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Supportdecours techniques pricing

Techniques de pricing Pr A DOULKAID CIntroduction générale CLa nature et l ? importance du prix Qu ? est-ce qu ? un prix Un prix est de l ? argent ou d ? autres rétributions échangés contre l ? achat ou l ? utilisation d ? un produit d ? une idée ou d ? un service Le prix en tant qu ? indicateur de la valeur La valeur est le rapport entre la qualité perçue et le prix L ? établissement des prix en fonction de la valeur consiste à améliorer la prestation de service et à augmenter le nombre d ? avantages d ? un produit tout en maintenant ou en réduisant le prix de la prestation de service ou du produit Le prix dans le marketing mix C ? est une politique CObjectifs et contraintes inhérents au prix Les objectifs ?nanciers La maximisation du pro ?t La rentabilité La réalisation d ? un CA ou d ? un volume de vente maximal Les objectifs commerciaux La part de marché La lutte contre la concurrence L ? écoulement de la gamme Facteurs internes ? Les objectifs marketing ? Le marketing mix ? Les coûts ? ? Décisions de prix Facteurs externes ? La nature du marché et de la demande ? La compétition ? Les autres facteurs environnementaux les distributeurs l ? économie le gouvernement CDécisions relatives au prix ? ? relèvent elles aussi de deux niveaux Un niveau stratégique Détermination des objectifs Stratégies de prix Un niveau opérationnel Politiques de ?xation de prix CLes approches stratégiques de prix di ?èrent selon que ? Les produits sont nouvellement lancés Stratégie de pénétration Stratégie d ? écrémage ou déjà implantés sur le marché Stratégies de modi ?cation de prix Stratégies de variation de prix CLa stratégie de pénétration du marché Niveau de prix Optique Demande Prix Avantages Inconvénients Conditions d ? application Caractéristiques Bas pour attirer un maximum d ? acheteur Volume des ventes pour compenser les faibles marges Élasticité Part de marché importante gr? ce au volume des ventes possibilité de se maintenir en position de force maximisation du pro ?t à LT Barrière pour les nouveaux concurrents obligation d ? adopter une politique de prix bas Réduire les coûts par les économies d ? échelle et l ? e ?et d ? expérience procurés par une production de masse Volume de production important pour répondre à la demande Investissement coûteux Marché de masse très sensible au prix produits de grande consommation dont l ? innovation est peu importante ou facilement imitable Moyens ?nanciers et capacité de production importants CLa stratégie d ? écrémage du marché Niveau de prix Optique Demande Prix Avantages Inconvénients Conditions d ? application Caractéristiques Élevé Pro ?t unitaire important Inélasticité Demande moins sensible aux prix en phase de lancement d ? o? un surplus de CA et possibilité d ? élargissement du marché initial avec une diminution de prix Rentabilisation rapide des frais de recherche et de lancement La sélection d ? un