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Presentation peneration Années scolaires La stratégie de pénétration Encadré par Ms Farass Yassine Réalisé par Fatimazahra Echakour Noura Haddou Kawtar Saber Ikram ait Lahcen CDé ?nition de stratégie Dé ?nition stratégie de pénétration Avantages Dé ?nitio

Années scolaires La stratégie de pénétration Encadré par Ms Farass Yassine Réalisé par Fatimazahra Echakour Noura Haddou Kawtar Saber Ikram ait Lahcen CDé ?nition de stratégie Dé ?nition stratégie de pénétration Avantages Dé ?nition de pénétration Objectif Exemples d ? entreprise CDé ?nition de stratégie va dé ?nir un ensemble de méthodes et d'actions à mettre en ?uvre pour permettre à une entreprise d'atteindre ses objectifs de vente à l'échelle d'un marché donné en cherchant notamment la meilleure adéquation entre l'o ?re et la demande de la clientèle ciblée CDé ?nition de pénétration La pénétration d'un marché vise à gagner des parts de marché PDM en proposant un produit à prix réduit largement distribué Cette technique nécessite des investissements lourds en termes de publicité La production massive permet de réaliser des économies d'échelle en contrepartie CLa stratégie de pénétration est une technique marketing permettant à une entité d ? entrer sur un marché à forte concurrence voire saturé par un positionnement sur le prix En cela elle s ? oppose aux deux autres stratégies que sont la politique d ? écrémage et l ? alignement des prix Dé ?nition La stratégie de pénétration CL'objectif principal de cette stratégie est de permettre à l'entreprise de gagner des parts de marché Elle se positionne ainsi en tant que leader sur le secteur gr? ce à ses tarifs attractifs Cette pratique est souvent utilisée sur le marché des opérateurs mobiles qui utilise une politique de pénétration pour proposer des services toujours plus attractifs obligeant ensuite les concurrents à s'aligner CAvantages générer un volume élevé de ventes pour compenser un prix plus bas réduire les coûts de production Gagner des parts de marché générer un mécontentement général de vos clients et provoquer leur départ multiplier les canaux de distribution Constituer un important ?chier client Convertir ou obtenir dve nouveaux clients CSTRATEGIE DE PENETRATION C C