prix de vente coût de revient marge L ? objectif est de ?xer au départ le taux de marge brute C ? est plus utilisé pour les distributeurs de biens de grande consommation le seuil de rentabilité On recherche le point à partir duquel on obtient des béné ?ces c ? est à dire qu ? à partir de ce point l ? entreprise fait des béné ?ces Cette méthode permet de conna? tre le prix minimum à adopter en fonction des quantités que l ? on espère vendre Cette étape est nécessaire mais insu ?sante Elle doit être complété par d ? autre méthodes ?xation des prix en fonction de la concurrence Le marcher in uence la politique de prix et sa ?xation La concurrence est variable selon les secteurs La position concurrentielle de l ? entreprise devra être prise en compte Une entreprise leader pourra plus facilement baisser les prix attention au dumping C la ?xation des prix selon la demande la variation du prix de la demande La théorie économique montre que la demande varie dans le sens inverse au prix la baise du prix entra? ne une hausse mécanique de la demande Si l ? on baisse les prix on peut espérer augmenter les ventes La marge est plus faible mais les quantités vendues sont plus forte pour un béné ?ce total égal ou supérieur En général la demande est une fonction décroissante du prix La sensibilité de la demande par rapport au prix se mesure par un coe ?cient C Variation de la demande Variation des prix Variation L ?? L L Ex si C - ?? une augmentation de des prix baisse de la demande de ??Voir exo cours - Si C la demande est très élastique c ? est le cas de beaucoup de produit qui ont des substituts et qui ne suscite pas de ?délité forte du consommateur - Si C la demande est ?xe ce sont les produits basics de première nécessité essence pain ? - Si C la demande est atypique une hausse des prix accro? t la demande du produit E ?et Veblen signe socialement distinctif luxe E ?et qualité la qualité augmente avec le prix signe de qualité E ?et de Gi ?en en cas de famine l