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La politique du prix La politique du prix Le prix est un élément du plan de marchéage En tant que variable stratégique sa ?xation est étudiée avec un grand soin par l ? entreprise elle conduit à la détermination d ? une stratégie de prix I Dé ?nition obje

La politique du prix Le prix est un élément du plan de marchéage En tant que variable stratégique sa ?xation est étudiée avec un grand soin par l ? entreprise elle conduit à la détermination d ? une stratégie de prix I Dé ?nition objectifs et contraintes de la politique de prix A Dé ?nition de la politique de prix La politique de prix est un ensemble de règles ou ligne d ? actions qui participent à La ?xation des objectifs relatifs aux prix à appliquer - Au choix des stratégies de prix à adopter - Au choix des méthodes de ?xation des prix - A l ? élaboration des conditions de vente a ?n d ? assurer une rentabilité maximale de l ? entreprise B Objectifs de la politique de prix Une bonne politique de prix peut viser les objectifs suivants L ? objectif de béné ?ce ou de pro ?t Il consiste à ? La Maximisation du pro ?t ou du béné ?ce de l ? entreprise ? L ? Accroissement du taux de rentabilité du capital L ? objectif de volume ? Maximisation du chi ?re d ? a ?aires ? Accroissement de la part de marché ? Augmentation du volume des ventes Les autres objectifs ? Recherche d ? une notoriété ou d ? une image de marque ? Stabilisation des prix pour éviter une guerre de la concurrence ? Longue durée de vie ou présence sur le marché CC Les contraintes liées à la politique de prix La politique de prix d ? une entreprise est soumise à des contraintes internes et externes pouvant in uencer l ? élaboration des stratégies de prix applicables A Les contraintes internes Ce sont les éléments sur lesquels l ? entreprise peut agir Les coûts Le prix de vente d ? un produit doit tenir compte des di ?érents coûts engagés dans le processus de production jusqu ? à la distribution sur le marché L ? image de marque ou la notoriété de l ? entreprise lorsque l ? image de marque ou la notoriété d ? une entreprise est de haute qualité grande réputation les prix de ses articles doivent être assez élevés Exemple les entreprises de fabrication d ? article de luxe et des biens d ? équipement Le plan de marchéage la stratégie de prix adopté doit être en cohérence avec les autres éléments du plan de marchéage le produit la distribution la communication B Les contraintes externes Ce sont les éléments externes sur lesquelles l ? entreprise ne peut par agir valablement La réglementation même en régime général c ? est-à-dire celui de la liberté dans la ?xation des prix il existe certains produits pour lesquels les prix sont règlementés le tabac l ? alcool les médicaments et certains produits alimentaires La demande La ?xation du prix de vente d ? un produit doit tenir compte de La réaction des consommateurs Comportement d ? achat habitude d ? achat La concurrence La ?xation du prix