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La politique de distribution

LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION PR ELMEHDI IMANE CPLAN DU COURS ? La Politique De Distribution ? Les fonctions de la Distribution ? Les acteurs De la Distribution ? Concepts de la distribution ? Les stratégies de distribution ? L ? organisation d ? un point de vente CLA POLITIQUE DE DISTRIBUTION ? Distribuer des produits c ? est les amener au bon endroit en quantité su ?sante avec le choix requis au bon moment et avec les services nécessaires à leur vente à leur entretien ? Mercator ? La distribution est l ? ensemble des opérations par lesquelles un bien sortant de l ? appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l ? utilisateur ? Dubois et Jolibert ? Selon Jacques Schwarz la distribution implique notamment ? Les ventes ? La sélection des intermédiaires ? La préparation de l ? o ?re ? La stimulation des ventes ? L ? analyse et le contrôle des ventes ? Le choix du canal de distribution par lequel le produit sera CLES FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION ? F de transport la distribution assure le transport des produits du lieu de production vers les lieux de distribution géographiquement dispersés ? F d ? allotissement fractionnement fractionnement des grandes quantités industrielles en petits lots qui conviennent aux besoins des consommateurs ? F de stockage c ? est une fonction de régulation du décalage existant entre le moment de production et celui de son achat ? L ? information et la communication les distributeurs ont pour mission de di ?user l ? information aux clients caractéristiques du produit son prix ? et aux producteurs remontée des informations ? Services annexes il s ? agit d ? un ensemble de services annexes ou accessoires assurés par les distributeurs ?nancement SAV entretien transport installations ? CLES ACTEURS DE LA DISTRIBUTION ? Les intermédiaires commerciaux ils achètent en leur nom propre les produits pour les revendre ? Les grossistes ils achètent des produits qu ? ils vont eux-mêmes vendre à d ? autres intermédiaires ? il ne revend pas directement au consommateur ? Les grossistes purs ils achètent auprès de plusieurs fabricants en grande quantité des produits qu ? ils distribuent à une clientèle soit d ? utilisateurs professionnel grossiste inter industriel soit de revendeur grossiste classique ? Les demi-grossistes ils s ? approvisionnent auprès de grossistes et vendent principalement à de petits détaillants ? Les détaillants ils vendent au consommateur ?nal ? Les sociétés de services ou les relais commerciaux ils facilitent les opérations de distribution sans prendre part à la négociation commerciale ex les banques les assurances les transporteurs ? ? La Force De Vente FDV CCONCEPTS DE LA DISTRIBUTION ? Canal de distribution succession d ? intermédiaires acheminant un bien depuis le producteur jusqu ? au consommateur ?nal ? Circuit de distribution l ? ensemble des canaux utilisés par la distribution d ? un bien ou d ? une catégorie de bien ? Réseau de distribution ensemble de personnes physiques ou