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Plan 1 Introduction 2 Différence entre motivation et manupilation 3 Du Marketin

Plan 1 Introduction 2 Différence entre motivation et manupilation 3 Du Marketing au Neuromarketing 4 Les étapes du Neuromarketing 5 Cas pratique 6 Conclusion Introduction J Motiver ou manipuler les clients J J J Du Marketing au Neuromarketing Stimulus Réactions Du Marketing au Neuromarketing Neuromarketing Neuroscience Noyau accumbens Amygdale Hippocampe Cortex frontal Lobe occipital Lobe temporel Les parties qui intéressent le Neuromarkting Manipulation des consommateurs Réalisé par: Zineb REDOUANE Ayoub ERRATMI Sara REGHAI Encadré par: Mr ABOUMALIK 1 Connaître les mécanismes cérébraux à l’origine de nos choix de consommation afin d’adapter les stratégies de marketing 2 Il permet de dépasser le sondage d’opinion qui reste peu fiable pour évaluer les véritables goûts et motivations des consommateurs. Objectifs du Neuromarketing Soyez inoubliable: Satisfaire la mémoire des clients Soyez irrésistible : satisfaire les sens des clients Soyez irréprochable: Satisfaire la conscience des clients Soyez incontournable : Faire plaisir au cerveau Soyez insoupçonnable: Satisfaire l’inconscient des clients Soyez émouvant : Satisfaire les clients par les émotions La peau L’odorat L’ouie La vue Satifaire le client par les sens S E N S 0 1 S E N S 0 4 S E N S 0 3 S E N S 0 2 Faire plaisir au cerveau o Gérer les émotions du client o Le stresser, mais pas trop o Lui faire du cinéma Satisfaire le client par les émotions 01 03 02 Les répétitions Les histoires Le plaisir Satisfaire la mémoire du client 2 Augmenter le leadership 1 Jouer avec les instincts et les raccourcis Satisfaire l’inconscient du client 01 Donner du temps 02 Qualité/Prix 03 Annoncer les risques Satisfaire la conscience Cas pratique Autres techniques 01 Prix magique 02 Mettre les produits chers sur l’axe des yeux du client 03 Frustrer le cerveau du client 99,99 DH Conclusion Merci pour votre attention uploads/Marketing/ neuromarketing.pdf