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Manuel strategie d x27 attraction 2 partie 5 et fin

AUTOENTREPRENEURS CHEFS DE PME ET REPONSABLES MARKETING MANUEL DE FORMATION POUR CREER ET METTRE EN PLACE UNE STRATEGIE D ? ATTRACTION Pour que plus de clients vous contactent visitent votre lieu de commerce ou votre site web et répondent à vos lettres commerciales e-mailset vos phoning ? PARTIE et FIN LE LOSS LEADER REGIS AMON CComment créer et développer une stratégie d ? attraction de la clientèle SOMMAIRE Cabinet AMP STRATEGIE LE LOSS LEADER ?OU LE PREMIER ACHAT EST PERDANT ? La plus coûteuse de toute mais de loin la plus e ?cace Le règne du je veux tout tout de suite et le moins cher possible ? Dé ?nitions et objectifs Comment mettre en place cette stratégie Première étape calculez la durée de vie en valeur de votre client Deuxième étape éliminez autant que possible la barrière d ? entrée à votre business pour apporter un nouveau client Troisième étape utilisez toujours votre ?Loss leader ?après avoir clari ?é la valeur de votre produit Illustrations des stratégies d ? attraction par le ?loss leader ? Le ?loss leader ? et d ? autres approches CONCLUSION DE LA STRATEGIE D ? ATTRACTION PAR LE LOSS LEADER LA TECHNIQUE SECRETE POUR DETECTER LES PROSPECTS QUI SONT SUSCEPTIBLES D ? ACHETER CONCLUSION GENERALE CComment créer et développer une stratégie d ? attraction de la clientèle Cabinet AMP STRATEGIE LE LOSS LEADER ?OU LE PREMIER ACHAT EST PERDANT ? La plus coûteuse de toute mais de loin la plus e ?cace Le règne du je veux tout tout de suite et le moins cher possible ? Dans l ? économie moderne Tout le monde veut tout et tout de suite ? Depuis plus de ans les premières crises économiques mondiales la cherté de la vie les programmes tv la mondialisation l ? internet et les nouvelles technologies ont modi ?é les comportements d ? achats des gens En e ?et beaucoup de gens achètent des biens et des services qui ne résolvent pas leurs problèmes mais uniquement par fun par besoin de mode ou par conformité à la société Cette catégorie de prospects achètera par exemple une nouvelle TV écran plasma uniquement parce que c ? est un nouveau modèle qui vient de sortir pas parce que son ancienne TV n ? était pas performante pour lui Dès qu ? un nouveau modèle sortira par exemple un écran à technologie LED il voudra la posséder Dans l ? économie moderne tout le monde veut tout posséder juste par envie ou par simple désir de possession pas parce que votre produit résout un problème tangible Les valeurs des produits sont de plus de plus indétectables Pour ce type de prospects vos messages marketing en version de rédaction RSA PSA auront sur eux moins d ? impact Non seulement les gens veulent tout mais ils le veulent tout de suite Ils veulent avoir le dernier portable à la mode tout de suite pas dans ans Dans l ? économie moderne le bas prix le moins